Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана

Одним из надежных вариантов организации деловых процессов в компании является процедура использования внутреннего бизнес-плана. В бизнес-плане словесно и при помощи цифр излагаются ключевые вопросы, касающиеся поставленной маркетинговой цели. Проводится оценка уровня потребностей в финансировании, необходимом для реализации проекта, оценивается целесообразность проекта, приводятся расчеты временных затрат и необходимости привлечения человеческих ресурсов предприятия, выявляются потенциальные препятствия реализации проекта и т. д.

Конечно, внутри компании нет необходимости оформлять бизнес-план на маркетинговую цель так же детально, как готовится бизнес-план для поиска внешнего финансирования. Но структурное изложение проведенного анализа и исследования, а также системное представление плана достижения выбранной цели служат хорошей основой для организации обсуждения проекта внутри компании.

Таким образом, оптимальный путь внедрения маркетинга для малой компании выглядит следующим образом.

1. Проводится детальный углубленный анализ продукта, клиентов, рынка, конкурентов и т. п.

2. Полученные результаты исследуются с помощью средств стратегического анализа.

3. Для получения объективной картины необходимые и критичные сведения уточняются с помощью дополнительных полевых исследований.

4. В результате стратегического анализа выбираются перспективные стратегии.

5. Выбранные стратегии формулируются как цели или отдельные проекты.

6. По каждому проекту готовится краткий бизнес-план.

7. Производится обсуждение внутри фирмы презентации бизнес-плана проекта и в случае необходимости коррекция.

8. Утвержденные графики проведения работ доводятся до соответствующих исполнителей.

9. Ведется текущий мониторинг и коррекция план-графиков.

10. Регулярно или по мере выполнения проектов происходит возврат на этап углубленного анализа компонентов маркетинга и/или на этап стратегического анализа.

Упрощенный бизнес-план внутреннего маркетингового проекта может содержать следующие пункты.

1. Изложение цели (по принципу КИДРО).

2. Необходимые обоснования из матриц SWOT и PEST.

3. Описание воздействия на продукт, представление продукта, структуру компании при реализации выбранной цели.

4. Необходимые ссылки на исследования рынка.

5. План-график проведения мероприятий по достижению цели.

6. Обоснование требуемых финансовых ресурсов.

7. Привлечение сотрудников компании к процессу реализации плана.

8. Оценка рисков.

9. Планируемые финансовые показатели.