Читайте также
Извините, но мы по часам не работаем
Прежде всего хочу, что бы вы поняли: это не книга из серии «для чайников», я не собираюсь в подробностях рассказывать вам о том, «как я это сделал», это вообще не имеет к делу отношения. В книге вы не найдете списка сайтов, с помощью которых
Правильно работаем с деньгами
Мы все обычно получаем деньги либо в конверте, либо на карту навязанного банка, как правило, с очень неудобным тарифом.Не все знают, что на самом деле можно один раз прийти в бухгалтерию своего работодателя и назначить для получения
IV
Признание финансового результата
17. Выручка по договору и расходы по договору признаются способом «по мере готовности», если финансовый результат (прибыль или убыток) исполнения договора на отчетную дату может быть достоверно определен.Способ «по мере готовности»
Работаем на налоги
Представьте на минутку, что вас зовут Боб Стерн, вы научный сотрудник Налоговой инспекции США. Ваш начальник, Джон Янг, вызывает вас и дает задание. Вам нужно разобраться в связях между размером доходов и состоянием.Мистер Янг: Боб, в каждом докладе у
Как достичь результата
Искусство управления состоит в том,
чтобы не позволить людям состариться в своей
Работаем над собой
Попробуем свести в общем все то, что вам необходимо для успешной работы.Презентация себя:Истории из моей жизни / моего дела, которые интересно рассказывать:1. ______________________2. ______________________3. ______________________Клиентам я могу рассказать о себе _______________________На
4. Коучинг до результата
В этой главе мы поговорим про коучинг до результата. Если приводить примеры, то самое первое, что приходит на ум, – пикап.Так получилось, что мы близко знакомы с многими тренерами и коучами в сфере пикапа и отношений – как за рубежом, так и в России.
Клиенты коучинга до результата
В коучинг до результата приходят люди двух типов:1. Подготовленные уже прочитали массу информации по теме, и у них есть список из трехсот сорока вещей, которые необходимо внедрить. Но они не понимают, в какой последовательности действовать.
Плюсы и минусы коучинга до результата
Плюсы1. Очень легко продать. Это самая легкая модель для продажи, потому что вы предлагаете результат.Клиент хочет получить результат – платит деньги, не хочет – не платит. Все очень просто. Продажа происходит относительно легко,
Продажи коучинга до результата
Описание результата
Опишите своими словами, какой результат вы даете людям. Он должен быть осязаем и конкретен: его можно реально достигнуть и измерить. Если это деньги, все очень просто: «Продай свой товар на 1000 долларов». При этом коучинг
Описание результата
Опишите своими словами, какой результат вы даете людям. Он должен быть осязаем и конкретен: его можно реально достигнуть и измерить. Если это деньги, все очень просто: «Продай свой товар на 1000 долларов». При этом коучинг тоже может стоить 1000
Если нет результата
Многих интересует вопрос, возвращать ли деньги, если клиент не получил результата за оговоренный срок. То есть он что-то делает, но с плохим результатом, или в процессе выясняется, что он не тянет. Если вам тяжело человека тащить, возвращайте ему
Аутсорсинг результата
Следующий этап. Люди прочли книгу, приходят и говорят: «Слушайте, вот я все понял. Я знаю, как писать книгу, но она никак не пишется!»
Открываем секрет: чтобы книга писалась, ее надо писать.
Что же сделать человеку, у которого книга никак не пишется?Идем
Коучинг до результата
Таблица
Для начала составьте коучинговую программу: пошаговый план, как вы будете помогать человеку решать ту или иную проблему. Почему мы делаем коучинг до результата? При такой формулировке его легко продать – многие люди готовы платить за
Что такое рамка конечного результата?
Когда вы в качестве коуча задаете своему собеседнику контрактные вопросы, это означает, что вы настроились на так называемое слушание результата. Профессионализм коуча заключается в том, чтобы ясно услышать, когда клиент озвучит,