110. Если у компании проблемы с продажами, означает ли это, что маркетинг в ней не эффективен?

110. Если у компании проблемы с продажами, означает ли это, что маркетинг в ней не эффективен?

Нет, конечно. Точнее, не всегда, особенно если маркетинг в компании – это поддержка продаж.

Надо копать, разбираться, а не валить все на маркетинг.

Как консультанту мне приходилось сталкиваться с ситуациями, когда ответственность за проблемы с продажами возлагали на маркетинг – в восьмидесяти процентах случаев маркетинг был абсолютно ни при чем. Продукт устарел, продавцы слабые, в компании организационный бардак, цены задраны… Причин может быть много.

Однако если маркетинг в компании – драйвер бизнеса, то проблемы с продажами – полностью его вина.