Краткое содержание главы: отличия полосы обгона

Краткое содержание главы: отличия полосы обгона

• Маркетинг и брендинг (ферзь) – вот самые мощные инструменты на полосе обгона.

• Фирмы выживают. Бренды процветают.

• У фирм случается кризис узнаваемости, у брендов нет. Кризис узнаваемости заставляет владельцев фирм ставить цену, как у других.

• Уникальные предложения по продаже (УПП) – ключ к созданию бренда и отличают ваш продукт от остальных.

• Людям свойственно желание быть единственными в своем роде, не такими, как другие.

• Для того, чтобы маркетинговая стратегия принесла успех, ваше послание к потребителю должно пробиваться сквозь многообразие рекламы, или шум.

• Поляризация – замечательный инструмент рассеивания шума, если ваша целевая аудитория придерживается крайней точки зрения – обычно это работает в вопросах политики, мнении меньшинства и даже в спорте.

• Секс продается и всегда в центре внимания.

• Клиенты принимают решение о покупке, основываясь в первую очередь на эмоциях, а не практичности.

• Если вы можете вызвать эмоции, вы скорее убедите купить.

• Людям свойственно говорить о себе. Если вы сумеете встроить взаимодействие в вашу рекламную кампанию, вы достигните большего успеха.

• Выделяться – значит сначала определить, что такое шаблон, и делать все наоборот, то есть разрушать шаблоны.

• Эгоизм мотивирует клиента. Всегда включайте в свое послание ответ на вопрос: а что мне это даст?

• Характеристики продукта станут преимуществами, когда вы переключитесь с поставщика на клиента, определите преимущества вашего продукта и превратите их в конкретный результат.

• Цена косвенно указывает на ценность.

• Не позволяйте вашему собственному восприятию цены сделать ваш бренд посредственным.