3. Почему то, что вы хотите предложить, стоит попробовать и купить?

3. Почему то, что вы хотите предложить, стоит попробовать и купить?

Когда вы поймете: если это не имеет отношения ко мне, то это не важно?

Кэндис Берген по поводу участия в сериале «Мерфи Браун»

Какую пользу принесет людям ваш продукт? Что они прекратят, начнут или будут делать иначе в результате использования ваших услуг или товаров?

? Смогут ли сотрудники эффективнее разбираться с жалобами клиентов?

? Появится ли у детей с избыточным весом больше мотивации правильно питаться?

? Появится ли у путешествующих возможность не таскать за собой тяжелый багаж?

? Смогут ли продавцы научиться находить покупателей быстрее и в большем количестве?

Попробовав и купив мой товар, одобрив мое предложение или воспользовавшись моими услугами, люди получат три преимущества:

а) _________________________

б) _________________________

в) _________________________

Данный текст является ознакомительным фрагментом.



Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг:

Нашим друзьям, которые ОСМЕЛИЛИСЬ ПОПРОБОВАТЬ

Из книги автора

Нашим друзьям, которые ОСМЕЛИЛИСЬ ПОПРОБОВАТЬ Книга «ПОПРОБУЙ!» написана, прежде всего, для молодежи всего мира. С тех пор, как она вышла в свет, спрос на нее неуклонно возрастал, и мистер Дэнфорт отдавал всю прибыль от продажи книги в фонд Американской Юношеской


Карен Билиморья и секрет пива, которое люди могли так и не попробовать

Из книги автора

Карен Билиморья и секрет пива, которое люди могли так и не попробовать Представьте, что вы – владелец ресторана и к вам с улицы приходит совершенно незнакомый человек и начинает уговаривать вас купить у него какое-то придуманное им новое пиво с низким содержанием


Как сделать, чтобы вы получили именно то, что хотите, именно там, где хотите

Из книги автора

Как сделать, чтобы вы получили именно то, что хотите, именно там, где хотите Как вы уже знаете, Tesco уже более десяти лет показывает другим пример бережливого обеспечения. В середине 1990-х, анализируя возможности, открывшиеся перед розничной торговлей с появлением бережливой


Почему вы хотите торговать?

Из книги автора

Почему вы хотите торговать? Вопрос может показаться смешным, но все же: почему вы хотите торговать? Если дело в желании заработать деньги, возможно, трейдинг вам вполне подходит. Ну а если причина в том, что вы ищете острых ощущений или вам нравится представляться другим


Ах, нет: почему не стоит уговаривать фирму нанять вас на работу

Из книги автора

Ах, нет: почему не стоит уговаривать фирму нанять вас на работу Возьмем в качестве примера господина, которого нам недавно пришлось уволить. Назовем его, Ах-нет (OhNo). Этот честолюбивый молодой человек был брокером, мечтающем о торговле (отнюдь не ставлю это ему в вину, что за


Предисловие, или Почему нужно купить именно эту книгу?

Из книги автора

Предисловие, или Почему нужно купить именно эту книгу? Поводом к написанию этой книги стала довольно безрадостная ситуация, сложившаяся в современной литературе, посвященной биржевой торговле, интернет-трейдингу и инвестированию. В целом для нее характерно как


Коллинсвилль – купить или не купить, вот в чем вопрос!

Из книги автора

Коллинсвилль – купить или не купить, вот в чем вопрос! В октябре 1979 года American Chemical Corporation, одна из крупнейших диверсифицированных химических компаний в США, вела переговоры о продаже одного из своих заводов по производству хлората натрия с Dixon Corporation. После предварительных


Глава 6 Хотите верьте, хотите нет Энтони Готтлиб

Из книги автора

Глава 6 Хотите верьте, хотите нет Энтони Готтлиб К 2050 г. в мире станет больше верующих, однако со временем доминировать на Земле будет светское общество.Пожалуй, единственное, что в период до 2050 г. серьезно могло бы повлиять на религии в мире, так это приход мессии.


84. Стоит ли выстраивать систему лояльности, например, в фирмах, которые торгуют недвижимостью или товарами класса люкс (дорогие часы, автомобили)? Как правило, клиенты редко прибегают повторно к услугам этих компаний, так стоит ли овчинка выделки? И если да, то почему?

Из книги автора

84. Стоит ли выстраивать систему лояльности, например, в фирмах, которые торгуют недвижимостью или товарами класса люкс (дорогие часы, автомобили)? Как правило, клиенты редко прибегают повторно к услугам этих компаний, так стоит ли овчинка выделки? И если да, то почему? Если


42. Почему вы не хотите быть в каталоге

Из книги автора

42. Почему вы не хотите быть в каталоге Мои клиенты и слушатели часто спрашивают меня как коуча и спикера по маркетингу, стоит ли им тратить время и деньги, чтобы попасть в какой-нибудь справочник, каталог отраслевой выставки или в раздел объявлений журнала.Вот ответ для


Глава 2 Секс, насилие и другие стереотипы Что нас беспокоит в компьютерных играх и почему нам не стоит беспокоиться

Из книги автора

Глава 2 Секс, насилие и другие стереотипы Что нас беспокоит в компьютерных играх и почему нам не стоит беспокоиться Трудно винить профессиональное сообщество в том, что оно не замечает деловой потенциал поколения геймеров. Как мы убедились, разные обстоятельства,


Почему стоит прочитать эту книгу?

Из книги автора

Почему стоит прочитать эту книгу? Симптомы эпидемии сверхзанятости знакомы большинству из нас, но мы редко осознаем в полной мере ту цену, которую платим – как личности и как общество, – соглашаясь на подобный образ жизни, лишающий нас самого ценного: времени,


ПОЧЕМУ ВЫ ВООБЩЕ ХОТИТЕ ЧТО-ТО СПОНСИРОВАТЬ?

Из книги автора

ПОЧЕМУ ВЫ ВООБЩЕ ХОТИТЕ ЧТО-ТО СПОНСИРОВАТЬ? Во-первых, вы должны задать себе вопрос, почему вы намереваетесь использовать собственность в маркетинговых целях. Ищете ли вы способ получить бесплатные билеты на мероприятие и потусоваться с известными людьми или вы


4. Я все готов попробовать хоть раз

Из книги автора

4. Я все готов попробовать хоть раз 1970-1971Так, мы стали называться Virgin. Оглядываясь назад и вспоминая друга проекты, в названиях которых использовалось слово Virgin, я думаю что мы сделали правильный выбор. Не уверен, что названия Slippe Disc Airways, slipped disc brides или Slipped Disc Condoms[31]


А если попробовать вместо компании сетевого маркетинга сосредоточиться только на поставках?

Из книги автора

А если попробовать вместо компании сетевого маркетинга сосредоточиться только на поставках? Еще один способ получить прибыль путем стремительного «клонирования» и непрерывного «размножения» в геометрической прогрессии маркетинговой сети – это стать поставщиком