50. Повышают ли «три-мет лаборатории» ваше влияние

50. Повышают ли «три-мет лаборатории» ваше влияние

Лекарства от ночного недержания мочи, от сухости во рту и даже от беспокойства в ногах. В наши дни, кажется, существуют лекарства от всех заболеваний. Однако вы очень удивились бы, узнав, что существует препарат под названием 1,3,7-триметилксантин, снижающий нашу способность противостоять убеждениям, если мы принимаем его сами, и повышающий нашу способность убеждать, если мы даем его другим. Еще более шокирующим является факт, что в настоящее время препарат широко доступен в «три-мет лабораториях», которые находятся на каждом углу.

Этот препарат чаще называют кофеином, а «три-мет лаборатории» более известны как кафе. Одна только корпорация Starbucks имеет девять тысяч кафе в 38 странах. Правда, мы сомневаемся, что ее председателю Говарду Шульцу когда-нибудь приходило в голову, что напитки, которые он сделал доступными на каждом углу и в каждом торговом центре, могут быть потенциальным инструментом убеждения. Мы все слышали – и многие из нас испытали на себе, – что кофеин заставляет нас чувствовать себя бодрее. Но как он может сделать наши слова более убедительными?

Чтобы ответить, исследовательница Перл Мартин и ее коллеги сначала попросили всех участников выпить продукт, напоминавший апельсиновый сок. Словно озорные подростки, добавляющие содержимое своей фляжки в чашу с пуншем на школьной дискотеке, перед тем как подать напиток половине участников, ученые усилили апельсиновый напиток. Однако вместо того, чтобы превратить его в текилу санрайз, они добавили кофеин – примерно столько, сколько содержится в двух чашках эспрессо.

Вскоре после сока все участники прочитали ряд сообщений, содержащих очень веские аргументы в пользу определенной позиции по спорному вопросу. Те, кто до чтения сообщений получил напиток с кофеином, оказались на 35 процентов более убежденными этими аргументами, чем те, кто пил без кофеина.

Означает ли это, что в обеденный перерыв вы можете дойти до ближайшего кафе и продать Бруклинский мост[28] одному из постоянных посетителей? Вряд ли. Во втором исследовании ученые изучили влияние кофеина на чтение сообщений, содержавших слабые аргументы. Результаты показали, что при таких условиях кофеин мало повышает возможность убеждения.

Эти результаты влияют на способ проведения презентаций для разных групп, включая потенциальных клиентов и сотрудников. Например, вы должны учитывать время суток, когда собираетесь представить информацию. Скажем, у вас есть презентация по поводу продаж. Вы хотите провести ее для нового клиента. Не рекомендуется проводить ее сразу после ланча или позже в тот же день. Хорошим временем для проведения презентации является более раннее время, когда клиенты только что выпили утренний кофе. Но даже если вы не можете выбрать время суток, наличие под рукой кофе или напитков с кофеином сделает вашу аудиторию более восприимчивой к вашему сообщению – при условии, как показали исследования, что ваши аргументы хорошо обоснованы. И, конечно, они будут!

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

ВАШЕ БУДУЩЕЕ – ЗА ВАМИ

Из книги Искусство торговли по методу Сильва автора Бернд Эд

ВАШЕ БУДУЩЕЕ – ЗА ВАМИ Вы прочитали в этой книге множество документальных историй настоящего успеха. Историй о людях, которые преодолели личные проблемы, избавились от страхов и стали сильными, умеющими убеждать личностями, которые научились продавать, увеличили объемы


ЛАБОРАТОРИИ БИЛЛА

Из книги Говорит Билл Гейтс автора Лоу Дженет

ЛАБОРАТОРИИ БИЛЛА Журнал «Смитсониан» спросил Билла, какое мгновение в прошлом он бы посетил, если бы представилась такая возможность? Он выбрал изобретение транзистора в лабораториях Белла в декабре 1947 года.«Это главный переходный момент в преддверии информационного


Ваше влияние: зеркало не лжет

Из книги Ctrl Alt Delete. Перезагрузите свой бизнес и карьеру, пока еще не поздно автора Джоэл Митч

Ваше влияние: зеркало не лжет Мы уже знаем, как оценить, подсчитать, назначить рейтинг и измерить эффективность компании. Теперь появился новый критерий, определяющий, насколько вы релевантны и влиятельны как личность. В мире, где все решают цифровые технологии, не


38. Какие два слова повышают вашу способность убеждать

Из книги Психология убеждения [50 доказанных способов быть убедительным] автора Чалдини Роберт

38. Какие два слова повышают вашу способность убеждать Мы едем, чтобы увидеть волшебника, Замечательного волшебника из страны Оз… Потому что, потому что, потому что, потому что, потому что! Потому что он делает замечательные вещи. Фильм, снятый в 1939 году по известной


Часть I Вы и ваше моджо

Из книги Mojo. Как его получить, как его сохранить и как вернуть, если вы его потеряли автора Голдсмит Маршалл

Часть I Вы и ваше моджо Я бодрствую. Будда


Лаборатории по управлению на основе совместной работы

Из книги Wiki-правительство [Как технологии могут сделать власть лучше, демократию – сильнее, а граждан – влиятельнее] автора Новек Бет

Лаборатории по управлению на основе совместной работы Специализированные правительственные институты (в США это, по-видимому, директор по технологиям, директор по информационным технологиям и Управление служб общего назначения) должны дать старт, организовать и


Приложение 2.1. Программа Лаборатории ЕС и ее участники

Из книги Руководство по закупкам автора Димитри Никола

Приложение 2.1. Программа Лаборатории ЕС и ее участники Описание программы Во время председательства Греции в ЕС[44] состоялась Десятая встреча министров и Сороковая встреча председателей госадминистраций. Принявшие участие во встрече министры согласились


Ваше личное видение

Из книги Турбостратегия. 21 способ повысить эффективность бизнеса автора Трейси Брайан

Ваше личное видение У вас должно быть и видение самого себя в будущем. Нарисуйте в воображении картину своей жизни через пять лет. Если бы в этом будущем все было идеальным, то какой была бы ваша жизнь? Если бы у вас был идеальные доход, положение в компании или сфере


Ваше «большое зачем»

Из книги Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса автора Уокер Джефф

Ваше «большое зачем» Чтобы создать бизнес своей мечты, первым делом нужно ответить на вопрос «зачем?».Если вы просто хотите стать богатым – прекрасно. Зарабатывать много – это здорово. Я рассматриваю деньги как накопленную свободу и энергию, и мне нравится, когда свободы


Ваше портфолио

Из книги Фриланс: перезагрузка [Пошаговое руководство для удаленного сотрудника по заработку от 200 000 руб. в месяц] автора Масленников Роман Михайлович

Ваше портфолио Портфолио фрилансера – самый мощный инструмент убеждения заказчика в вашем опыте, навыках и знаниях. Однако у большинства фрилансеров, даже у тех, кто давно работает в этой сфере, либо маленькое, либо однобокое портфолио.Часто у фрилансера просто не


На чем фокусируется ваше внимание

Из книги Карьера для интровертов. Как завоевать авторитет и получить заслуженное повышение автора Энковиц Нэнси

На чем фокусируется ваше внимание Надеюсь, прочитав эту главу, вы несколько расширили свои познания о негативном внутреннем диалоге, который с завидным постоянством ведется в вашей голове. «Даже если вы считаете, что в этих утверждениях есть доля правды, нужно


Ваше «но» и руководство

Из книги Попрощайтесь со своими минусами автора Эйзелби Роберт

Ваше «но» и руководство Хороший руководитель на всех ежегодных собеседованиях по результатам вашей профессиональной деятельности, если не чаще, должен подчеркивать ваши сильные стороны и подробно объяснять, в каком направлении вам следует над собой поработать.


Ваше «но» и коллеги

Из книги Самосаботаж. Преодолеть себя автора Берг Карен

Ваше «но» и коллеги Одна работа требует более плотного общения с коллегами, чем другая. И формы общения тоже могут быть разными. В одних офисах преобладает общение по электронной почте, тогда как в других коллеги предпочитают комфорт конференц-зала. Любые формы


Ваше «но» и подчиненные

Из книги автора

Ваше «но» и подчиненные Если вы руководите коллективом, подчиненные наверняка давно заметили ваше «но» и страдают от него, потому что оно так или иначе усложняет им работу. Вероятнее всего, ваше «но» является для них источником стресса, раздражения и дополнительной


Ваше «но» и начальник

Из книги автора

Ваше «но» и начальник Как и вы, ваш начальник имеет какое-то «но», возможно даже не одно. Вы должны проанализировать его слабые места и решить, какие из них наиболее заметны и значительны. Для вас очень важно разобраться в недостатках своего начальника и с помощью


Ваше родное поле

Из книги автора

Ваше родное поле В действительности не имеет значения, в какой отрасли вы работаете, сегодня вам необходимо заявить о себе в Интернете. Даже если у вас есть аккаунты во всех социальных сетях, вам необходимо «родное» место.То, каким образом оно будет выглядеть, зависит от