36. Ценообразование на рынке научно—технической продукции

36. Ценообразование на рынке научно—технической продукции

Под научно—технической продукцией понимаются результаты научных исследований и опытно—конструкторских разработок. Для определения уровня цены варианта научно—технической продукции необходимо знать уровень его экономической эффективности, выявляемый при помощи сравнительного анализа. Цена прямо пропорциональна экономическому эффекту.

В общем случае экономический эффект можно рассчитать как разность дохода, который будет предполагаемо получен за время использования новой технологии или орудия труда, и затрат на исследования, разработку и применение.

Цена научно—технической продукции, которая начинает разрабатываться, определяется обычно в договоре между заказчиком и научно—исследовательской организацией. Цена оформляется в специальном документе, прилагаемом к договору.

При определении договорной цены основываются на принципе экономической выгодности, причем и для научно—исследовательской организации, и для заказчика. То есть договорная цена на научно—техническую продукцию должна иметь нижнюю и верхнюю границы.

Нижний предел цены на научно—техническую продукцию устанавливается при помощи затратного метода:

Ц_нп = С + С х Р_с,

где Ц_нп– нижний предел цены; С – себестоимость научно—технической продукции, согласованная с заказчиком; Р_с– расчетная рентабельность.

Верхний предел цены на научно—техническую продукцию связан непосредственно с экономическим эффектом данной продукции и рассчитывается по формуле:

Ц_вп=Э_инт х (1– К_З)

где Ц_вп– верхний предел цены на научно—техническую продукцию; Эинт– интегральный экономический эффект (суммарный экономический эффект); К_З– доля величины экономического эффекта, способная обеспечить заказчику уровень расчетной рентабельности во время использования (производства) научно—технической продукции. Важно учесть, что величина верхнего предела цены на научно—техническую продукцию должна превышать величину нижнего предела. Иначе научно—техническая продукция будет являться экономически неэффективной. Договорная цена является компромиссной категорией, так как она зависит от величины доли экономического эффекта, которая входит в договорную цену, т. е. от Э_инт.

Договорная цена = Ц_вп + Э_инт

Значение Э_инт устанавливается посредством согласования между разработчиком и заказчиком. Чем больше доля Э_инт в Э_инт, тем больше выгоды получают разработчики от таких цен, чем меньше доля Э_инт в Э_инт, тем выгоднее такие цены заказчикам.

Рынок научно—технической продукции является лицензионным. на лицензионном рынке цена на научно—техническую продукцию является ценой лицензии. Последняя также является договорной ценой, ее величина непосредственно зависит от экономического эффекта конкретной научно—технической продукции в области ее применения.

Цена лицензии может реализовываться либо как периодические платежи (роялти) в течение срока лицензионного соглашения, либо как единовременный платеж (паушальный платеж), размер которого определяется заранее в зависимости от экспертных оценок.