Каналы восприятия
Каналы восприятия
Человек постоянно принимает какую-то информацию из внешнего мира. Каждый делает это по-своему в силу своего уникального внутреннего мира и физических показателей.
Каналы восприятия — фильтры, через которые мы с вами воспринимаем окружающий мир. В NLP каналы восприятия часто называют субмодальностями.
Обычно выделяют шесть субмодальностей.
? Визуальная. Это то, что мы видим: картинки, образы и т. д.
? Аудиальная. Это то, что мы слышим: речь (ее тембр, громкость, интонация), любые другие звуки, окружающие нас.
? Кинестетическая. Это то, что мы чувствуем при тактильном контакте, сюда также относится комплексная ориентация в пространстве.
? Ольфакториальная. Эта субмодальность является разновидностью кинестетической, однако ее носитель воспринимает больше не тактильные ощущения, а запахи.
? Густаториальная. Эта субмодальность – тоже разновидность кинестетической.
Внимание густаториалов сконцентрировано на вкусовых ощущениях.
? Дигитальная. Достаточно редкая субмодальность. Люди с развитой дигитальностью стараются воспринимать мир не с точки зрения своих ощущений, а с позиций некой абсолютной логики.
Закономерно, что люди с разными превалирующими субмодальностями по-разному воспринимают мир, следовательно, по-разному на него и реагируют.
Приведу пример различия реакций.
Ответы клиентов с разными субмодальностями на произнесенную фразу «Это новый сотовый телефон».
• Визуал: «Я видел его вчера в рекламе!»
• Аудиал: «Я слышал, что он уже давно должен был появиться в продаже».
• Кинестетик: «Можно мне подержать его в руках? »
• Ольфакториал: «Чую, мне не уйти от вас с пустыми руками!»
• Густаториал: «Он мне по вкусу».
• Дигитал: «Какие у него функции? Сколько он стоит? »
Каким же образом использовать эти различия в поведении людей и субмодальности как биологическую особенность человека? Ответ прост: формировать фразы в разговоре, а также презентации, предложения, прессрелизы с учетом субмодальности человека, находящегося перед вами.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.