64. Особенности перехода к международному маркетингу
64. Особенности перехода к международному маркетингу
Существует несколько этапов перехода к международному маркетингу.
1 этап – традиционный экспорт.
Продажа товара за границу без дальнейшего сопровождения товара. Экспортер несет ответственность перед покупателем только до момента продажи и поставки.
2 этап – экспортный маркетинг.
Экспортер систематически обрабатывает заграничный рынок и приспосабливает свое производство под требования этого рынка, пытается контролировать весь путь товара до конечного потребителя.
3 этап – международный маркетинг.
Экспортер глубоко исследует рынок и использует для его обработки весь набор инструментов маркетинга, а также различные формы внешнеэкономических связей.
4 этап – глобальный маркетинг.
Маркетинговая деятельность за границей охватывает не только сбыт, но и практически все функциональные сферы деятельности предприятия: снабжение, исследования, разработки, персонал и т. д.
Фирме, планирующей заняться международным маркетингом, предстоит принять шесть основных решений:
1) изучение среды международного маркетинга;
2) решение о целесообразности выхода на внешний рынок;
3) решение о том, на какие рынки выйти;
4) решение о методах выхода на рынок;
5) решение о структуре комплекса маркетинга;
6) решение о структуре службы маркетинга.
Укрупненно мотивы и причины выхода фирмы на международный рынок можно свести к следующему:
1) развитие внутреннего рынка (насыщение рынка товарами, усиление давления конкурентов, расширение производства);
2) активность зарубежного конкурента, его успехи на внутреннем рынке;
3) преодоление зависимости от внутреннего рынка и рассеивание риска путем завоевания иностранных рынков;
4) решение проблемы зависимости фирмы от сезонных колебаний спроса на внутреннем рынке;
5) улучшение загрузки имеющихся и дополнительно создаваемых мощностей;
6) снижение затрат на заработную плату, сырье, транспорт, уменьшение налоговых выплат путем использования различных форм производства за рубежом;
7) повышение эффективности сбытовой деятельности путем усиления рыночных позиций;
8) получение доступа к ноу-хау, который является возможным за счет партнерства с инофирмами;
9) снижение общего риска путем отнесения его на больший объем продукции, часть из которой производится в зарубежных филиалах;
10) высвобождение высококвалифицированного кадрового персонала для решения более сложных задач в своей стране путем переноса за рубеж производства отдельных изделий или комплектующих.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.