Держатель ипотеки как партнер

Держатель ипотеки как партнер

«Безналичный» прием № 9: Распродавайте скрытые активы

Опытные покупатели умеют находить различные вспомогательные активы, привязанные к недвижимости, которые можно продать, чтобы собрать средства для покупки самой недвижимости. Вариантов здесь бесконечно много – от сантехники до частей самого земельного участка.

Распродажа движимого имущества. Одному творческому инвестору не хватало 30 000 долларов для наличного взноса при покупке многоквартирного дома. Осматривая дом, он заметил, что сдаваемые внаем номера обставлены антикварной мебелью. Он уговорил торговца антиквариатом ссудить ему деньги. После совершения покупки мебель была вывезена к антиквару в порядке расчета за ссуду. Другой инвестор купил дом вместе с бакалейным магазином, который был основным арендатором. Он обнаружил, что все приобретенное в рассрочку торговое имущество – кассовые аппараты, холодильники и т. д. – полностью выкуплено. Он договорился с лизинговой компанией купить это имущество и снова сдать в аренду магазину. Полученные деньги были использованы для покупки здания.

– Наиболее вероятный твой клиент – достаточно обеспеченный человек или семья, только что переехавшая в наш город, которые хотят на какое-то время снять жилье, пока присмотрят, где поселиться на постоянное жительство. Если они в конце концов купят твой дом, ты получишь наличные. Самое главное, что ты остаешься владелицей выкупленной доли дома.

– А есть ли хоть какой-то способ получить в этой ситуации наличные быстрее? – спросила Мишель. У нее не выходила из головы сделка с Эриксеном. – Я хочу сказать, если в самые последние дни окажется, что денег не хватает.

– Видишь ли, никакой банк не ссудит тебе больше 75–80 процентов от стоимости недвижимости. В данном случае ты едва ли можешь рассчитывать на сумму вторичного кредита более 100 000 долларов.

– Ну хотя бы 100 000 – может, так и соберется нужная сумма.

– Насколько было бы легче для нас всех, если бы ты договорилась со своим тестем собрать миллион не наличными, а в ценных бумагах, – Саманта усмехнулась впервые после начала разговора. – В следующий раз бери на себя обязательство стать «бумажной», а не «наличной» миллионершей.

Мишель вымученно улыбнулась в ответ.

– Думаю, все-таки надо дать объявление о сдаче дома в аренду. Мы его 3 недели уже показываем, и все без толку.

Распродажа других активов. Один творческий инвестор из Флориды испытывал нехватку 5000 долларов для покупки участка земли под Орландо. Прогуливаясь однажды по участку и размышляя, где взять недостающие средства, он заметил уголок, заросший прекрасными папоротниками вроде тех, что продаются в цветочных магазинах. Поскольку проблему зачастую решает творческий подход, он сложил два и два и договорился о продаже этих папоротников на недостающую сумму. Сегодня на купленном им участке открыт чудесный парк стоимостью во многие миллионы долларов – и все благодаря зарослям папоротника и творческому уму.

Продажа части недвижимости. В некоторых случаях недвижимость устроена так, что часть ее – какие-то отдельные строения, например – можно отделить и продать, чтобы собрать необходимые для покупки всей собственности деньги. Один инвестор в Уэст-Бенде, штат Висконсин, решил купить привлекательный участок с односемейным домом стоимостью в 99 000 долларов. Поскольку ему нужно было внести значительную сумму наличными, он проанализировал составляющие участка и выделил два строения по обе стороны дома в отдельные лоты. Ко времени заключения сделки он нашел покупателей на оба лота – один за 15 000 долларов, а второй за 10 000, и эта сумма составила львиную долю наличного взноса. Многосторонняя сделка была осуществлена одновременно.

– Да, пора попробовать что-нибудь новое, – согласилась Саманта. – Предложи какие-нибудь хорошие условия. Например, что ты готова на продажу в рассрочку или на обмен. «Красивый дом, самый лучший район, полностью обновленный, готовый к заселению. Возможен обмен или аренда с правом выкупа». Побольше гибкости. Глядишь, тебе предложат поменять твой дом на какой-то другой.

– На что менять? Зачем мне это? Мне нужны наличные.

– Ты это постоянно говоришь, но я и сама знаю. Пора взглянуть фактам в лицо. У тебя есть недвижимость, которую ты не можешь продать. И не можешь обратить в наличные. Ты не можешь его даже заложить, потому что основная его часть и так заложена. Значит, нам нужно поменять его на то, что продать легче.

– Но время уходит, Саманта.

– Я понимаю. Но других вариантов у нас на данный момент попросту нет. Разбросай побольше щупальцев. Включи в работу свою сеть – в том числе и Бесконечную Сеть. Вселенная не может помочь тому, кто сидит сложа руки. Нужно шевелиться. Сейчас мы более всего нуждаемся в активном движении. Мы слишком застоялись. Шевелись! Действуй! Крутись! Вот что сейчас нам нужно.

Мишель вздохнула.

– И вот еще что, – ставший предельно серьезным тон Саманты заставил Мишель напрячь все внимание. – Я всеми силами старалась научить тебя пользоваться интуицией. Ты говорила, что интуиция тебе подсказала купить этот дом. Но не все так просто. Интуиция – штука нежная. На нее способно воздействовать очень многое, но главных факторов, за которыми нужно пристально следить, два – жадность и страх. Страх не дает тебе делать то, что ты делать должна. А вот жадность, наоборот, может побудить тебя делать то, что делать не следует. Я не могу заглянуть тебе в душу, хотя тебе порой кажется, что я ясновидящая, но вот задним умом мне кажется…