Текст и подтекст

Текст и подтекст

Итак, продумывая содержание встречи, планируйте и незапланированное. И вот еще что учтите: пользуетесь ли вы планом, сценарием или дотошными сценарными листами, все равно все содержание встречи не уместится на этих страницах. Записать удается лишь малую часть того, как происходит коммуникация. Во время встречи важно не только то, что вы говорите, но и как вы говорите. Люди вслушиваются не только в сказанное, но и в то, как оно сказано и кто это говорит. Комментарию босса придается больше веса, чем словам кого-то из младшего состава. Не менее важна та информация, что не произносится вслух, но передается невербально, движением глаз, незаметным кивком, взглядом искоса.

Еще и по этой причине телефонное общение затруднительно: в таком разговоре мы не воспринимаем невербальную информацию – ничего, кроме слов и тона.

В теории искусства давно утвердилась концепция текста (того, что сказано) и подтекста (того, что ни в коем случае не говорится вслух, но, тем не менее, ясно воспринимается). Для драматических искусств это не проблема, а норма.

Припомните сцену в «Энни Холл»[35]: герой Вуди Аллена знакомится на балконе нью-йоркского дома с девушкой, роль которой исполняет Дайана Китон. Они кое-как, неуклюже строят беседу, а субтитры передают их истинные мысли, то есть – подтекст.

Хорошо бы во время собраний проецировать субтитры на стену, примерно так:

– Всем доброе утро!

(Боже, голова раскалывается!)

– Рад вас видеть!

(В котором часу мы вышли из бара?)

– Как хорошо, что Дженис смогла приехать к нам из Парижа.

(Приехала меня контролировать).

Но вообще-то люди и так улавливают подтекст, и об этом я не устаю напоминать клиентам, которые бьются над каждым словом своего выступления, то есть над монтажными листами. Да, ваши слова существенны, однако гораздо важнее другое: кем вы предстанете перед слушателями.

Сколько ни оттачивай слова, сколько ни улучшай сценарий, сколько ни возись с PowerPoint – все это современное колдовство не убедит аудиторию, если вы сами себе не верите. Мы все – грамотные потребители информации, мы привыкли к крупным планам и сразу же замечаем любую несообразность. Подлинность, спонтанность всегда возьмет верх и над искусством, и над информированностью.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Полный текст ст. 138 и закона.

Из книги Практичная русская идея автора Мухин Юрий Игнатьевич

Полный текст ст. 138 и закона. Статья 138. Федеральное Собрание и Президент избираются населением с единственной целью - законами и указами организовать население (ныне живущих дееспособных граждан) на защиту народа (населения и будущих поколений) от духовного и


Рекламный текст

Из книги Недвижимость. Как ее рекламировать автора Назайкин Александр

Рекламный текст Текст обладает в сравнении с визуальными средствами большей конкретностью. Он указывает точное место и время события, явления, приводит четкие факты и аргументы, имеет ярко выраженные начало и конец, порядок восприятия. Большинство людей читают рекламу


Основной текст

Из книги Искусство создания рекламных посланий автора Шугерман Джозеф

Основной текст Основной текст – логическое продолжение заголовка и подзаголовка. Его функция – превратить привлеченное внимание читателя в реальный интерес к тому, что представлено в рекламе, мотивировать покупателя совершить действие. Для этого необходимо не только


Глава 11. Текст как эмоция.

Из книги Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Глава 11. Текст как эмоция. До сих пор мы рассмотрели некоторые общие принципы копирайтинга. Вы узнали, что все графические элементы рекламы создаются с одной – единственной целью – заставить прочитать первое предложение рекламного текста, мы показали вам, как вы можете


Продающий текст к коучингу – подробный план

Из книги Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Продающий текст к коучингу – подробный план В продающем тексте по продаже коучинга необходим иной подход, чем в продаже любых других сервисов, инфопродуктов, обыкновенных продуктов и так далее. Одно из самых главных различий в том, что чем лучше у вас навык копирайтинга,


Тестируем текст

Из книги Бизнес-презентация: Руководство по подготовке и проведению автора Желязны Джин

Тестируем текст После того как текст написан, отсылаем его всем знакомым, причем тем, кто не в теме. Их задача – пробежать глазами текст и дать обратную связь: где читается плохо, где есть явные косяки, ошибки и так далее.Мы, например, когда писали книгу «Экстремальный


Текст должен быть четким и разборчивым

Из книги Google AdWords. Исчерпывающее руководство автора Геддс Брэд

Текст должен быть четким и разборчивым Важность четкости и читаемости изображения и текста иллюстрирует письмо, которое получил пару лет назад один мой друг (как вы можете догадаться, я изменил имена и названия). В письме, которое можно было прочитать только с помощью


Как написать эффективный рекламный текст

Из книги Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга автора Ньюман Дэвид

Как написать эффективный рекламный текст Будем считать, что вам удалось придать дробную структуру вашим группам объявлений. Пора подумать о содержании рекламного текста. Существует множество приемов составления таких текстов, и к некоторым из них мы еще вернемся в


Текст

Из книги Информационный удар. Как сделать, чтобы в шумном медиамире услышали именно тебя автора Вайнерчук Гари

Текст Самое неоднозначное из редакционных правил Google – чтобы «рекламный текст был точным». Его объясняют заботой о том, чтобы реклама как можно точнее отражала то, что посетитель увидит на целевой странице. Однако Google нередко выдвигает в качестве аргумента нарушение


Как составить информационный рекламный текст

Из книги Реклама. Принципы и практика автора Уэллс Уильям

Как составить информационный рекламный текст Пользователи обращаются к поисковым службам, желая найти ответ на свой вопрос.Это фрагмент информации. Если реклама обещает полезные сведения (рис. 4.8), то во многих случаях помогает завязать контакт с пользователем. Рис. 4.8.


36. Т: Текст без призыва к действию

Из книги автора

36. Т: Текст без призыва к действию Следующая ошибка заключается в игнорировании жизненно важного элемента, необходимого для вашего социального маркетинга: призыва к действию.Очень многие владельцы бизнеса, предприниматели и независимые профессионалы делают почти всё


46. Создайте свой текст для рекомендателей

Из книги автора

46. Создайте свой текст для рекомендателей Как выглядит ваш текст для рекомендателей?Что? Вы не знаете, что это?Не говорите, я сам догадаюсь:• К ВАМ не приходит достаточно клиентов по рекомендации.• Вы хотели бы, чтобы к вам обращалось БОЛЬШЕ клиентов по рекомендации, но


Colgate: как испортить хороший текст

Из книги автора

Colgate: как испортить хороший текст Привлекающий внимание текст. Мое внимание сразу же привлек заголовок «Вы знали?», написанный одними только заглавными буквами. Возможно, мне нравится текст в этом посте Colgate, поскольку я вырос, будучи фанатом программы SportsCenter,


Глава 13 Текст рекламы

Из книги автора

Глава 13 Текст рекламы Цели главы Ознакомившись с этой главой, вы сможете: 1. Объяснить основы стилистики написания рекламных текстов. 2. Назвать элементы текста печатной рекламы. 3. Описать характеристики радиорекламы и инструменты ее создания. 4. Обсудить основные


Основной текст

Из книги автора

Основной текст Основной текст – это текст рекламы, и его главная роль состоит в поддержании интереса читателя. Он содержит коммерческую предпосылку, ее обоснование, аргументы в пользу продукта и объяснения по его использованию. Это главный убеждающий элемент обращения.


Как написать текст для радиорекламы

Из книги автора

Как написать текст для радиорекламы Рекламный ролик на радио или телевидении длится 15, 30 или 60 секунд, хотя для напоминания о бренде или для идентификации станции могут использоваться ролики продолжительностью всего 10 или 15 секунд. Такая короткая продолжительность