Читайте также
Продажа продуктов vs продажа рекламы
В электронной коммерции все обычно происходит следующим образом: вы размещаете предложение на сайте, посетитель кликает по нему, чтобы добавить продукт в свою виртуальную корзину, затем вводит данные кредитной карты и – тадам! –
Как сделать, чтобы вы получили именно то, что хотите, именно там, где хотите
Как вы уже знаете, Tesco уже более десяти лет показывает другим пример бережливого обеспечения. В середине 1990-х, анализируя возможности, открывшиеся перед розничной торговлей с появлением бережливой
Дом взаймы. Как приобрести жилье с помощью ипотеки?
Уже пятнадцать лет, с небольшим «перерывом» на мировой финансовый кризис, на российском рынке жилья цены растут гораздо быстрее роста зарплат и доходов. Ипотека — залог недвижимого имущества для получения ссуды —
Глава 5
Как приобрести статус эксперта?
Профессионал – это человек, чей совет одинаково дорог, вне зависимости от того, хорош он или плох.
Эван Эзар
Кто такой эксперт и зачем вам им становиться? Эксперт – это опытный специалист. Его мнению и оценкам доверяют, на его слова
Глава 6
Как написать свою книгу и приобрести статус эксперта
Пять лучших маркетинговых инструментов
Тот, кто может изящно объяснить людям то, что они и без того знают, быстрее других завоевывает репутацию умного.
Мари Эшенбах
Вы знаете, что общего у книги, блога, рассылки,
Личная встреча
Как правило, личные встречи с представителем должника проводит менеджер. Это начальный этап переговоров по оплате. Позже, если в этом есть необходимость, на встречу может пойти руководитель отдела продаж, кредитный контролер. Такая форма общения
Глава 4. Государство и экономика — II:
армии посчастливилось приобрести отвертку за 500 долларов
Теперь вы, вероятно, уже готовы на ближайшем же приеме превозносить достоинства бюрократии. Не спешите. Если бы правительство было столь эффективным, то страны вроде Северной
Встреча
Личная встреча является ключевым моментом цикла продажи. Вы повысите ее эффективность, подготовившись следующим образом.• Совершите приготовления, обсуждавшиеся выше.• В день встречи сделайте телефонный звонок для подтверждения того, что встреча состоится.•
Глава 6
Хотите верьте, хотите нет
Энтони Готтлиб
К 2050 г. в мире станет больше верующих, однако со временем доминировать на Земле будет светское общество.Пожалуй, единственное, что в период до 2050 г. серьезно могло бы повлиять на религии в мире, так это приход мессии.
Встреча на месте
Одна из моих любимых цитат – из Руми, суфийского поэта XIII века. Он писал: «За гранью мыслей о добре и зле лежит простор. Там я тебя и встречу».Это было поле, на котором я предпочла вести разговоры, – простор, где мы делаем лучшее, что в наших силах, для того
Информационная встреча
«Эй, ребята, я только что видел мамонта!»
Информационные встречи называются по-разному – презентации, совещания, сводки новостей, брифинги и т. д.Их основная функция – обмениваться необходимой информацией. На протяжении всей истории человечества
Дискуссионная встреча
«Кто будет мамонта на обед?»
Присяжный № 8: Я просто хочу поговоритьПрисяжный № 7: Да о чем тут говорить? Одиннадцать человек здесь считают, что виновен он. Никто, кроме вас, даже не сомневается…Присяжный № 8: Я не пытаюсь повлиять на ваше мнение.
Встреча для принятия решения
«Кто же убьет мамонта?»
Неслучайно во многих языках глагол со значением «решать» произошел от латинского decidere – «порешить». Решение кладет конец дискуссии. Судья или аукционер стучит молотком: закон сказал свое слово, принята последняя
Встреча ради встречи
«Приходите ко мне в пещеру поболтать про мамонта»
Люди часто говорят, что встреча ради встречи – это проблема. Я абсолютно не согласен: главное, знать, что вы делаете на встрече ради встречи и
Шаг 3. Решение повторно использовать, приобрести, создать или отдать в аутсорсинг
Следующее решение в проекте относится к подходу, который будет принят в отношении источника различных компонент ПО: сделать или купить. Ниже перечислены возможные
Глава 3
Как придумать, найти или приобрести контроль над прибыльной продукцией
Для многих бизнесменов это один из самых важных секретов успеха: вы должны иметь право собственности, по крайней мере, на один из видов продукции вашего рынка, с тем чтобы получать полную