Реально то, что кажется

Реально то, что кажется

Мы уже говорили об этом. И снова повторим. У каждого есть свое «но». Даже мы, авторы этой книги, не лишены недостатков. У Боба раньше имелось одно очень проблемное «но». Он не понимал, какое значение имеет то, что думают о нем коллеги, пока начальник не раскрыл ему глаза.

Боб был преуспевающим региональным управляющим по сбыту, и его команда добивалась огромных объемов продаж. Он много времени проводил со своими торговыми агентами, обеспечивая их необходимыми ресурсами и поддержкой. Он с нетерпением ждал ежегодной встречи с директором головного отдела продаж и был уверен, что получит самые высокие оценки.

Встреча с начальником началась примерно так: «Боб, у нас проблема. По большому счету, это твоя проблема, но сейчас ею занимаюсь только я». Боб был ошарашен и сбит с толку. Начальник тем временем продолжал: «Твои подчиненные считают тебя деспотом. Ты не только давишь на них, как бульдозер, но даже не смотришь вниз на их раздавленные тела, чтобы сказать ”спасибо“».

Боб попытался возразить: «Это неправда. В нашем офисе ко мне прекрасно относятся, и я ценю то, что делают наши сотрудники». Тогда директор сказал: «Боб, неважно, что ты думаешь! Важно, какие чувства они испытывают и что они думают о тебе. Если они считают тебя тираном, ты такой и есть».

Боб оказался не готов к критике, и она больно его ранила. Но, придя в себя и перестав отрицать очевидное, он понял, что начальник был прав и что пора устранять причиненный ущерб. Боб был настолько сосредоточен на объемах продаж, что совершенно не церемонился с людьми, которые помогали ему обеспечивать эти объемы. Он нещадно ругал их и критиковал, и людям это не нравилось. Не нравилось это и начальнику Боба. Бывший генеральный директор «General Electric» Джек Уэлч дорожил своими сотрудниками, но не стал бы терпеть в коллективе даже самого результативного работника, если бы тот позволял себе оскорблять и тиранить своих коллег и подчиненных. Чтобы избавиться от своего «но», Боб немедленно занялся восстановлением добрых отношений со своей командой. Он начал благодарить сотрудников своего офиса за их старания и отправил подписанные от руки благодарственные открытки и подарочные сертификаты на 100 долларов всем тем, кто делал ради команды гораздо больше положенного. Теперь Боб строго следит за тем, чтобы коллеги по офису и начальник знали, как высоко он ценит их вклад в успех.

Начальник Боба попал в точку, когда сказал, что значение имеет только мнение окружающих. Нам нравится думать, что мы управляем своей судьбой и своей карьерой. К сожалению, мы правы только отчасти. За редким исключением наша судьба, карьера и зарплата зависят от того, что думают о нас другие. Если начальник считает вас ленивым, неужели вы думаете, что он расширит круг вашей ответственности? Если коллеги считают вас эгоистом, неужели вы думаете, что они захотят объединиться с вами в работе над важным проектом? Если подчиненные вас не любят и не доверяют вам, неужели вы думаете, что они станут из кожи вон лезть, чтобы исправить какую-то вашу ошибку?

Чтобы преуспеть в бизнесе, нужно, чтобы окружающие видели в вас человека, заслуживающего успеха. Бизнес – командный вид спорта, и именно окружающие люди дают вам возможность преуспеть. Те, кто выше, должны быть готовы поднимать вас на следующий уровень. Те, кто ниже, должны нести вас на своих плечах и толкать вверх. Те, кто рядом с вами, должны поддерживать вас и не препятствовать вашему восхождению. Квотербек «Green Bay Packers» Аарон Роджерс не мог бы отдавать пасы без поддержки игроков на линии нападения, движимых желанием его прикрывать. Кайл Буш не мог бы выиграть гонку NASCAR без самозабвенной поддержки специалистов пит-команды, готовых практически к любому повороту событий. Игроки, поддерживающие Аарона, и механики, обслуживающие машину Кайла, верят в то, что их парень заслуживает победы, поэтому выкладываются ради него на все сто процентов. В мире бизнеса все то же самое. Коллеги должны считать вас человеком, заслуживающим победы, иначе вы гарантированно проиграете.

Запомните главное: нравится вам или нет, но мнение о вас окружающих – это ваша реальность. От него зависит, сложится ваша карьера или развалится на части.

Вероятнее всего, вы не осознаете всей значимости своего настроения на рабочем месте, но вашим коллегам приходится иметь с ним дело. Позитивная энергия – вот что побуждает окружающих стараться изо всех сил и вести свою команду к успеху. Негативная энергия, побочный продукт жалоб и недовольства, в корпоративной среде эквивалентна проколу шин. Возможно, вы считаете, что, все критикуя и отыскивая во всем недостатки, вы объединяетесь с коллегами духом протеста, но для них вы просто человек, с которым неприятно общаться.

«Но»-случай: Нытье и стенания

«Стивен красноречив и убедителен в общении с клиентами, но в разговорах с коллегами он постоянно всем недоволен».

В любой организации найдутся люди, которые высасывают энергию из всего коллектива, потому что без конца на что-то жалуются. «У нас недостаточно средств», «Почему мы летаем эконом-классом, а не бизнес-классом?», «Мне недодали премию», «Мой начальник – идиот», «У моей секретарши в голове одни опилки» и т. д. Бесконечное нытье.

Плохо то, что перед своим начальником или высшим руководством они всегда делают вид, что всем довольны, и размахивают корпоративным флагом. Эти люди считают себя самыми умными и уверены, что умеют использовать систему в своих интересах. На самом же деле вся компания, включая высшее руководство, знает, что они неблагодарные, эгоистичные недоумки.

Решение. Если вы знаете за собой привычку постоянно жаловаться, то должны немедленно от нее избавиться. Прислушайтесь к себе. Почему вы так несчастны? Перестаньте жаловаться и начните исправлять то, что вам не нравится в компании, где вы работаете. Это и есть настоящее лидерство и ответственность, именно за это вам платят.

Если вы ничего не можете исправить, тогда сделайте всем одолжение – в том числе себе – и найдите другую работу. Увольняйтесь немедленно! Идите туда, где вам будет лучше. Это сэкономит вашему начальнику время и нервы, необходимые для аккуратного удаления из организма компании раковой опухоли, в которую вы превратились. Он не может допустить, чтобы ваши негативные настроения дали метастазы и заполонили весь коллектив. Если вы не измените свое поведение, вас просто ампутируют.

Если вы работаете рядом с таким нытиком, объясните ему, что его стенания отрицательно сказываются на вас и других коллегах. Если он не проникнется, предложите ему сменить место работы и подыскать себе что-то более соответствующее его запросам. В лучшем случае он прислушается к совету и уйдет сам. Если он этого не сделает, примите срочные меры или подскажите тем, в чьей это компетенции. Как вы уже поняли, к данному «но» мы относимся крайне нетерпимо.

Есть и другая крайность: необоснованный оптимизм и жизнерадостность, свидетельствующие о полной оторванности человека от реальности. Сменить абсолютный негатив на абсолютный позитив – это не решение. Если в любой ситуации, плохой и хорошей, вы будете одинаково счастливо улыбаться, то через какое-то время вам просто перестанут верить.

«Но»-случай: Розовые очки

«Мне нравится, что Чарльз всегда в хорошем настроении и позитивно смотрит на мир, но иногда кажется, что он совершенно оторван от реальности».

«Mr. Brightside» – так называлась песня группы «Killers», возглавившая чарты в 2004 году. В ней речь идет о страданиях молодого человека из-за того, что его любимая женщина проводит время в объятиях другого мужчины. Тем не менее даже в пылу своей агонии он почему-то все время называет себя оптимистом. Если на работе вы тоже такой Оптимист с большой буквы, то это проблема и ее нужно решать.

Быть оптимистом – это похвально, но подобное отношение к жизни должно иметь под собой реальные основания. Компания не добьется больших успехов и не повысит свою конкурентоспособность только потому, что вам так хочется или вы в этом уверены. Одними надеждами на улучшение ситуации ее не улучшить. Оптимизм, не подкрепленный конкретным планом действий или стратегией, приведет к тому, что коллеги и руководство перестанут вам доверять.

Решение. Всегда будьте реалистами. Мы с братом часто вспоминаем поговорку: «Если ты сохраняешь хладнокровие посреди всеобщей паники, то, скорее всего, не осознаешь всей тяжести положения». Если у вас возникли проблемы, то расскажите о них и придумайте решение, вместо того чтобы прикрываться позитивным отношением к жизни и надеяться, что все устроится само собой. Если делаете оптимистические прогнозы, то обязательно представьте конкретные факты и очевидные тенденции в их подтверждение. Покажите окружающим, что вы одинаково осознаете и риски, и выгоды, с которыми каждый день имеет дело ваша компания. Сделав это и убедив людей в том, что вы не парите в облаках, а твердо стоите на земле, можете с чистой совестью по дороге домой слушать в машине Боба Марли, поющего о том, что волноваться не стоит и все будет в порядке.

Помните, что каждый день окружающие оценивают и ваши личные качества, и вашу компетентность. Чтобы вы могли чего-то достичь, они должны считать вас достойными успеха. На самом деле очень важно, как вас воспринимают другие, поскольку они тоже помогают создавать вашу реальность.

Заключение. Мы бы не удивились, узнав, что вы продолжаете сомневаться в наличии или в размерах своего «но». Возможно, вы даже ухватились за «спасательные круги» в наших высказываниях – за их первую часть. Например: «Кассандра очень умна, но у нее рот не закрывается». По крайней мере, никто не сомневается в том, что Кассандра очень умна, ведь так?

Не так. Как только прозвучало «но», слушающий тут же забывает предыдущую положительную реплику.

«Но» разом перечеркивает все достоинства.

Среди ваших знакомых наверняка есть такие люди, которые слишком много говорят, постоянно жалуются или смотрят на мир сквозь розовые очки. Может быть, пока мы обсуждали эти недостатки, в вашей памяти всплывали лица родственников, коллег, начальников. Вы не можете удержаться от этих ассоциаций. Между прочим, упомянутые недостатки формируют ваше отношение к этим людям. Ваши недостатки, в свою очередь, формируют их мнение о вас. Например, вы делаете или говорите что-то такое, что портит ваш образ как сотрудника компании. Или вы не делаете или не говорите чего-то такого, за что другие получают более высокие оценки от руководства. Если вы еще не обнаружили свое «но», читайте дальше. Продолжение следует. Сейчас самое время спрятать подальше свое самолюбие. Не занимайте оборонительную позицию. Анализируйте себя. Будьте готовы признать, что, возможно, не так безупречны, как вам хотелось бы. Правда ранит, но она приносит с собой свободу. Давайте узнаем ее вместе.