Используйте PR

Используйте PR

Для привлечения новых клиентов в парикмахерскую можно использовать и бесплатные инструменты. Давайте разберем некоторые из них.

Устройте шумиху вокруг своей парикмахерской.

Бесплатным способом попасть в СМИ может послужить громкое событие, которое связано с вашей парикмахерской. Оно может быть настоящим или специально спланированным, чтобы заинтересовать журналистов, жадных до различных информационных материалов. Например, в парикмахерской нашли очень дорогое украшение и решили вернуть его владельцу. Или коллектив парикмахерской выступает против введения нового законопроекта на местном уровне. Это могут быть совершенно разные события, главное, чтобы они привлекли внимание журналистов. При этом вы получаете бесплатную рекламу в газетах и на телевидении (если ваше событие заслуживает этого).

Станьте экспертами. Очень хороший способ для бесплатного появления в СМИ – стать экспертом в определенной области. Например, если вы специалист по современным прическам или по уходу за волосами, то у вас появляется возможность писать статьи, комментарии в газеты и журналы, а если повезет, то и участвовать в различных программах на радио и телевидении.

Так, одна парикмахерская в Чебоксарах выросла до салона красоты, а потом и имидж-студии за счет того, что были использованы все представившиеся для этого возможности. Сначала управляющий приглашал всех на курсы «домашнего парикмахера». Было очень много желающих, и не мудрено, ведь обслуживание на дому становится все более популярным и люди пытаются экономить, приобретают навыки, чтобы заработать необходимую копейку. Как рассказывает управляющий, потом многие из его клиентов сами организовывали парикмахерские на дому, но приходили стричься к ним. А самое интересное, что рядом с парикмахерской находился офис одного телеканала, откуда частенько забегали в эту парикмахерскую корреспонденты, дикторы. Через некоторое время парикмахерская и телевидение договорились о взаимовыгодной сделке, бартере – сотрудникам телеканала парикмахерская оказывает услуги в обмен на телевизионную рекламу. Выгодная сделка, ничего не скажешь. Но и это не все, по прошествии еще какого-то времени управляющему парикмахерской поступило предложение от радио – организовать свою рубрику. Вот вам и статус эксперта, и бесплатная реклама своего бизнеса!

Но как же стать экспертом, спросите вы? О себе вы можете сказать с уверенностью, что многое знаете, многое умеете, но почему-то никто не стоит в очереди за вашим советом. Все правильно, ведь никто ничего не знает о вас. Чтобы стать экспертом, недостаточно только лишь иметь специальные знания, нужно также быть на виду, чтобы о вас все слышали и знали. Заявляйте о себе – участвуйте в различных соревнованиях, посещайте выставки. Или напишите собственную книгу. Начать можно и со статьи в местную газету (или журнал).

Итак, если вы решили поделиться своими знаниями и опытом, написав статью, то нужно сразу учесть один важный момент – это выбор целевых изданий, в которых вам хотелось бы опубликоваться. Вам нужны лишь те газеты и журналы, которые читает ваша целевая аудитория, ваши клиенты. Но по большому счету, могут подойти любые издания. Помните, как говорила певица и актриса Мадонна: «Мне все равно, что обо мне там говорят, – лишь бы фамилию правильно писали». В этом случае вы можете обратиться в эти издания с предложением напечатать ваш материал (это будет бесплатная реклама для вашей парикмахерской). Но не нужно рассчитывать на то, что все журналы сразу ответят вам согласием. Хорошо, если один издатель из десяти примет ваше предложение.

Кроме информационных статей вы можете заинтересовать журналистов собственными результатами, необычными приемами, гарантиями, рекламой, которую вы применяете в своей парикмахерской. Помните, что журналистов привлекает все необычное, все новое. И если у вас есть чем поделиться, то обязательно связывайтесь с редакторами печатных изданий или журналистами, чтобы рассказать им об этом. Как я уже говорил, не все согласятся опубликовать ваш материал, но абсолютно все запомнят вас, и в конечном счете вы сможете попасть на страницы этих изданий. Даже если это будет местная газетка, все равно для вас это бесплатная реклама, что само по себе уже очень и очень хорошо.

Когда ваши публикации или статьи о вас появятся в газетах, обязательно сохраняйте их. Эти материалы могут быть использованы в дальнейшем в качестве очень сильного маркетингового инструмента (те же самые отзывы клиентов, только со стороны СМИ). Публикации в официальных СМИ о вашей парикмахерской сильно повышают доверие к вашему бизнесу, а также привлекают повышенное внимание со стороны новых клиентов. Например, вы можете использовать вырезки из газет о вашей парикмахерской для того, чтобы вкладывать их в письма, которые вы рассылаете новым или потенциальным клиентам. Эти вырезки существенно увеличат отклик на ваше предложение, потому что повышают доверие к вашей парикмахерской.