Посредники

Посредники

Чтобы увеличить количество пунктов приема заказов, прокатные фирмы привлекают посредников – туристические фирмы, аэровокзалы, железнодорожные вокзалы и другие предприятия, где появляются люди, которым может понадобиться аренда машины.

Например, компания «Автопрокат» продажу услуг проката автомобилей осуществляет по договорам через сотрудников партнерских туристических компаний, за что выплачивает им комиссию в размере 12,5 % от общей стоимости каждого контракта.

Схема сотрудничества при бронировании автомобиля

Клиент туристической компании обращается с просьбой предоставить автомобиль в аренду. Сотрудник туристической компании информирует клиента об услуге проката, тарифах, условиях, при заинтересованности клиента связывается с координатором по продажам «Автопрокат», выясняет наличие свободных автомобилей, подтверждает бронирование клиенту, выдает ваучер, отправляет данные о клиенте в «Автопрокат». Координатор по продажам «Автопрокат» подтверждает бронирование, принимает данные о клиенте и оформляет необходимые документы, принимает оплату от клиента, организует выдачу автомобиля.

Схема сотрудничества при взаиморасчетах

Бухгалтерия «Автопрокат» проверяет договоры, заключенные в рамках партнерской программы в течение месяца, предоставляет информацию для проверки в бухгалтерию туристической компании. Бухгалтерия туристической компании подтверждает корректность данных. Бухгалтерия «Автопрокат» выплачивает комиссию.

Данные о клиенте: ФИО, контактный телефон, паспортные данные, срок аренды (дата начала и окончания аренды), номер водительского удостоверения, номер кредитной карты (если имеется), номер ваучера, особенности сотрудничества.

«Автопрокат» заключает контракт непосредственно с клиентом. Туристическая компания не принимает денег от клиента, не несет ответственности по контракту на аренду, получает комиссию только за факт продажи услуги. Время работы сотрудника туристической компании по продаже услуги проката – не более 5 мин. Время ожидания клиента при получении автомобиля – не более 10 мин (осмотр автомобиля, подписание необходимых документов).

Выгода туристической компании

Сотрудничество с компанией «Автопрокат» выгодно туристической компании, так как расширяется комплекс услуг, предлагаемых туристической компанией своим клиентам и туристическая компания получает дополнительные средства за счет продвижения услуги проката автомобилей через своих сотрудников.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Посредники в сделке

Из книги Инвестиции в недвижимость автора Кийосаки Роберт Тору

Посредники в сделке Чем больше вы совершаете сделок с недвижимостью, тем ближе знакомитесь с участвующим в них посредником. Этот человек представляет собой нейтральную и незаинтересованную сторону во всех договорах и соглашениях между покупателем, продавцом,


Больше чем посредники между управляющими фондами и конечными инвесторами

Из книги Настольная книга венчурного предпринимателя [Секреты лидеров стартапов] автора Романс Эндрю

Больше чем посредники между управляющими фондами и конечными инвесторами Андрэ Джегги — директор и совладелец Adveq. Он основал европейскую программу Adveq в 1998 г. и руководил ей до того момента, как принял решение о прекращения участия в операционной деятельности в 2009 г.


6 Приложение. Компании страхования жизни и другие небанковские финансовые посредники

Из книги Деньги, банковский кредит и экономические циклы автора Уэрта де Сото Хесус

6 Приложение. Компании страхования жизни и другие небанковские финансовые посредники Анализ, проведенный в последних четырех главах, позволяет нам понять ту важную роль, которую играют в экономике истинные финансовые посредники. Логически оправданно то, что мы называем


6.2.2. Посредники

Из книги Инвестиционные проекты: от моделирования до реализации автора Волков Алексей Сергеевич

6.2.2. Посредники Инвестиционные консультанты помогают привлечь необходимые инвестиции и подготовиться к их привлечению. Среди инвестиционных консультантов можно встретить как узкоспециализированные компании, например те, которые помогают проводить публичные


6 Приложение Компании страхования жизни и другие небанковские финансовые посредники

Из книги Деньги, банковский кредит и экономичские циклы автора Уэрта де Сото Хесус

6 Приложение Компании страхования жизни и другие небанковские финансовые посредники Анализ, проведенный в последних четырех главах, позволяет нам понять ту важную роль, которую играют в экономике истинные финансовые посредники. Логически оправданно то, что мы называем


Компании страхования жизни и истинные финансовые посредники

Из книги Деньги, банковский кредит и экономичские циклы автора Уэрта де Сото Хесус

Компании страхования жизни и истинные финансовые посредники Общественная значимость компаний по страхованию жизни ставит их особняком в ряду других истинных финансовых посредников. В действительности контракты, предлагаемые этими институтами, дают возможность


Другие истинные финансовые посредники: паевые фонды и холдинговые и инвестиционные компании

Из книги Деньги, банковский кредит и экономичские циклы автора Уэрта де Сото Хесус

Другие истинные финансовые посредники: паевые фонды и холдинговые и инвестиционные компании Другими истинными финансовыми посредниками, которые могут получить еще большее развитие с отменой привилегированного положения банков, являются взаимные фонды, холдинговые и


15. Агентские посредники

Из книги Коммерческая деятельность автора Егорова Елена Николаевна

15. Агентские посредники Агентские посредники действуют только в качестве представителя своего клиента. Они не приобретают право собственности на товар, с которым работают. Если торговые посредники зарабатывают на разнице цен купли-продажи продукции, то агентские


VI. Посредники

Из книги Что видно и чего не видно автора Бастиа Фредерик

VI. Посредники Общество представляет собой совокупность услуг, которые люди добровольно или по принуждению оказывают друг другу, т. е. совокупность услуг общественных или частных.Первые, предписываемые и регламентируемые законом, который, однако, замечу, не всегда удобно


Посредники обеспечения и альянсы

Из книги Управление маркетингом автора Диксон Питер Р.

Посредники обеспечения и альянсы Всесторонний аудит канала распределения должен отражать состояние других посредников, которые крайне необходимы для поддержания продаж. Например, компания, оказывающая какие-либо услуги, рассчитывает на содействие других предприятий


ПОСРЕДНИКИ РЫНКА ТРУДА

Из книги Рекрутинг. Как это делается в России автора

ПОСРЕДНИКИ РЫНКА ТРУДА Может быть, в первую очередь следует разделить всех посредников рынка труда на три большие группы: государственные службы, коммерческие биржи и рекрутеры. Первые бесплатны для соискателей и работодателей, вторые платны для тех и других, третьи


Распространяют ли слухи ваши торговые посредники?

Из книги Анатомия сарафанного маркетинга автора Розен Эмануил

Распространяют ли слухи ваши торговые посредники? Некоторые ритейлеры играют очень важную роль в создании слухов о вашем продукте.– Вы идентифицировали каналы продаж, наиболее перспективные с точки зрения генерирования слухов? Этим каналам больше всего доверяют