Приложение A Письма читателей

Приложение A

Письма читателей

Эм-Джей, я работаю учителем в школе, как я могу выйти на полосу обгона?

Прежде всего вам надо понять, что на выбранном вами пути это невозможно. Я не предлагаю вам уволиться (пока что), но могу посоветовать поискать какой-то параллельный маршрут. Есть ли что-то в вашей работе, что могло бы наметить новую дорогу? Может быть, вы изобретете какой-то продукт, который станет необходим в каждой школе страны? А что если написать книгу, адресованную учителям? Или открыть свою частную школу? Если вы не сумеете придумать что-то близкое к вашей сегодняшней деятельности, возможно, есть и другие пути? Возможно, ваш ученик подскажет вам какую-то мысль? Прислушиваетесь ли вы к их жалобам? К тому, что они обсуждают, чем недовольны, о чем задумываются? Людям всегда чего-то не хватает, но не всегда разглядишь, в чем их нужда.

Дорога откроется перед вами только тогда, когда вы сами захотите. Кроме того, у вас есть то, чего нет у многих – три месяца свободного времени в году. Да многие люди за это полжизни бы отдали! Используйте это время максимально эффективно и, кто знает, перед вами вдруг забрезжит полоса обгона.

Эм-Джей, у моего соседа свой бизнес уже 19 лет. Его никогда не бывает дома, у него ни на что не хватает времени и он так и не разбогател, это я знаю точно. Свой бизнес – не гарантия богатства!

Я согласен. Проблема вашего соседа в том, что он идет по пути, который не ведет к богатству, потому что, судя по всему, он нарушает Заповедь времени. Если вы не можете отделить время от бизнеса и ваше денежное дерево не дает плодов, значит, вы в тупике.

Эм-Джей, у меня скопилось 12000 долларов долга, я едва свожу концы с концами. С чего начать?

Для начала поймите источник долга. Откуда он взялся? Как получилось, что он вырос до 12000? То, как накапливался ваш долг, было процессом, который длился года, а не случился в одночасье. Не может быть, что вы проснулись утром и обнаружили такой долг! То, какие решения вы принимали, привело вас к долгу, и это был выбор в пользу кредитов. Это вы купили уродливую одежду, которая висит у вас в шкафу. Вы хотели не ударить в грязь лицом. Возможно, вы живете в доме, который слишком дорог для вас, или расплачиваетесь за еду кредиткой. Для того чтобы избавиться от долгов по кредиткам, необходимо посвятить себя процессу, а не событию (кроме тех случаев, когда логика требует движения в обратном порядке, как, например, идея (событие) – реализация (процесс)). Расстаньтесь с обочиной и примите такие новые решения, которые не позволят вашему долгу расти, а наоборот, приведут к его снижению, что было бы лучше всего. Платите наличными. Если вы не можете заплатить наличными, значит, вещь для вас слишком дорога. Потом сосредоточьтесь на своем доходе. Признайтесь себе: вам нужно зарабатывать больше. Если вы владеете бизнесом, который приносит вам по 15 тысяч прибыли ежемесячно, разве ваш долг будет казаться такой уж непосильной ношей? Нет, не будет. На выплату у вас уйдут недели, не десятки лет. Увеличьте доход – вот выход, а пока временно урежьте расходы, чтобы приостановить рост задолженности. Дайте жизнь новому делу, которое будет удовлетворять существующие потребности рынка, позволит вам увеличить доход и воспользоваться формулой богатства полосы обгона. Ну да, возможно придется засучить рукава и делать то, что большинство находит противным. Вам нужно взяться за то, что другие люди делают с неохотой. Вы или хотите, или нет. Середины не бывает.

Эм-Джей, мы с женой путешествуем по двум разным маршрутам. Она – урожденный посредственный водитель, который полностью подчинен идее откладывать каждый цент и жить более чем скромно, а я – серийный предприниматель, и мне хочется от жизни большего. Моя проблема в том, что моя «серийность» только отравляет наши отношения и не находит понимания.

Ваша жена прочла книгу? Если да и она не согласна с философией «богатей, пока молодой» и не хочет разделить с вами ваш путь, тогда в будущем вам предстоит принять немало трудных решений. Ваша супруга – спутник на всю жизнь, и если ваши дороги не пересекаются, вам тяжело будет продолжать двигаться вперед. Как и у нашего выбора, который обладает силой, так и у отношений есть своя траектория. Сегодня ваши пути расходятся на один градус, но в будущем это расстояние может увеличиться и до 90. Что касается меня лично, я ищу не «теплых дружеских отношений» с кем-то, а таких, которые бы подталкивали обоих супругов выкладываться на все сто. Ничего не могу сказать о том, какие отношения между вами, только вы сами это знаете. Возможно, у вас с женой есть общие ценности, которые бы могли стать мостом над той пропастью, что пролегла между вами, и объединили бы ваши взгляды? Например, отношение ко времени? Или финансовая грамотность? Необходимость развести время и доход? Разрушительная сила долгов? Может быть, эти общие интересы достаточно сильны, чтобы связать вас воедино ради достижения одной цели?

Согласен, ваша «серийность» может представлять проблему. Вы полигамный оппортунист, который пытается жонглировать сразу десятью проектами? Ваш бизнес – ваша супруга. Прекратите изменять и уделите одному бизнесу все свое внимание. Вы получаете то, что вкладываете, а если бегать от жены к любовницам, то ничего, кроме падения доходов и снижения цены активов вы, не увидите.

Эм-Джей, а как же недвижимость, вы о ней почти ничего не рассказали в книге?

Я считаю, что недвижимость – это первый способ заработать, а чтобы делать это по правилам полосы обгона, необходимо усилие и подчинение пяти Заповедям. Вот скажите, вы инвестируете в недвижимость, потому что в этом есть потребность или вы просто знакомы с этой областью? Инвестор, который знает толк в своем деле, покупает здание, чтобы потом перепродать его, потому что городу нужен реабилитационный центр. Опытный девелопер строит жилой комплекс, потому что людям нужны квартиры. Кроме того, эта отрасль обладает значимостью, но в ней трудно добиться масштаба. То есть она приносит прибыль, если пойти путем интенциональных итераций. Одна квартира не обогатит вас, а вот двести – могут. Приобретение недвижимости – дело небыстрое. Мне никогда не доводилось встречать 22-летнего миллионера, который бы разбогател на инвестициях в недвижимость, просто потому, что это медленный вариант полосы обгона, при котором ценой активов нельзя управлять с той же легкостью, с какой это возможно в случае с бизнесом. Цена актива ограничена значимостью, поэтому самые богатые инвесторы не только старше, но и ориентированы на более дорогую недвижимость. Не могу представить, чтобы Дональд Трамп строил дома на одну семью. Он строит дорогое жилье. Замечу еще вот что: прелесть недвижимости в том, что она переживает века. Так что только вам решать, можно ли считать инвестирование в недвижимость той дорогой, которую вы выберет для быстрого обогащения.

Эм-Джей, вы говорите, что я не разбогатею, если буду работать по четыре часа в неделю?

Нет, это не совсем верно, потому что свобода – составная часть триады богатства. Если вам довольно сотни в кармане, чтобы путешествовать по миру, и у вас есть талант извлекать прибыль из сомнительных предприятий, схем, проектов-однодневок, бартера и тому подобных вещей – можете попробовать. Если вы чувствуете, что вам и вашей семье достаточно одной тысячи в месяц – почему бы нет. Доводилось ли мне работать по четыре часа в неделю? Да, и даже гораздо меньше. Вопрос в том, сколько времени я потратил на то, чтобы позволить себе это. А я ведь зарабатывал не тысячу, а сто тысяч в месяц. Не приходилось мне встречать мультимиллионера, который сумел разбогатеть, работая по четыре часа в неделю на протяжении всего своего пути. Это улица с односторонним движением: возможность работать по четыре часа в неделю дают нам денежные деревья, только вот они не растут, если работать в таком режиме.

Эм-Джей, что вы думаете о партнерском маркетинге? Такой бизнес подходит для полосы обгона? У меня есть несколько знакомых, которые хорошо на этом зарабатывают.

Партнерский маркетинг нарушает Заповеди легкого доступа и контроля, и если вам удастся обойти эти ограничения, то почему бы и нет? К сожалению, по своей сути эта стратегия не подходит для полосы обгона. О боже, я сказал это! Сейчас меня распнут на каком-нибудь маркетологическом форуме. Забавно, я того и гляди заработаю репутацию ничтожества, в то время как те, кто так меня называет, обшаривают интернет в поисках созданного с помощью полосы обгона продукта, который можно было продавать (такого, как мой). Конечно, я не обхожу вниманием тот факт, что многие люди, которые принимают участие в партнерском маркетинге, зарабатывают неплохие деньги, но ведь люди и в лотерею выигрывают! Конечно, существуют миллионеры, которым партнерский маркетинг помог сделать карьеру и большие деньги. Я бы не стал утверждать, что моя точка зрения единственно возможная, но я говорю о вероятности. Каждый раз, когда вы нарушаете Заповедь контроля, вы передаете его в чужие руки. Когда участник партнерской программы присоединяется к моей компании, он играет по моим правилам, так что я сам определяю степень доступности партнерства. Если уж вы пренебрегаете Заповедью легкого доступа, вы должны обладать исключительными способностями. На каждого участника партнерского маркетинга, который зарабатывает по 30 тысяч в месяц, приходится 300 тысяч человек, чей месячный доход составляет менее 100 долларов. На каждого дистрибьютора, который получает по 50 тысяч в месяц, находится полмиллиона человек с доходом ниже 100 долларов. На каждого, кто выиграл миллион в лотерею, найдется миллион проигравших. Посчитайте вероятность. Если вы думаете, что вы попадете в число счастливчиков благодаря своему уму и таланту – пробуйте. Я буду за вас рад. Мне на ум приходят несколько исключительно одаренных людей, которые сделали на этом миллионы. Если вы с вниманием относитесь к процессу, ничего невозможного нет. Даже если какая-то деятельность и не считается традиционной для полосы обгона, опыт не помешает, к тому же кто сказал, что пробовать не стоит? Я никогда не забываю о расчетах и вероятностях, вот поэтому моя курица несет золотые яйца. Партнерский маркетинг может быть эффективным инструментом расширения бизнеса, я всегда за создание партнерских программ, к которым многие захотят присоединиться, но против того, чтобы участвовать в них самому.

Эм-Джей, как вы думаете, может, мне не надо учиться в колледже?

Это вопрос издержек, вашей зрелости, целей и вашей профессиональной ориентации. Если вы хотите стать врачом, инженером или медсестрой, вам необходима школа. Если же вы планируете стать изобретателем, для чего нужны недюжинные познания в конструкторском деле, думаю, без колледжа не обойтись. Не станьте рабом своего образования и помните, что университетский диплом не обязательное условие для того, чтобы разбогатеть, наоборот, в некоторых случаях он может стать гирей на ваших ногах. Польза образования зависит от ваших целей и издержек. Я закончил колледж и не жалею об этом. Иначе говоря, я бы поступил туда опять.

Эм-Джей, мой вышестоящий спонсор говорит, что вы настоящий «охотник за мечтами» и что ваша точка зрения на сетевой маркетинг неверна.

Отлично, продолжайте пользоваться его советами и вернемся к разговору через пять лет.

Я женат, у меня двое детей, я не могу уйти с работы, иначе мне их не прокормить. Как мне найти время для полосы обгона?

Дело не во времени, а в желании и страсти. Вы глубоко увязли в силках, потому что обеспечиваете свою семью. Именно так вы попадаете в сети стратегии «богатей не спеша», а потом уже не можете от нее отказаться. Чтобы освободиться, вам нужна неутолимая страсть и преданность своей мечте. Будет страсть, найдется и время – рано по утрам, поздно вечером, по выходным. Без нее все, к чему вы придете, будет лишь интерес. Вовлеченные гонщики находят сокровища, в то время как интересующиеся – находят лишь оправдания.

Эм-Джей, когда вы купили свой первый «ламборгини», вы были счастливы? Я подумываю о покупке «порше».

Машины и другие дорогие игрушки не принесут вам счастья. Я уже был счастлив, когда купил первый «ламборгини», и этим подарком самому себе я отметил свой успех. Счастье возникает в процессе достижения цели, а покупка – это всего лишь событие и награда. Достижение – вот что такое процесс, и это самый важный опыт, который можно приобрести. Страстное и неотступное следование своим целям, вот где счастье, а вовсе не в машине. Когда же цель достигнута, вас вдруг как громом поразит: оказывается, машина вашей мечты вам не так уж и нужна.

Я мать-одиночка, по профессии я стоматолог-гигиенист. Как мне выйти на полосу обгона?

Кем бы вы ни были по профессии, для того чтобы начать путешествие по полосе обгона, необходимо соблюдать Заповеди. Не можете ли вы открыть какое-то дело, которое бы удовлетворяло массовую потребность? Существует ли такая на том пути, по которому вы идете сейчас? Если вы не можете ничего придумать, отвлекитесь от своей отрасли и взгляните на мир шире, перед вами откроются и другие дороги. Помните, вы не только стоматолог, вы мать, женщина и дочь. Сотни дорог лежат перед вами. Какая вызывает у вас страстный интерес? Политика? Вегетарианство, которое сейчас в моде? Садоводство? Есть ли в этих областях какие-то неудовлетворенные потребности? Если вы не можете выбрать, позвольте дороге выбрать вас.

Начинать свой бизнес – дело рискованное. Можно ли как-то свести риск к минимуму?

Да. Руководствуйтесь правильными мотивами – заполнить пустоту на рынке или предоставить услугу более высокого качества. Бизнес становится рискованным делом, когда предпринимателя подстегивают эгоизм и желание удовлетворить свои собственные потребности. Не забывайте, другим нет до вас дела. Все мы в равной степени повинны в самолюбивом стремлении получить то, чего хочется нам. Риск возрастает, когда вы начинаете дело, не понимая, на какую потребность вы ориентируетесь, в чем ваша цель, какой бренд вы хотите создать. Еще больше вы рискуете, когда пытаетесь делать то, что любите, вместо того, чтобы делать то, что нужно. Риск становится невероятно высоким, когда вы перепоручаете контроль над своим предприятием кому-то другому. Бизнес – рискованная штука, потому что предприниматели теряют ориентиры, перестают видеть, что их истинная задача – решать проблемы и помогать людям. Прибыль – не путеводная звезда, а побочный эффект.

Эм-Джей, мне ясно, что вы одержимы идеей контроля. Так как конечная цель полосы обгона в том, чтобы получать пассивный доход в виде дивидендов от инвестиций, как вы управляетесь с процентной ставкой, на которую не можете повлиять? А если ставка упадет до нуля, не рухнет ли вся ваша система?

Вы правы, я маньяк контроля там, где речь заходит о моем финансовом плане. И вам советую брать с меня пример. Если вы не следите за всем сами, значит, вам грозит попасть в зависимость от того, кто обеспечивает вам так называемый комфорт и безопасность. Это не для меня. Да, я согласен, контролировать процентную ставку я не могу. Но вспомните 37-ю главу, в которой говорится о том, что вам следует начинать с больших сумм, потому что это поможет вам нивелировать изменения процентной ставки. Даже в наше время низких ставок мне по-прежнему удается найти свои 5 %, но это потому, что я мыслю глобально, а не локально. Если вы исходите из гарантированных 10 %, которые способны повлиять на состояние ваших сбережений, вы обманываете сами себя и подставляетесь под удар. Снизьте порог ожиданий, чтобы уменьшить возможные риски.

Эм-Джей, может ли хороший наставник стать моим «шофером» на пути к богатству?

Учиться у наставника – превосходная идея, если вы ищете совета, а не пытаетесь переложить на него ответственность. У меня было несколько «учеников», и кое-кто из них был совершенно не настроен на тяжелую работу или жертвы. Они хотели, чтобы я взял на себя все риски и провел их по пути, не отпуская их руку. Но ведь вы не можете нанять человека, чтобы он положил перед вами богатство на блюдечке с голубой каемочкой, ваше путешествие вы должны совершить сами, его маршрут зависит от вас. Хороший учитель может стать для вас попутным ветром.

Эм-Джей, мне кажется, что вы лицемерите, когда сначала порицаете «страсть к материальным благам», а потом говорите о полосе обгона как о чем-то, что измеряется в «ламборгини» и больших домах.

Нет, вы ошибаетесь, потому что суть полосы обгона не в том, сколько машин вы купите, а в свободе, которая позволяет вам все что угодно. Есть разница между рабским пресмыкательством перед вещами и возможностью купить то, что вам нравится. Если вам по карману машина ценой в 300 тысяч, почему бы и нет? Конечно, при условии, что ее покупка не повлечет за собой долгового рабства.

Эм-Джей, я попался в ловушку и никак не могут выбраться из нее. Днем я расставляю товары на полках в магазине, а по вечерам мою посуду. Я топчусь на месте и не знаю, что мне делать.

Начните с пересмотра своих взглядов, ведь от них зависят те решения, которые вы будете принимать в будущем. Если вы хотите двигаться вперед, ваши мысли должны быть нацелены на будущее. Вы должны твердо сказать себе: «Я начинаю новую жизнь», – и начать с простых шагов. Для того чтобы ваш выбор стал лучше, вам необходимо проанализировать, откуда взялись ошибки, которые были допущены в прошлом. Как вы оказались там, где вы есть? Совершали ли вы предательство по отношению к себе, ведь как-то вы очутились перед раковиной из нержавейки с губкой для мытья посуды в руках? Потом подумайте, как вы лично можете принести пользу другим людям, исходя из тех талантов, которыми наградила вас матушка-природа. Если у вас нет никаких способностей – приобретите их. Нетрудно стать экспертом в любом вопросе, если прилежно учиться и применять знания на практике. Это правда. К сожалению, есть одно «но». Для этого вам придется кое-чем пожертвовать: выключить телевизор и отказаться от сиюминутных удовольствий ради лучшего будущего. То, что вы скребете уборные, ничего не значит, если вам удается удовлетворить потребности многих, удастся помочь и одному. Кому? Себе самому, конечно же!

Данный текст является ознакомительным фрагментом.