Том Хоффман смотрит на результаты своей работы с пятью контрольными перечнями (см. рис. 4.1). Можно ли сказать, что его компания сегодня в хорошей форме? Конечно, некоторые направления ее деятельности кажутся весьма многообещающими. Но есть и такие, которые, как он знает, делают компанию уязвимой.
Доволен ли он этими результатами? Возможно, точнее будет сказать, что его обуревают смешанные чувства. Но, по крайней мере, теперь он лучше представляет свою компанию, чем до того, как только приступил к своему анализу.
В следующих главах мы увидим, как Том воспользуется только что приобретенными знаниями.
Больше книг — больше знаний!
Заберите 20% скидку на все книги Литрес с нашим промокодом
Каков потенциал «Веселых игрушек»?
Том Хоффман берет следующий контрольный перечень вопросов. Он прекрасно понимает, что успех в его отрасли означает способность постоянно и все чаще и чаще предлагать новые подходы. Можно ли сказать, что ключевые сферы компетенции его
Насколько долговечно преимущество «Веселых игрушек»?
Том придвигает к себе следующий контрольный перечень вопросов и смотрит на заголовок «Долговечность», минуту напряженно о чем-то думает, что выдает легкая морщинка у него на лбу, потом улыбается и кивает. Он знает, что
Разгадка загадки «Веселых игрушек»
Оглядывая комнату для совещаний, Том смотрит на тех, кого два дня назад пригласил собраться здесь. Людям не терпится узнать, что заставило его так срочно созвать это совещание.– Спасибо, что пришли, – говорит Том, хотя он и не оставил им
Каковы в отрасли основные факторы конкурентоспособности?
Основы конкуренции в каждой отрасли и на каждом рынке различны. Ими определяются способы, которые выбирает бизнес для успешного существования на рынке. Пять основных факторов конкурентоспособности действуют
Быки, медведи и шансы
В своей провокационной книге «Одураченные случайностью» Нассим Талеб рассказывает историю, которая красиво внедряет в сознание важность концепции ожидаемой ценности3. Как-то на встрече с другими трейдерами один из коллег спросил у Талеба его
Увеличьте свои шансы на успех
Большинство людей считают, что они везучие… до тех пор, пока не становятся невезучими. Большинство людей склонны верить в то, что «это случится с кем-нибудь другим… но не со мной».И хотя я тоже считаю себя везучим, уже потому,
Каковы эти внутренние различия?
Как я могу причислить человека к категории Р, C, Б или И, если почти ничего о нем не знаю? Чтобы это сделать, нужно внимательно прислушаться к его словам.Богатый папа обладал замечательной способностью «читать» людей, но при этом был
Цены на нефть высокие — шансы на модернизацию низкие
«Наверное, Владимир Сорокин прав, что в случае отсутствия модернизации через страну пройдет 15-полосная трасса для фур из Китая в Европу и обратно и страна будет жить вокруг этой трассы».
Главный фактор, который очень
Каковы программы мотивации торговых представителей?
Из опыта знаю эффективность использования программ мотивации среди торговых представителей (акции, конкурсы и т. д.). Не один раз использовал их и получал достаточно высокие результаты, поэтому считаю этот элемент
Каковы ставки по жилищному кредитованию?
Например, при достаточном количестве ипотечных организаций и невысоким процентам по кредитам можно рассчитывать на широкую группу потенциальных покупателей. Если кредиты дороги, то стоит рассчитывать лишь на покупателей,
Убедитесь, что ваши объявления имеют одинаковые шансы на показ
Есть три способа показа объявлений, используемых Google: оптимизация по кликам, оптимизация по конверсии и чередование.Оптимизация по кликам (Optimize for Clicks). При выборе этого варианта Google определит, какое из ваших
Каковы преимущества POP!-метода?
Дадим им пищу для обсуждений.
Строка из песни «Something to Talk About» Бонни Рэйтт
Знакомитесь ли вы с людьми на мероприятии по налаживанию связей, разговариваете ли с потенциальными клиентами на торговой выставке, представляете ли свой роман или
Условия и шансы участников
Существуют три популярные формы проведения соревнований. В ходе первой продавцы соревнуются в реализации индивидуальной квоты. Победителями объявляются все, кому удалось выполнить или перевыполнить квоту в течение определенного времени. При
Глава VI
Как помочь детям повысить шансы на успех
Как помочь детям повысить шансы на успех
Этот ребенок, сидящий напротив вас за обеденным столом и так враждебно смотрящий на вас, в скором времени точно так же будет сидеть напротив своего потенциального
Как помочь детям повысить шансы на успех
Этот ребенок, сидящий напротив вас за обеденным столом и так враждебно смотрящий на вас, в скором времени точно так же будет сидеть напротив своего потенциального работодателя.Вы могли бы подсказать своим детям несколько