Читайте также
КАК ДЕТРОЙТ ВЫИГРАЛ ВОЙНУ
Говорят, что Вторую мировую войну выиграл Детройт. Да, Советский Союз понес огромные потери, больше всех остальных, — по оценкам, число жертв в Великую Отечественную войну (как она тогда называлась) составило более 25 миллионов человек, это почти
ТАК КТО ЖЕ ВЫИГРАЛ «ХОЛОДНУЮ ВОЙНУ»?
19 августа 2008 года в Брюсселе, на срочно созванном заседании Совета НАТО в связи со стремительной и сокрушительной победой России в Грузии, истерика главного американского дипломата, госсекретаря негритянки К.Райс достигла предела, –
Глава 37. Цели работы и методы достижения результата
Работа брокера по недвижимости осложняется тем, что ему нужно развивать в себе определенный уровень самодисциплины. Никто — ни руководитель отдела, ни руководитель компании, ни приглашенный бизнес-тренер — не в
Обязательства и стимулы к размышлениям в духе изложенных в этой книге принципов
• Сегодня я наберусь смелости для того, чтобы изучить реальность. Какую реальность дома и на работе надо изучать?• Сегодня я откроюсь в разговорах и наполню их реальным содержанием. Я буду
В духе соперничества
Еще один способ измерения и увеличения эффективности в области продаж или любой другой сфере вашего бизнеса – использовать дух соперничества. Однажды мой клиент, который занимается изготовлением рамок для картин и фотографий, обратил внимание, что
Оценка работы в духе «выиграл/выиграл»
В рамках взаимовыгодного соглашения люди сами оценивают свою работу. Поскольку они хорошо понимают, каких результатов от них ждут и какие критерии используются для оценки их работы, им проще оценивать себя самим.Принято считать,
Работаем до результата!
Сейчас пришло время дать вам одно очень большое задание и несколько дополнительных, которые будут помогать вам в его выполнении. Вновь возьмите ваш любимый список дел и выберите какое-то очень крупное дело. Но такое, чтобы его можно было закрыть за
4. Коучинг до результата
В этой главе мы поговорим про коучинг до результата. Если приводить примеры, то самое первое, что приходит на ум, – пикап.Так получилось, что мы близко знакомы с многими тренерами и коучами в сфере пикапа и отношений – как за рубежом, так и в России.
Описание результата
Опишите своими словами, какой результат вы даете людям. Он должен быть осязаем и конкретен: его можно реально достигнуть и измерить. Если это деньги, все очень просто: «Продай свой товар на 1000 долларов». При этом коучинг тоже может стоить 1000
Если нет результата
Многих интересует вопрос, возвращать ли деньги, если клиент не получил результата за оговоренный срок. То есть он что-то делает, но с плохим результатом, или в процессе выясняется, что он не тянет. Если вам тяжело человека тащить, возвращайте ему
КАК ХОЗЕ СИЛЬВА ВЫИГРАЛ БЕЛЫЙ КАДИЛЛАК
В 1988 году Хозе Сильва выиграл новый кадиллак в лотерею. Он поручил Эду Бернду-младшему, редактору бюллетеня по методу Сильва, написать об этом статью.Бернд подумал обо всех школьниках, которые звонят в штаб-квартиру со всего мира,
Разрыв между их определением достижения и нашим определением достижения
Кризис моджо иногда может возникнуть при наличии разрыва между двумя критериями, используемыми для измерения достижения, если то, что другие чувствуют в связи с нашим свершением, не совпадает с тем,
Коучинг до результата
Таблица
Для начала составьте коучинговую программу: пошаговый план, как вы будете помогать человеку решать ту или иную проблему. Почему мы делаем коучинг до результата? При такой формулировке его легко продать – многие люди готовы платить за
Сосредоточение на духе
Я нахожусь в Токио, в антикварной лавке, которая специализируется на редком оружии самураев. Здесь нет ничего похожего на привычную розничную торговлю – вход только по приглашениям; магазин обслуживает исключительно серьезных коллекционеров. Я
Нетворкинг в духе великодушия
Самопродвижение станет более приятным занятием, если воспринимать его как возможность общаться и делиться с людьми, которых вы с удовольствием включили бы в круг своих знакомых. Один мой клиент целую неделю посвятил тому, что помогал трем