Урок 19
Покажите мне человека, который думает, что всем обязан самому себе, и я покажу вам самый легкий в мире способ заключения сделки
Вам нужно сделать только одно: внушить такому субъекту, что эта сделка – его идея.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Боль от измены самому себе не проходит Я мужественно попытался скрыть свой шок.– Поверить не могу, что позволила этому случиться, – сказала Сью. – Дала слабину. Нана умерла, а этот Кенни был так добр ко мне. Мне показалось, что я могу ему доверять. И не поймите меня
Урок 18 Самый простой, самый дешевый и самый игнорируемый вид рекламы Обращали ли вы когда-нибудь внимание на то, какое большое количество людей работает в служебных зданиях, высота которых больше одного этажа?И какое большое количество этих людей время от времени
Урок 19 Покажите мне парня, который считает, что он всем обязан только самому себе, и я назову вам самый легкий способ добиться от него того, что вам нужно От вас требуется только одно — внушить ему, что это его собственная
Урок 24 Единственный наиболее эффективный способ одержать верх при переговорах — это суметь уйти из-за стола, не заключив сделки… Герр Шван продемонстрировал, что уходить из-за стола следует не только тогда, когда вы не хотите заключить сделку. Иногда это является
Сначала платите самому себе Первой статьей бюджета является инвестирование. Минимум 10%, а желательно 20% от вашего дохода должны быть включены в эту статью. А вот на оставшиеся 80% вы можете рассчитывать, составляя свой финансовый план.
Глава 8 Экономить — значит платить самому себе Человек, который и расходует деньги, и экономит, это самый довольный человек, так как он получает оба удовольствия. Сэмюэл Джонсон Однажды бедный крестьянин зашел в свой сарай и нашел под куриным насестом золотое яйцо. Его
Глава 6 Экономить – значит платить самому себе Деньги тянутся к тому, кто откладывает десятую часть своего заработка, обеспечивая будущее себе и своей семье. Джордж Клейсон «Никто не становится богатым лишь в силу того, что много зарабатывает», – утверждает Бодо Шефер.
События, которые преподали Майклу Деллу урок и научили быть верным самому себе С 1990 по 1992 г. наблюдался существенный рост компании. На волне энтузиазма Делл и его команда решили, что пришло время продавать продукцию, как это делали другие подобные фирмы, через розничные
Пример второй: Помоги слаборазвитым странам и самому себе Лидерство на мировом рынке зависит от достижения большого объема продаж популярных продуктов в развитых странах мира. Это также означает осознание того факта, что ваша продукция требуется кому-то еще. Лучшие
Быть надежной базой самому себе Если на протяжении всей жизни у вас была целая сеть надежных баз, возможно, вы в состоянии усвоить полученный опыт так, чтобы в конечном счете стать надежной базой для самого себя. Это не значит, что внешние надежные базы вам уже не нужны.
14. Оптимальный метод заключения сделки Перед заключением сделки я задаю важнейший вопрос: «Мне кажется, это выгодно, а вы что думаете?»При этом я рассчитываю на конкретный ответ, но не пытаюсь манипулировать им.Я надеюсь, что клиент скажет «да». И, конечно, если он скажет
ЛЕГКИЙ СПОСОБ ПОЛУЧАТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ ПО РЕКОМЕНДАЦИЯМ СТАРЫХ Будучи торговцем, вы находитесь в превосходном положении, чтобы заставить закон компенсации работать на себя. Чем более ценным вы становитесь для своих покупателей, тем большую компенсацию вы получаете.
16. Самый большой воздушный шар в мире 1986-1987После большого «бум» как насчет маленького «хлоп»? К началу 1986 года взоры всех обратились к Сити[85]. Все, кто приобрел акции British Telecom, удвоили свои деньги, а приватизация british gas заставила говорить о Сиде:«Если увидишь Сида, скажи
Урок 51 Никогда не позволяйте никому, а особенно суперзвезде, самому выбирать себе преемника Каждый руководитель должен внести в свои ежевечерние молитвы небольшое дополнение и просить Небеса сделать так, чтобы человек, которого он сменяет на руководящем посту,
После заключения сделки Подготовка к первому дню в компании• доверяйте первому впечатлению;• прислушайтесь к советам продавца;• о смене владельца компании лучше объявите через действующих директоров;• спланируйте порядок оповещения клиентов и поставщиков;• по
Вопросы: самый легкий путь к самопознанию и открытию потенциала Подумайте еще раз о том, что одним из ключей к хорошей жизни является умение задавать хорошие вопросы. Сравним их с радиоприемником, который можно настроить на такие станции, которые будут лучше всего