Стоит ли возиться?

Стоит ли возиться?

На свете немало людей, у которых нет времени и терпения «возиться». Себя они считают крепкими прагматиками. Я их за милю чую и хорошо знаю, что едва я заговорю о настоящих встречах, о человеческих отношениях на работе, да просто о качестве общения, они отключатся. И если пытаешься им объяснить, как дурно проводить одно неэффективное собрание за другим, нужно подобрать слова, иначе они и слушать не станут. Пришлось сочинить упражнение в соответствии с их логикой. О, оно им придется по вкусу. Поможет и вам, когда станете решать вопрос, реанимировать собрание или прикончить.

Эта игра на тему капиталовложений, называется «Черный ящик». Представьте себе, будто собрание проходит в черном ящике, устройстве, преображающем энергию в ценности. С одного конца засовываете энергию, то есть время, силы, внимание, деньги, все расходы на подготовку, на участие в собрание и внедрение его решений. С другой стороны выходят ценности, не только ваша выгода, но все, что получают от собрания все заинтересованные лица. Команда в целом. Организация в целом.

Просто, не правда ли? Если ВНУТРЬ входит больше энергии, чем выходит НАРУЖУ, это дурное капиталовложение. Работаем на слив. Сливаем в унитаз ресурсы. Можно попробовать сократить вливания и повысить отдачу, но я бы посоветовал сразу вычеркнуть такие собрания из плана. Никто не пожалеет. Вы сразу увидите, есть ли необходимость в таких мерах. А уничтожив дохлое собрание, вы можете с нуля организовать более полезные встречи.

Если ВНУТРЬ входит и НАРУЖУ выходит примерно одинаковый объем, это опять-таки неудачное капиталовложение. Это и капиталовложением-то не назовешь. Застывшее состояние, Сонное Собрание, и пользы от него никакой. Прикончите и его. Это будет уже не так легко, поскольку не поступает тревожных сигналов. В первом случае мы услышали громкий хлопок, как будто на скорости пробило колесо, а тут воздух вытекает медленно и почти незаметно. И все же прибейте такие собрания или по крайней мере существенно сократите их число – найдете, куда с большей пользой вложить свое время.

Остаются только те собрания, которые ДАЮТ больше, чем БЕРУТ. Собрания-аккумуляторы. Только такие, на мой взгляд, и стоит проводить. И с ними тоже можно поработать, чтобы уменьшить вклад и увеличить отдачу, чтобы и сил меньше уходило, и выгоды всем было больше.

Мои клиенты с удовольствием играют в «Черный ящик», ведь таким образом сразу обнаруживаются те собрания, где не производится никаких ценностей. Окупаемость инвестиций – штука понятная, никакого развода на эмоции, берете и выпалываете ненужные собрания.

Правда, может возникнуть вопрос о том, какие ценности ожидать от собрания и как их подсчитывать. Эту проблему можно решить одним из четырех способов:

• Чтобы оценить выгоды участников, спросите самих участников.

• Если не удается подсчитать прямые выгоды от собрания, попробуйте прикинуть, а что бы вы потеряли, если бы его не провели.

• Не выходит точный подсчет, попробуйте посчитать приблизительно.

• Если материальные мерила не подходят, предложите другую систему оценки. Например, моральные ценности.

Если ни один из этих способов не сработает, смею предположить, беда не в том, что итоги собрания невозможно подсчитать, а в том, что люди не хотят этого делать. Ваши коллеги уклоняются от задачи оценить окупаемость инвестиций, потому что сразу станет ясно, какое жалкое у вашего собрания портфолио. Неприятный щелчок по носу для крутых прагматиков – и тут-то им приходится что-то менять.

Так что если вы не можете подсчитать отдачу от собрания, задумайтесь, имеет ли смысл вкладывать в него средства.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

84. Стоит ли выстраивать систему лояльности, например, в фирмах, которые торгуют недвижимостью или товарами класса люкс (дорогие часы, автомобили)? Как правило, клиенты редко прибегают повторно к услугам этих компаний, так стоит ли овчинка выделки? И если да, то почему?

Из книги Маркетинг. А теперь вопросы! автора Манн Игорь Борисович

84. Стоит ли выстраивать систему лояльности, например, в фирмах, которые торгуют недвижимостью или товарами класса люкс (дорогие часы, автомобили)? Как правило, клиенты редко прибегают повторно к услугам этих компаний, так стоит ли овчинка выделки? И если да, то почему? Если


Стоит ли рекламироваться в «…»?

Из книги Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли автора Левитас Александр

Стоит ли рекламироваться в «…»? Частенько рекламодатель оказывается перед нелегким выбором, получив предложение от незнакомой газеты, журнала или радиостанции. С одной стороны, хорошо бы начать рекламироваться в новых СМИ, чтобы привлечь новых покупателей. С другой


Стоит прочитать

Из книги Психология бизнеса: управление эмоциями автора Автор неизвестен

Стоит прочитать В качестве дополнительного материала для размышлений стоит прочитать несколько книг.Я настоятельно советую вам прочитать книги, написанные Джеем Абрахамом или Марком Стоддардом, — любые книги, которые вы сумеете найти. Эти авторы — два простых


Стоит прочитать

Из книги Sonin.ru - Уроки экономики автора Сонин Константин Исаакович

Стоит прочитать Как вы понимаете, в этой части книги я лишь коснулся темы эффективных продаж — рассказал вам всего о нескольких приемах. Поэтому я хочу порекомендовать вам несколько книг для дальнейшего самообразования.Во-первых, я настоятельно рекомендую вам


Стоит прочитать

Из книги Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход автора Фокс Скотт

Стоит прочитать Снова порекомендую вам несколько книг. На этот раз список будет очень коротким — тема увеличения «урожайности с клиента» почему-то редко затрагивается в литературе по бизнесу.Во-первых, попробуйте найти книгу «Секреты успеха. Уроки гениев бизнеса» (М.:


Стоит прочитать

Из книги Психология инвестиций [Как перестать делать глупости со своими деньгами] автора Ричардс Карл

Стоит прочитать В качестве дополнительного материала для размышлений стоит прочитать книгу Джеффри Фокса «Конкурентные преимущества в денежном выражении» (М.: Альпина Бизнес Букс, 2005). Автор рассказывает о том, как назначать цену на основе полученной клиентом выгоды,


Стоит прочитать

Из книги Финансовый менеджмент – это просто [Базовый курс для руководителей и начинающих специалистов] автора Герасименко Алексей

Стоит прочитать Как обычно, я хочу порекомендовать вам еще несколько книг для дополнительного чтения.Во-первых, непременно прочитайте книгу Мюррея Рафела и Нейла Рафела «Как завоевать клиента» (СПб.: Питер, 1996). Авторы рассказывают о том, как фирма может привлечь


Стоит прочитать

Из книги Машканта.ру автора Боголюбов Юрий

Стоит прочитать Книг, посвященных не зарабатыванию денег, а их экономии, я практически не встречал. Почему-то эта тема не пользуется популярностью у авторов. Тем не менее одну книгу для самостоятельного чтения все же порекомендую.Найдите и прочитайте книгу Томаса Стенли


НЕ СТОИТ «ДЕЛАТЬ ВИД»

Из книги Аттестация персонала – путь к взаимопониманию автора Брижитт Сиван

НЕ СТОИТ «ДЕЛАТЬ ВИД» Искренность всегда производит отличное впечатление. Имейте в виду, что, пытаясь скрыть свое внутреннее замешательство за внешней бравадой и демонстрацией напускной уверенности, вы скорее всего достигнете обратного результата, и ваше смущение


ЧТО СТОИТ ЗА ПУБЛИКАЦИЕЙ?

Из книги Самосаботаж. Преодолеть себя автора Берг Карен

ЧТО СТОИТ ЗА ПУБЛИКАЦИЕЙ? Урок № 13. Могущество СМИ сильно преувеличеноСуществуют вопросы, на которые у каждого есть твердый, не подвергающийся никаким сомнениям ответ. Один из таких вопросов — кто определяет политику прессы? Кто платит, тот и определяет, говорит один.


Сколько это стоит?

Из книги автора

Сколько это стоит? Сегодня вы можете создать собственную социальную сеть в стиле Facebook при очень небольших затратах. Стоимость технологий, необходимых для запуска интернет-сообщества, варьируется от единовременной выплаты в 20–300 долларов за приобретение скриптов


О чем стоит говорить

Из книги автора

О чем стоит говорить Некоторое время назад я принимал участие в национальной конференции Ассоциации по финансовому планированию (FPA) в Денвере. Несмотря на то что я более полутора десятков лет работаю в финансовой индустрии, посещать данный форум мне еще не приходилось,


Сколько же «стоит» IPO?

Из книги автора

Сколько же «стоит» IPO? Как мы только что увидели, стоимость IPO для компании складывается не только из расходов на выпуск и комиссии организаторам. Если брать только прямые расходы, то выходят не очень большие цифры (см. пример для крупной компании с оборотом свыше


A. Сколько стоит 0.1%?

Из книги автора

A. Сколько стоит 0.1%? Задумывались ли вы когда-нибудь о том, во что выливается одна десятая процента в ссудах, взятых на длительный срок? Давайте произведём подсчёт. За каждые 10.000 шекелей под 6.0% на 25 лет вы будете платить 64 шекеля 43 агоры в месяц (по формуле Шпицера). За то же


Над чем стоит подумать

Из книги автора

Над чем стоит подумать • Какие у сотрудника были успехи и неудачи? Какие у него трудности, в чем его основные достоинства?• Какие перемены ожидаются в работе и задачах вашего подразделения? Как это коснется данного сотрудника?• Готов ли он к более ответственной


Что стоит у вас на пути?

Из книги автора

Что стоит у вас на пути? Нельзя быть слишком уверенным в себе. Как говорится в старой поговорке, «дьявол – в деталях», и это высказывание, безусловно, уместно и здесь.Чтобы саботировать себя, необязательно быть саботажником в полном смысле этого слова. Вы можете