7.1. Сущность логистики сбыта
7.1. Сущность логистики сбыта
Логистика сбыта это область системной интеграции функций логистики, реализуемых в процессе распределения материальных и сопутствующих потоков между потребителями производственного предприятия, то есть в процессе реализации товаров.
Цель логистики сбыта – совершенствование показателей выходящего материального потока производственного предприятия.
Задачи логистики сбыта:
– планирование процесса реализации;
– получение и эффективная обработка заказа клиента;
– своевременное выполнение логистических операций перед отгрузкой готовой продукции и собственно отгрузка;
– доставка и контроль за транспортированием;
– послереализационное обслуживание.
Объект логистики сбыта – выходящий и возвратный материальные потоки, а также сопутствующие им информационный, финансовый и сервисный потоки.
Предмет логистики сбыта – оптимизация процесса физического товародвижения на пути от производителя к коммерческим посредникам.
Деятельность специалистов в области логистики сбыта заключается в оптимизации комплекса логистических функций, осуществляемой при организации выходящего материального потока производственного предприятия.
Это следующие функции логистики:
– транспортировка товарных партий потребителям;
– управление запасами готовой продукции;
– складирование и хранение готовой продукции;
– планирование, организация и управление логистическим сервисом.
Сбытовая деятельность на предприятии требует существенных затрат на ее выполнение. Основная часть этих затрат связана с выполнением следующих логистических операций: погрузка; перевозка; складские операции; сбор, хранение, обработка и выдача информации о заказах, запасах, поставках и т. д.
Принципиальное отличие логистики сбыта от традиционных методов сбыта заключается в следующем:
– подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга;
– взаимосвязь сбыта с процессами производства и снабжения (в плане управления материальными потоками);
– взаимосвязь всех функций внутри сбыта.
Таким образом, при выборе оптимальной схемы товародвижения от производителя к коммерческим посредникам необходимо учитывать всю цепь прохождения товара до конечных потребителей. При этом следует стремиться к минимальным срокам поставки, оптимальному уровню сервиса, максимальному уровню получения прибыли, минимальным затратам.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.