Практика
Придумайте способы «открыть» клиента для следующих ситуаций.
• Клиентка держит свою сумку перед грудью.
• Клиент сидит на стуле «верхом».
• Между вами и клиентом есть барьер общения (например, стол). Запишите ниже ответы, мысли, дополнения и комментарии.
_________________________________
_________________________________
_________________________________
_________________________________
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Урок 47 Неверно, что практика приводит к совершенству; необходимо добавить еще одно слово: совершенная практика приводит к совершенству Вы можете практиковаться в своем деле непрерывно целыми днями, но если вы не вдумываетесь в то, что вы делаете, то независимо от степени
Практика Подумайте над следующими вопросами. Каких целей хотите достичь вы, изучая техники NLP? Как ваши цели сочетаются с пунктами списка? Готовы ли вы уделять время совершенствованию своих навыков коммуникации? Запишите ниже ответы, мысли, дополнения и комментарии:
Практика Подумайте над следующими вопросами. Согласны ли вы с ключевыми принципами, приведенными выше? Почему? Как ваши цели, обозначенные в предыдущем упражнении, сочетаются с принципами из списка? Запишите ниже ответы, мысли, дополнения и комментарии.
Практика Подумайте над следующими вопросами. По каким именно параметрам человеческого поведения нужно подстраиваться, а по каким – отстраиваться? Как именно вы можете подстраиваться / отстраиваться по этим параметрам? Запишите ниже ответы, мысли, дополнения и
Практика Придумайте способы «открыть» клиента для следующих ситуаций. • Клиентка держит свою сумку перед грудью. • Клиент сидит на стуле «верхом». • Между вами и клиентом есть барьер общения (например, стол). Запишите ниже ответы, мысли, дополнения и комментарии.
Практика Сделайте 5 звонков своим клиентам. Постарайтесь подстроиться по дыханию к каждому из них и запишите свои комментарии. _________________________________ _________________________________ _________________________________ _________________________________ В течение рабочего дня постарайтесь подстраиваться к клиентам по
Практика Следите за собой в течение рабочего дня: не принимайте закрытых поз, «открывайте» клиентов, активно используйте подстройки. Отметьте самые простые и сложные моменты этого упражнения. Было просто: _________________________________ _________________________________ _________________________________
Практика Для отработки этого навыка прорепетируйте перед зеркалом следующие высказывания: 1. Я уверен в себе на 100%! 2. Я могу продавать что угодно! 3. Я продаю вам именно то, что вам нужно. 4. Подумайте, что далось вам легко, а что вызвало трудности? Сделайте комментарии к
Практика Составьте перечень классических предикатов для каждого типа субмодальностей. ? Визуал 1. Видел. 2. 3. ? Аудиал 1. Слышал. 2. 3. ? Кинестетик 1. Чувствовал. 2. 3. ? Ольфакториал 1. Запах был таким… 2. 3. ? Густаториал 1. На вкус это… 2. 3. ? Дигитал 1. С точки зрения… 2. 3. Однако стоит
Практика Составьте по одному предложению продукта, который вы продаете, для потребителей с различными жизненными установками. ? Место _________________________________ _________________________________ ? Ценности _________________________________ _________________________________ ? Вещи _________________________________ _________________________________ ? Время
Практика Откалибруйте вышеприведенным способом своих подчиненных, начальника, коллег, близких – потренируйтесь с большим количеством людей. Подумайте, что далось вам легко, а что вызвало трудности? Прокомментируйте по крайней мере три калибровки сигналов глазного
Практика Составьте список тезисов , обрисовывающих карту ваших компетенций на работе. 1. 2. 3. 4.
Практика Поставьте 3 положительных якоря на своих коллег, а затем поместите сюда свои комментарии. 1. _________________________________. 2. _________________________________. 3. _________________________________. Постарайтесь использовать якорение на клиентах, а затем запишите свои комментарии. 1. _________________________________
Практика Вызовите состояние раппорта у 3 своих коллег, а затем запишите свои комментарии. 1. _________________________________. 2. _________________________________. 3. _________________________________. Попробуйте затем ввести в состояние раппорта несколько клиентов, а затем поместите сюда свои комментарии. 1.
Практика Как работает практик? Он имел дело с определенными ситуациями, накопил опыт. Он движется дальше и знает, что каждая следующая ситуация, с которой он столкнется, будет другой. Эти новые ситуации будут отличаться от тех, которые у него были. Поэтому действовать в них
Глава 3. Практика, практика и еще раз практика Одно из первых заданий, которое я даю слушателям своих семинаров, – это дать определение, что такое хороший копирайтинг. Можно ли так назвать умение или способность аккуратно выводить слова на бумаге? Можно ли этому научиться?