Сети и эффект рычага

Сети и эффект рычага

Поскольку связь всегда поддерживают двое, ценность связи увеличивается вдвое быстрее, чем инвестиции каждого по отдельности.

КЕВИН КЕЛЛИ. НОВЫЕ ПРАВИЛА ДЛЯ НОВОЙ ЭКОНОМИКИ

Ваша сеть связей увеличивает рычажную силу. Чем шире ваши связи, тем больше эффект рычага.

Когда два человека что-то вкладывают во взаимоотношения, они, как правило, стараются держаться установленной связи. Это вызвано тем, что, когда связь разрывается, они оба теряют не только то, что вложили сами, но и то, что вложил партнер.

Один из принципов увеличения «сетевого рычага» – это «слабые узы», люди, мало знакомые вам. Большинство людей интуитивно склоняются к тому, что наибольшее значение имеют крепкие узы, узы любви и дружбы. На самом же деле в большинстве случаев верно как раз обратное. Большую важность имеют именно те, кого вы едва знаете.

Например, когда вы ищете новую информацию, вы очень скоро обнаруживаете, что с теми людьми, с которыми вы связаны крепкими узами, у вас слишком много общего и что слишком многое из того, что знают они, вы знаете сами. Люди же, связанные с вами слабыми узами, в силу самого этого факта живут в отличном от вашего мире. И они с большей вероятностью знают что-то такое, что неизвестно вам и вашим близким друзьям. Культивируя сеть «шапочных знакомств», вы получаете огромное преимущество, особенно в условиях информационной экономики.

– Только 1 дом из 20 будет стоить того, чтобы рассмотреть его поближе. Наша цель – оценить 1000 домов в ближайшие 30 дней. Несколько сотен окажутся достойны внимания. Это кропотливая работа. Множество мелких неудач. Мало обещающих удачу. Но потом одна или две сделки окупят все. Телефон только начинает звонить. Скоро вокруг нас начнут собираться люди. Скоро здесь будет толпа, как на Центральном вокзале.

Рене дернулась, словно ее ударило током.

– Ожил мой сотовый, – объяснила она друзьям, удивленно повернувшимся к ней. Она вытащила телефон и, глядя на дисплей, сказала: – Это мой риэлтор. Я выйду в коридор.

Когда Рене вышла, Саманта раздала задания другим членам группы. Джереми и Саммер должны продолжать поиск своей иголки стоимостью в миллион долларов в интернетовском стогу сена. Мишель отправляется в суд. Сама Саманта напишет объявление и подаст его в местную газету. Когда все собрались расходиться, Рене вернулась.

– Есть отличный вариант, – возбужденно сказала она. – Мишель, не хочешь поехать со мной? Когда мы посмотрим дом, я подброшу тебя в суд.

79 дней…

Мишель и Саманта бежали к Скале. Они уже не были там несколько дней, и сейчас, этим ранним утром в разгар золотой осени, от деревьев, одетых в прекрасные желто-красные наряды, у Мишель перехватило дыхание. Выполнив свой традиционный ритуал оглашения целей и проявлений, Саманта и Мишель сели бок о бок на камень.

Малколм Глэдвелл в своей книге «Намек» пишет о «связниках», как он их называет. Это люди, у которых много знакомых. Связники – мастера слабых связей. Они любопытны, уверены в себе, общительны, энергичны, что делает их настоящими фабриками связей. У них особый дар сводить людей всего мира вместе.

В конце 1960-х гг. Стэнли Милгрем провел чудесный эксперимент, пытаясь определить, насколько тесно люди Земли связаны между собой. Из его эксперимента родилась общая концепция шести уровней знакомства, подразумевающая, что любые два человека на Земле благодаря своим сетям знакомств связаны друг с другом не более чем через пять-шесть знакомых.

Большинство людей не склонны расширять сеть «слабых» связей. Но если вы хотите быстрее заработать большую сумму денег, вам необходимо культивировать в себе такую привычку. Вы должны использовать силу слабых уз.

Помните: чем шире ваша сеть знакомств, тем большей рычажной силой вы обладаете.

Мишель не могла дождаться минуты, когда сможет излить Саманте мучившие ее заботы. Они уже проникли в такие сферы, о которых совсем недавно Мишель и представления не имела. И это ошеломляло ее. В ее мозговых каналах, переполненных новой информацией, которую она не успевала переварить, возник как будто затор. Игрушки, недвижимость, Интернет – все смешалось. Она понимала, что является центром, точкой опоры всего этого процесса. Но точке опоры полагается быть сильной, а вот силы она в себе и не чувствовала. Ей казалось, что она подвергла всех этих людей неоправданному риску, что они попусту тратят свое время и напрасно тешат себя надеждами.

Она знала, что Саманта поймет ее и найдет нужный ей ответ. Выслушав все это и продолжая любоваться прекрасными горными пиками, подернутыми дымкой, Саманта сказала:

– У твоего мужа было очень интересное имя – Гедеон. Знаешь, что оно значит?

– Честно говоря, нет.

– Это значит «рубящий врага». Мишель наморщила лоб:

– Откуда вы это знаете?

– Я как-то недавно перелистывала Библию и наткнулась в Ветхом завете на историю с героем по имени Гедеон.

– Вот как?

– Гедеон жил в те времена, когда народ Израиля был под властью мадианитян – племени, пришедшего с юга, оттуда, где сейчас Саудовская Аравия. Семь лет израильтяне жили под тяжким гнетом и вконец обнищали, пока не возопили к Господу. Однажды, когда молодой человек по имени Гедеон «выколачивал пшеницу в точиле», ему явился ангел (Книга Судей, 6–7).

Данный текст является ознакомительным фрагментом.