Читайте также
Не позволяйте вашему внутреннему пораженцу победить
Урок, который я тогда усвоил, заключался в том, что внутри каждого из нас есть победитель и пораженец. Одной из основных причин, почему многие люди не используют свой финансовый потенциал, является то, что, когда дело
Трофеи принадлежат победителю
Классические венчурные инвесторы конца 1990-х гг. рассказывали мне, что ожидают провала трети своих инвестиций. Так, если они имели фонд $150 млн под управлением, они ожидали потерять «чистыми» $50 млн. Далее они просто вернут свою вторую треть в
Глава 5
Дайте мне именно то, что я хочу
Предположим, что поставщики научатся устранять сбои, о которых мы говорили в главе 3, и потери времени, о которых подробно рассказывалось в главе 4. Но вполне вероятно, что даже в этом случае потребители не решат свои проблемы просто
Дайте счастью шанс
«...(если) ты обратишься и будешь слушать гласа Господа [Бога твоего] и исполнять все заповеди Его, которые заповедую тебе сегодня; с избытком даст тебе Господь Бог твой успех во всяком деле рук твоих, в плоде чрева твоего, в плоде скота твоего, в плоде
16. Дайте нам повод для разговоров
Неужели? У нас их десятки по всему дворцу.
Королева Елизавета II производителю пылесосов Джеймсу Дайсону
В один прекрасный день в 1974 году высокий мужчина по имени Мехаи Вираваидья стоял на сцене в Бангкоке перед тысячей учителей и читал
3. Дайте определение «настоящего маркетера»
Увы, в ГОСТах об этом не прочитать, не существует единственно правильного определения на этот счет.Мне кажется, что настоящий маркетер делает по-настоящему хорошо то, что должен делать.Приобретение, удержание и возвращение
Непрерывные инновации и устойчивый успех – вот приз победителю
Теперь, когда вы получили представление о каждой из трех сторон треугольника успеха, я сложу их вместе. Если ваша цель состоит в том, чтобы создать компанию, способную постоянно придумывать и внедрять
Глава 21
Дайте возможность действовать
Наем отличных сотрудников дает вам возможность потрясающего старта. Но их эффективность зависит не только от соответствия четырем стандартам. Им нужна возможность действовать самостоятельно и ваша поддержка.В нашей компании
Дайте собеседнику понять, что вы его цените
Однажды в моем гарвардском семинаре принимал участие командир американской военной базы. Он проделал длинный путь из Японии, потому что хотел овладеть искусством эффективного ведения переговоров. В конце курса он подошел ко
Дайте своему нет свободу
Решение очень простое. Используйте естественное НЕТ.Естественное НЕТ – вещь простая и прямолинейная. Такое НЕТ самым естественным образом, почти без усилий проистекает из вашего ДА.Я помню НЕТ моей маленькой дочери Габриэлы. НЕТ слетало с ее
1. «Дайте мне договорить!»
Любой человек на работе или дома имеет свое мнение. И большинство любят его выражать. Мы даже хотели бы, чтобы это было нашим правом. Споры начинаются, когда люди осознают, что им не дают высказаться, когда они слышат: «Успокойся!»Иногда мы заходим
Дайте ответ на возражение и заключите сделку
Как только вы почувствовали, что возражение нейтрализовано, быстро двигайтесь к цели. Совершенно ни к чему распространяться на эту тему, задавая вопросы типа «Теперь вы изменили ваше мнение?» или «Это решает вашу проблему?». В
VI
Тактика № 3. Дайте распространяемость, а не качество
Изучите лучшие сюжеты на Digg или MSN.com, и вы увидите закономерность: они всегда разделяют людей на противоположные лагеря. Если вы сможете представить реальную угрозу поведению, убеждениям или имуществу людей, то
Дайте ублюдкам то, чего они хотят
Когда я создаю онлайн-рекламу для «American Apparel», то почти всегда ищу такой способ ее подачи, который вызовет определенную реакцию. Возмущение, чувство собственной правоты и приятное возбуждение – все это работает одинаково хорошо.
Дайте шанс «удаче»
Вы верите в то, что успеха добиваются только «везунчики»? Удача – это не благословение Бога. Удача – это способность увидеть возможность и воспользоваться ею, если это имеет смысл. Если перед вами открывается возможность, вы должны сходу использовать
Ловушка «дайте-мне-медаль»
Дискомфорт часто вызывает чувство вины, которое иногда мы пытаемся заглушить потоком речей о том, какие мы молодцы, что смогли все бросить и приехать. Это звучит примерно так: «Мне пришлось отменить на сегодня все встречи. А потом эти ужасные