Проблема и возможность
Проблема и возможность
Нужно описать самую большую проблему, стоящую перед вашим клиентом. То, что не дает ему спать по ночам, эмоционально цепляет и постоянно дергает. Еще надо описать opportunity – возможность, которая открывается перед ним прямо сейчас и тоже не дает покоя. Что у вашего клиента в голове? Что его завораживает? Каких отношений он хочет? Сколько денег ему нужно для счастья? В каком доме он мечтает жить? Понятно, что частью этой возможности должно стать участие в вашем тренинге или прослушивание ваших материалов.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Возможность не смотрит на время
Возможность не смотрит на время Возможность частенько показывается на вашем горизонте, и, когда она в пределах видимости, вы должны поймать ее за хвост. Оцените риски и действуйте. К сожалению, ей нет дела до времени. Ваши обстоятельства для нее ничто, ваш сломанный
Мистер Упущенная Возможность
Мистер Упущенная Возможность Не могу не поделиться с вами веселой историей о трейдере, одержимом мыслями о невыигранных деньгах. Назовем его, Мистер Упущенная Возможность (Mr. Lost Opportunity). В конце 90-ых я работал в одной компании с одним трейдером, (наши рабочие места были
33. Необходимость и возможность кредита
33. Необходимость и возможность кредита Кредит является неотъемлемым элементом экономического развития и подлинной опорой современной экономики. Кредитом пользуются государства и правительства, крупные, и малые предприятия, торговые структуры, отдельные
61. Необходимость и возможность кредита
61. Необходимость и возможность кредита Кредит является неотъемлемым элементом экономического развития и подлинной опорой современной экономики. Кредитом пользуются государства и правительства, крупные и малые предприятия, торговые структуры, отдельные
Возможность для Cooper?
Возможность для Cooper? Cooper Industries не осталась безучастным наблюдателем развивающихся событий. В течение марта компания тихо приобрела на открытом рынке 29 000 акций Nicholson, главным образом, чтобы не допустить их попадания в руки H.K. Porter. Сейчас настало время решить, можно ли было
УПУЩЕННАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ
УПУЩЕННАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ Сокрушить Джона Ф. Гринера было давней мечтой Даниэля Диттенхоффера. Голландец Дэн, как называли Диттенхоффера на Уолл-стрит, был светловолосым мужчиной крепкого телосложения. Зычный голос и красный нос выделяли его в толпе брокеров. Внешне Гринер
1.4.7 Возможность победить бюрократию
1.4.7 Возможность победить бюрократию Технические специалисты и менеджеры проектов часто жалуются, что их корпоративная бюрократия снижает продуктивность работы и вносит ненужные задержки в процесс разработки ПО. Чем крупнее организация, тем сильнее пускает в ней
Возможность
Возможность Результаты независимого исследования на основании опроса более 700 сервисных компаний свидетельствуют о том, что источник номер один для расширения клиентской базы – «теплые звонки» существующим клиентам. Второе и третье места занимают «выступления на
Шум создает возможность
Шум создает возможность Культура с гибким пространством, которая окружает заботой и уважением своих людей, содействует возникновению новых идей. Базовый элемент способности к случайным открытиям в нашей лаборатории, как и в лаборатории Эдисона, достаточно прост: люди
Возможность сканирования
Возможность сканирования Первый шаг в создании релевантной целевой страницы – обеспечить Google-роботам возможность сканировать, то есть «считывать» ее (напомню, что эти программы используются для индексации страниц в сети). Если Google не воспринимает информацию, то не
Возможность
Возможность В своей книге Something Really New: Three Simple Steps to Creating Truly Innovative Products{58} Денис Хоуптли разделяет инновационный процесс на фундаментальные этапы. Сначала он предлагает понять причину, по которой люди используют продукт. Затем – описать шаги, необходимые потребителю,
Возможность привлечения клиентов
Возможность привлечения клиентов На старте инфобизнеса, как правило, используются бесплатные методы привлечения потенциальных клиентов. Это обусловлено тем, что средств на платную рекламу поначалу не хватает. Рассмотрим платные и бесплатные способы привлечения
Видеть конфликт как возможность
Видеть конфликт как возможность Когда мы способствуем демократии и самоуправлению, усиливаем личное взаимодействие между командами и сообществами, начинаем открыто общаться и решаем проблемы, согласовываем ограничения, приходим к консенсусу в спорных вопросах и
6.3. Проблема как возможность роста
6.3. Проблема как возможность роста Если индивид, рожденный с задатками лидера[38], до двадцати лет не оказывается под сильным давлением семейно-патологических отклонений, то при критическом столкновении с проблемой в рамках традиционной культуры своей
PLC № 1: Возможность (или путешествие)
PLC № 1: Возможность (или путешествие) Первый фрагмент Предстартовых информационныхматериа-лов (PLC№ 1) крайне важен. Он предназначен для привлечения и удержания внимания потенциальных клиентов, а значит, должен быть убедительным и отвечать на серьезный вопрос:
Проблема, возможность и идеал
Проблема, возможность и идеал Проблема и возможность Нужно описать самую большую проблему, стоящую перед вашим клиентом. То, что не дает ему спать по ночам, эмоционально цепляет и постоянно дергает. Еще надо описать opportunity – возможность, которая открывается перед ним