Принцип № 10: используйте медиаканалы в точках принятия решений

Принцип № 10: используйте медиаканалы в точках принятия решений

Многие деятели социального маркетинга обнаружили, что идеальный момент для обращения к целевой аудитории наступает тогда, когда ее члены оказываются на пороге выбора между разными, нередко конкурирующими, вариантами поведения.[202] Люди оказываются на распутье: желательное для вас поведение соответствует одной дороге, а потенциально нежелательное – другой. Деятель социального маркетинга хочет использовать последний шанс, чтобы попытаться повлиять на выбор, поэтому, если он окажется со своими посланиями в точке принятия решений, это может стать наиболее действенным (рис. 9.7).

Рассмотрим влияние мест размещения этих «своевременных» посланий:

• использование символа © в меню означает правильный выбор для тех, кто хочет заказать блюда с низким содержанием жиров и холестерина и/или низкокалорийные блюда;

Рис. 9.7. Стенд на лодочной станции с призывом к отдыхающим надевать спасательные жилеты при прогулках по озеру

• предложение родителям, которые курят, но хотят отказаться от этой вредной привычки, вставлять фотографии своих детей под прозрачную обертку пачек с сигаретами; плакат у стоков ливневой канализации, напоминающий людям о том, что все, что они выльют в канализационные люки (например, отработанное масло), попадет в ручьи, реки и озера.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.