Устранение иллюзии разъединенности

Устранение иллюзии разъединенности

Факт – вы часть интеллектуального континуума, который наполняет Вселенную. Факт – если вы чувствуете себя «вне этого», отделенным, вы знаете, в чем причина. Вы связываетесь с этим континуумом, когда применяете воображение на альфа-уровне. Эта связь становится еще лучше при правильном настрое разума. Правильный настрой – это настрой на командную работу, когда командой является все человечество.

Наше состязательное общество культивирует индивидуализм. В ревностной конкуренции между компаниями зачастую правит междоусобная война. При использовании субъективного общения такое отношение разрушает связь. Поведение, более наполненное стремлением к сотрудничеству и сочувствием, приносит больший успех.

Менеджер по торговле использует субъективное общение, чтобы внушить недавно принятому на работу продавцу более позитивную позицию. Он один в своем офисе. Для вхождения в альфа он применил процедуру 5–1, 10 – 1. Если он говорит: «Ты болван. Еще одна плохая неделя, и я дам тебе действительно основательный повод чувствовать себя негативно», – связь мгновенно обрывается.

С другой стороны, если он мысленно говорит: «Мир таков, каким мы его делаем. Будь энтузиастом. Твои продажи вырастут и дадут тебе повод быть энтузиастом», – такое послание дойдет.

При использовании субъективного общения избегайте полярностей. Избегайте выражений, которые унижают, которые критикуют, которые противопоставляют его и вас или вашу компанию. Сообщайте, что правильно, а не кто прав. Расстояние значения не имеет. Ваше послание дойдет. Оно дойдет через подсознательный уровень.

Типичное субъективное общение ясновидящего менеджера с потенциальным клиентом или потребителем может выражать следующие моменты:

• преимущества продукта или услуги;

• преимущества иметь дело именно с его фирмой;

• его личная забота о благополучии клиента или покупателя;

• другие краткосрочные блага;

• другие долгосрочные блага.

Типичное субъективное общение должно также:

• быть правдивым;

• быть справедливым – неравенство разрушает связь;

• быть честным – мошенничество откликнется бумерангом;

• быть взаимно уважительным – ведь это встреча двух разумов;

• быть созидательным – вы используете царство созидания.

Ключ ко всему процессу – преодолеть иллюзию разъединенности, представления о полярности взаимоотношений между покупателем и продавцом и других отношений в деловом мире.

В течение первых лет своей жизни мы пользовались левым и правым полушариями мозга в равной степени. В те ранние годы мы за день узнавали примерно в двадцать пять раз больше, чем когда стали взрослыми, когда левый мозг стал доминировать над нами. Старая поговорка «Будь как ребенок» ныне обнаруживает свою ценность, выражающуюся в долларах и центах.