Читайте также
Благодарность как орудие для изменения сознания
Проработав первую заповедь данной книги, мы с Вами заложили начальный камень фундамента собственного УСПЕХА. Теперь пришла пора познакомиться со следующей последовательностью Алгоритма. В этой главе рассмотрим такое
2. ЧАСТИЧНЫЙ РАБОЧИЙ И ЕГО ОРУДИЕ
Приступая к ближайшему анализу, мы должны, прежде всего, констатировать тот очевидный факт, что рабочий, выполняющий всю жизнь одну и ту же простую операцию, превращает всё своё тело в её автоматически односторонний орган, и потому
19. Первый контакт
В 90 % случаев первый контакт — это телефонный звонок, 10 % — электронное сообщение.Даже если к вам обращается интересант по «рекомендации», он не приходит к офис, а набирает ваш телефонный номер. Заметьте! Мы не говорим, что это «клиент по рекомендации»,
Мягкий зрительный и слуховой контакт
Многие люди мало контактируют с собеседниками, избегая даже зрительного контакта с ними. В моей практике живым примером такого поведения был Марк, CEO корпорации глобального масштаба. Марк пригласил меня для беседы о разговорах по
Орудие маркетинга № 1: реклама
Если ваш бюджет это позволяет, то реклама может охватить самую широкую аудиторию и создать незабываемое впечатление о продвигаемом товаре или фирме-производителе. В мою бытность работы на Чарли Мангера я в течение четырех лет руководил
Орудие маркетинга № 2: адресные почтовые рассылки
Если вы неплохо усвоили образовательный маркетинг (см. главу 4), то можете воспользоваться этим приемом для усиления эффекта от адресных почтовых рассылок. Возвращаясь к эпизоду с клининговой компанией, отметим, что ее
Орудие маркетинга № 3: корпоративная литература
И снова ключом к наиболее эффективному применению этих методов маркетинга служит их разумное сочетание по внешнему виду, впечатлению и содержанию с другими способами рекламы. Так же, как и почтовые рассылки, ваш
Орудие маркетинга № 4: связи с общественностью
Что же такое связи с общественностью, или пиар? Вы, например, проводите пиар-акции, когда устраиваете шумные массовые мероприятия, такие как фуршеты на отраслевых выставках или раздача рекламной продукции клиентам. Пиар
Орудие маркетинга № 6: выставки-продажи и продвижение на рынке
При надлежащем подходе участие в специализированной отраслевой выставке может очень быстро превратить малоприметную компанию в одного из лидеров рынка. Выставки-продажи дают превосходный шанс выделиться
Орудие маркетинга № 7: Интернет
В 1995 г. это орудие маркетинга использовало не более 5 млн человек. В последующие четыре года это количество подскочило до 105 млн. В настоящее время интернет-маркетингом пользуются практически все. Amazon.com, крупнейшей в мире интернет-компании
Этап 1. Установить контакт
Когда я управлял журналом у Чарли Мангера, то всего за год мы поднялись с 15-й позиций в рейтинге на 1-ю! Замечу, что самый крупный игрок на этом рынке был в четыре раза больше нас. Когда его руководители увидели, какого успеха мы добились в этой нише,
14.2.11. Контакт с различными рынками
Хорошо известно, что контакт с различными рынками может способствовать сговору в условиях олигополии. Два основных соображения объясняют это утверждение.1. Фирмы, которые сталкиваются на большем числе рынков, взаимодействуют более
Есть контакт: физические действия
Естественно, основной интерес представляют собственно действия людей. Не только сама совершенная ими покупка, но и то, где они ходят, перед чем останавливаются, к чему прикасаются по пути и с кем разговаривают. В совокупности эти
28. ОРУДИЕ РЕКЛАМЫ
Три тысячи лет тому назад китайцы придумали один из самых древних афоризмов: "Одно изображение стоит тысячи слов". Применительно к реальности рекламы это изречение можно перефразировать так: "Одно неудачное изображение может обокрасть тысячу слов".Это и
Зрительный контакт
Удивительно, сколь велика роль зрительного контакта в формировании отношений между выступающим и слушателями. Попробуйте во время выступления смотреть прямо в глаза одному из слушателей в течение нескольких секунд. Большинству моих клиентов и