Глава 11. Все, что мне было нужно знать, я узнал на домашней презентации Tupperware

Глава 11. Все, что мне было нужно знать, я узнал на домашней презентации Tupperware

1. Robert B. Cialdini, “The Science of Persuasion”, Scientific American (February 2001): 76–81.

2. Robert B. Cialdini, Influence: Psychology of Persuasion (New York: William Morrow, 1993), 18[15].

3. См. главу 11.

4. Интересный отчет об эксперименте Эша см. в книге Duncan J. Watts, Six Degrees: The Science of a Connected Age (New York: W. W. Norton and Company, 2003), 207–10.

5. Cialdini, Influence, 208–15. См. также Rod Dickson, “The Milgram Reenactment”, http://www.milgramreenactment.org/pages/section.xml?location=51.

6. Lisa W. Foderato, “If June Cleaver Joined ‘Sex and the City’: Tupperware Parties for the Cosmo Set”, The New York Times, February 1, 2003.

7. Cialdini, Influence, 37.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.