Друзья или союзники? Песчинка в устрице

Друзья или союзники? Песчинка в устрице

Мне рассказывали историю о Роберте Суоне. Первая его попытка покорить Южный полюс окончилась неудачей, и для повторной экспедиции он собрал элитную суперкоманду. В нее вошли лучший повар, лучший врач, лучший навигатор и лучший погонщик собак, каких ему удалось найти. Вскоре Суон уже дымился так, что снег вокруг таял: спутники доводили его до исступления. Да, каждый из них был сведущ в своем деле, но характерами они вовсе не сходились. Один все время ворчал, другой храпел, у третьего было своеобразное чувство юмора, а четвертый вовсе не понимал шуток. Их взгляды и понятия радикально отличались от его собственных. И вот, утаптывая в ярости ногами снег, Суон спросил себя, зачем же он не позвал в эту экспедицию друзей. И тут до него дошло: «Я мог бы взять с собой друзей. Но мы бы погибли».

Друзья говорят вам то, что вы хотите услышать. Союзники говорят вам то, что вам нужно услышать.

Эта история послужит полезной инструкцией, когда вы призадумаетесь, кого звать на собрание, в особенности если ставки высоки, а проблему предстоит решить непростую. Многие склонны звать «ближайших и дражайших», тех коллег, которым привыкли доверять, с кем хорошо сработались. Да, хорошо, но будьте осторожны! Те, кого вычеркивают из списка приглашенных, – неудобные люди, ершистые, спорщики – они-то могут оказаться как раз теми, благодаря кому вы «не погибнете». Они заставят вас взглянуть на проблему с другой точки зрения, заметить тот ракурс, что ускользал от вас. У каждого имеются свои слепые пятна – и у команд, и у отдельных людей, и нам нужны другие люди, в том числе мало для нас симпатичные, чтобы высветить эти пятна.

Когда я попросил Барбару Стокинг описать лучшее в ее жизни собрание, она выбрала то, на котором подбор участников оказался идеальным.

«Одно из самых удачных собраний состоялось в аэропорту Джакарты после цунами. Речь шла о том, как перейти от спасательных работ к более плавному режиму преодоления последствий. У нас имелись все виды руководителей – парень, который руководил программой на первом этапе, и тот, который перенимал у него бразды правления, местный руководитель, мой заместитель и председатель собрания. И это было замечательно, потому что всего за два часа мы успели разобрать все накопившиеся проблемы и разобраться с дальнейшими действиями.

Присутствовали не ключевые лица, но собралась небольшая группа людей, представлявшая всех ключевые участников, от тех, кто непосредственно работал на местности, до высшего руководства. Это уберегло нас от принятия решений, которые оказались бы неприемлемыми на практике. И «нижний эшелон» получил достаточную поддержку сверху, чтобы не было надобности в дополнительных собраниях.

Если не удается собрать вместе ключевых участников, это катастрофа. В Oxfam все вечно разъезжают, и зачастую собрание проходит без одной-двух ключевых фигур, а их представители не могут самостоятельно принимать решение и уж тем более не отвечают за то, что это решение будет одобрено их шефами. Я часто напоминаю своим людям:Если вы посылаете на встречу представителя, так дайте ему полномочия и все необходимые инструкции, чтобы его мнение можно было принять во внимание и чтобы ваша организация выполнила его обещания”.

На том собрании нашлись ипесчинки”. Там было двое крупных – и физически, и по своему статусу – парней, и между ними наблюдалась, скажем так, определенная динамика. Но, практически прорабатывая наши планы, мы добились огромного успеха всего за два часа.

Все были предельно откровенны. Никто ничего не придерживал. Каждый подставлял плечо. И это было замечательно».

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

ГОВОРЯТ ДРУЗЬЯ

Из книги Говорит Билл Гейтс автора Лоу Дженет

ГОВОРЯТ ДРУЗЬЯ Сосредоточиться на настоящем Билла Гейтса нелегко в основном потому, что в мире существует не так много людей, подобных ему. Может, он бесчестный обманщик или, как считает Гай Кавасаки, бывший работник «Эппл компьютер», просто невероятно твёрд? Друзей у


Друзья

Из книги Менеджер мафии. Руководство для корпоративного Макиавелли автора Джонсон Куртис

Друзья


«А ВЫ, ДРУЗЬЯ, КАК НИ САДИТЕСЬ…»

Из книги РОССИЯ: ПРОБЛЕМЫ ПЕРЕХОДНОГО ПЕРИОДА ОТ ЛИБЕРАЛИЗМА К НАЦИОНАЛИЗМУ автора Городников Сергей

«А ВЫ, ДРУЗЬЯ, КАК НИ САДИТЕСЬ…» Первая серьёзная перетряска административного аппарата исполнительной власти РФ при президентстве Путина началась 28 марта и продолжилась в мае. Цель её очевидна – сделать следующий шаг в задаче укрепить позиции режима через


Друзья

Из книги Наживемся на кризисе капитализма… или Куда правильно вложить деньги автора Хотимский Дмитрий

Друзья Дмитрий Воеводин – вместе ходили в детский сад и школу. Научил меня играть в шахматы, когда мне было четыре года. Собирали деньги на «позвонить», потом на них покупали мороженое.Юрий Тюхтин – объяснил мне, как устроен мир искусства. Владелец галереи


Но не так это просто, друзья!

Из книги Утерянное искусство красноречия автора Доуиз Ричард

Но не так это просто, друзья! Но я не утверждаю, что подготовка речи и выступление с ней на публике – это легко. Нужно усердно и прилежно трудиться, чтобы применить полученные знания. Насколько усердно? Насколько прилежно? Некоторые опытные ораторы утверждают, что каждая


Глава 4 «Я думал, что мы друзья»

Из книги Как поссорились Apple и Google и, затеяв войну, начали революцию автора Фогельштейн Фред

Глава 4 «Я думал, что мы друзья» Вернемся в Google. Команда Android успокоилась и получила подтверждения того, что руководство компании готово продолжить работу над проектом.[52] Рубин было разрешено нанять еще несколько десятков инженеров в 2007 году, более того, он обнаружил, что


Друзья и члены семьи

Из книги Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса автора Абрамс Ронда

Друзья и члены семьи Рассматривая вопрос о финансировании бизнеса с помощью членов семьи или друзей, будьте осторожны. Возможно, получить эти деньги легче всего, но в данном случае вы рискуете личными взаимоотношениями. Смешивая свою личную жизнь и бизнес, вы можете


20. Друзья, семья, здоровье

Из книги Золотая книга лидера. 101 способ и техники управления в любой ситуации автора Литагент «5 редакция»

20. Друзья, семья, здоровье РОЛЬ РУКОВОДИТЕЛЯ всегда сопряжена с давлением, но успешные лидеры находят время для того, чтобы расслабиться. Вот три вещи, которыми нельзя пренебрегать.Друзья. В основе дружбы лежат две идеи: отношения и взаимность. Мы хотим вступать в


Друзья самодисциплины

Из книги Один на один с биржей. Эмоции под контролем автора Ратон Алексей

Друзья самодисциплины Друзьями самодисциплины являются ваши способности, умения, навыки, способствующие выполнению правил торговли и их соблюдению. Перечислю несколько факторов, положительно влияющих на вашу самодисциплину.Энергия и энтузиазм. Не будет энергии – не


Союзники и связи

Из книги Голая правда. Откровения современных деловых женщин автора Хеффернан Маргарет Уиндхэм

Союзники и связи Леке Кроссетт был, что называется, хай-тековским громилой. Он пришел к нам из «Компью-Серв» и считал, что «Майкрософт» делает единственно правильные и лучшие программы для компьютеров, а остальные – просто дураки. Я тогда с ног сбилась, пытаясь запустить в


Естественные союзники

Из книги Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок автора Мур Джеффри

Естественные союзники Перемены больше всего необходимы мужчинам. Многим из них не меньше нашего противны устаревшие стереотипы – они тоже чувствуют, что попали в ловушку, что их способности недооценивают, что их отторгают. Мужчины так не страдают политически и


Партнеры и союзники

Из книги Карьера для интровертов. Как завоевать авторитет и получить заслуженное повышение автора Энковиц Нэнси

Партнеры и союзники Маркетинговые партнерства и стратегические альянсы – очень модная тенденция в современном хай-тек-маркетинге. Так и ждешь увидеть рекламное объявление в Wall Street Journal: «Крупная компания, при деньгах, с хорошо налаженными каналами дистрибуции


Преданные друзья и помощники

Из книги Менталитет богатства автора Максвелл-Магнус Шэрон

Преданные друзья и помощники Большинство из нас могут рассчитывать на постороннюю помощь и поддержку в достижении целей. Подумайте, кто из вашего окружения больше всех желает вам добра. Составьте список преданных друзей и помощников; ими могут быть ваши приятели, члены


Друзья – кому они нужны?

Из книги Несправедливое преимущество. Сила финансового образования автора Кийосаки Роберт Тору

Друзья – кому они нужны? Миллионеры любят устанавливать контакты и знакомиться с людьми, которые могли бы быть им полезны, или находить благоприятные возможности, чтобы продвигать свой бизнес. Но когда дело касается дружеских отношений, то здесь миллионеры


Новые друзья

Из книги автора

Новые друзья Еще одно проявление третьего закона компенсации – новые друзья. По мере возрастания финансово го интеллекта на вашем пути начинают попадаться все более умные люди, которые зачастую делятся с вами так называемой инсайдерской информацией, приглашая к