Читайте также
Семь вариаций на тему перемен
Слово «изменение» означает слишком много разных вещей для разных людей, чтобы оно имело какое-то конкретное значение для всех. Каждый считает, что другие понимают, что они имеют в виду, когда используется это слово. На основании таких
Вариации на тему
У невероятных сделок и фантастических возможностей есть лишь одна проблема: они слишком часто кажутся заслуживающими внимания и доверия.Способность создавать иллюзии присуща любому успешному продавцу. Один успешный и совершенно честный трейдер,
Проверочный вопрос на тему квадранта Б
Являетесь ли вы настоящим владельцем бизнеса?Вы им являетесь, если сможете ответить «да» на следующий вопрос:Можете ли вы оставить свой бизнес на год или более, а затем вернуться и обнаружить, что он приносит еще больше прибыли
5.4. Пять вопросов, на которые необходимо ответить при презентации
Если вы еще никогда не продавали контекстную рекламу, дадим совет, как составить свою первую презентацию. Презентация – это краткое выступление специалиста по продажам перед потенциальным клиентом с
Контролируйте тему
Еще одно важное соображение при согласии на выступление – это его тема. Откажитесь, если она вам неприятна или малознакома. Большую часть жизни я пишу речи, но у меня почти нет опыта в создании рекламных текстов. Я бы охотно выступил перед менеджерами
Кто должен выбирать тему?
Один из моих любимых подходов к этому вопросу – обращение к группе с просьбой выбрать тему. Спросить: «Какой самый важный вопрос нам следует обсудить сегодня?» – сравнительно простой, но эффективный способ сделать это. Можно задать другой
Глава 1
Вопросы, на которые невозможно ответить
В августе 1957 года в Пало-Альто, штат Калифорния, Уильям Шокли набирал сотрудников для своей новой фирмы под названием «Лаборатория полупроводников». Шокли был участником группы сотрудников Bell Labs, которая изобрела
Первый шаг: определите тему обсуждения
От менеджера при этом требуется:• приветливо встретить сотрудника, установить с ним контакт;• обозначить временные рамки собеседования;• определить предмет обсуждения;• вкратце изложить план собеседования;• проявить
На какие вопросы нужно ответить, открывая свой магазин
Многие будущие владельцы магазинов говорят: «У нас есть возможность выгодной закупки определенного товара, вот мы магазин такой специфики и откроем». Или: «У нас есть деньги, хотим их вложить в розничный магазин,
Как ответить отказом на требование
Я предложу вам несколько конкретных слов и выражений, которые можно использовать, отвечая отказом на требования собеседника. С их помощью ваше НЕТ будет естественным образом вытекать из внутреннего ДА, вашей силы и уважения. Помните о
Вариации на тему
Ситуация, когда не хватает слов для ответа, часто возникает у менеджеров из-за усвоения определенного шаблона ведения дискуссии, что заставляет действовать по заданной схеме:• наводящий вопрос - ответ, содержащий озадаченность /раздражение/встречный
Контрольный список на тему поручений
• Не позволяйте подчиненным «поручать» свою работу вам.• Не давайте задание, не обеспечив соответствующих полномочий.• Поручив работу, не вмешивайтесь (кроме согласованного поэтапного контроля).• Дав поручение, не забывайте
2. Инновации: введение в тему
Креативность и инновации по своей сути являются образом решения задач, но весьма специфическим и своеобразным. Когда мы говорим в этой книге о решении задачи, имейте в виду, что мы совершенно не подразумеваем известный и полезный метод
Ресурсы на тему инноваций
Для тех, кто заинтересован в применении опыта LEGO для стимулирования собственных инноваций, мы собрали несколько ресурсов, которые могут вам помочь. Например:? Диагностический вопросник. Хотите ли вы сравнить свою компанию с LEGO и другими лидерами
Глава 2
Люди прежде технологий, общество прежде компьютеров
Это не о технологической ерунде, это личное
Ежегодно появляются сотни миллионов новых веб-страниц, и эта цифра возрастает в три раза каждый год. Итак, как же Yahoo! удерживает лидерство во всевозрастающей