Глава 11. Все, что мне было нужно знать, я узнал на домашней презентации Tupperware

1. Robert B. Cialdini, “The Science of Persuasion”, Scientific American (February 2001): 76–81.

2. Robert B. Cialdini, Influence: Psychology of Persuasion (New York: William Morrow, 1993), 18[15].

3. См. главу 11.

4. Интересный отчет об эксперименте Эша см. в книге Duncan J. Watts, Six Degrees: The Science of a Connected Age (New York: W. W. Norton and Company, 2003), 207–10.

5. Cialdini, Influence, 208–15. См. также Rod Dickson, “The Milgram Reenactment”, http://www.milgramreenactment.org/pages/section.xml?location=51.

6. Lisa W. Foderato, “If June Cleaver Joined ‘Sex and the City’: Tupperware Parties for the Cosmo Set”, The New York Times, February 1, 2003.

7. Cialdini, Influence, 37.

Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚

Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением

ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОК

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Все, что мне нужно было знать… Кажущиеся на первый взгляд безобидными домашние презентации Tupperware, которые, по словам газеты New York Times, «обрушиваются возмездием» на состоятельные предместья Нью-Йорка, в полной мере используют «эффект Лоллапалуза»6.Вечеринки Tupperware

Глава 11. Все, что мне было нужно знать, я узнал на домашней презентации Tupperware 1. Robert B. Cialdini, “The Science of Persuasion”, Scientific American (February 2001): 76–81.2. Robert B. Cialdini, Influence: Psychology of Persuasion (New York: William Morrow, 1993), 18[15].3. См. главу 11.4. Интересный отчет об эксперименте Эша см. в книге Duncan J. Watts, Six Degrees: The

Урок 56 Знать, когда не нужно напряженно работать, не менее важно, чем знать, когда именно это нужно «Я очень верю в удачу, — сказал Стивен Ликок, канадский юморист, — и чем напряженнее я работаю, тем удачливее я становлюсь».Кеммонс Уилсон, создатель огромной сети

Что вам нужно знать В последние годы проводится активная научно-исследовательская работа, ориентированная на создание игр для тренировки памяти. Такие методики обещают людям личностное совершенствование самого разного типа: от лечения дислексии и синдрома дефицита

Что вам нужно знать В Journal of Personality and Social Psychology были опубликованы результаты проведенного в 2012 г. исследования, в ходе которого проанализировали данные о трудовой деятельности более 10 000 американских рабочих за более чем двадцать лет. Оценивалось влияние их

Что вам нужно знать В последнее время у неврологов появилась возможность наглядно продемонстрировать, что в состоянии стресса мы принимаем решения гораздо хуже. В проведенном в 1987 г. исследовании с участием более 100 мужчин и женщин люди, подвергавшиеся стрессу,

Что вам нужно знать Представьте рынок по продаже подержанных машин, где один человек покупает автомобиль у другого. На американском сленге слово «вишня» означает машину в хорошем состоянии, а «лимон» – плохую машину, которая может сломаться вскоре после покупки. Природа

Что вам нужно знать Борис Гройсберг из Гарвардской школы бизнеса задался следующим вопросом: «Может ли человек, показывающий высокие результаты работы в одной компании, так же эффективно работать в другой?»На основании результатов исследования, сфокусированного на

Что вам нужно знать Пользующаяся все большей популярностью психологическая концепция, известная как «когнитивный диссонанс», описывает такую ситуацию: человек предпринимает действие, вступающее в конфликт с его убеждениями, а потом стремится оправдать или объяснить

Что вам нужно знать Социальные изменения, произошедшие в 1950-х гг., для которых британский социолог Майкл Янг придумал термин «меритократия»[30], привели к следующему. Такие ценности, как «равенство и многообразие», стали прочно внедряться (как минимум на словах)

Что вам нужно знать Существует множество романтических представлений о героических бизнес-лидерах, которые, преодолевая все невзгоды и сомнения, привели свои компании к величию. Такими лидерами часто считают Джека Уэлча из General Electric, Стива Джобса из Apple и Билла Гейтса из

Урок 56 Знать, когда не нужно напрягаться, так же важно, как и знать, когда это нужно «Я свято верю в удачу, – писал канадский юморист Стивен Ликок, – и чем напряженнее я тружусь, тем удачливее становлюсь».Основатель сети отелей «Holiday Inns» Кеммонс Уилсон даже не имел

Глава 2. Что я узнал о бизнесе Моя «бензиновая тележка» была первым и долгое время единственным автомобилем в Детройте. К ней относились почти как к стихийному бедствию, так как она здорово шумела и пугала лошадей. Кроме того, она затрудняла уличное движение. Я не мог