Читайте также
Этап десятый: определение валовой прибыли
Упражнение «Определение круга товаров и услуг»Определение стоимости ключевых сфер компетенции начинается с анализа товаров, в производстве которых эта сфера компетенции участвует. Для удобства составьте список из трех-семи
Этап двенадцатый: определение потенциала
Расчет показателя потенциала
Потенциал ключевой сферы компетенции представлен как процент ожидаемого роста валовой прибыли за год. Для этого используют данные анализа рынка, позволяющие предсказать увеличение оборота и
Этап 1
Определение целей и сбор данных
Как точно подметил Чеширский Кот из сказки Льюиса Кэрролла Алиса в стране чудес, если вы не знаете, куда направляетесь, любая дорога приведет вас туда. Цикл прицельного маркетинга начинается с определения конкретных целей
Определение количества активов на одного игрока
В начале игры каждый игрок получает на руки определенный стартовый капитал, деньги, которые он будет вкладывать по ходу игры в рынок и в различные финансовые инструменты. По правилам игры деньги сгруппированы в активы, и
Глава 11. Определение среднего заработка работника
При исчислении размера средней заработной платы необходимо учитывать множество нюансов. Поскольку в зависимости от содержания внутренних документов организации будет зависеть, включать или нет дополнительные выплаты
ЭТАП 5: ОПРЕДЕЛЕНИЕ ДОПУЩЕНИЙ(ASSUMPTIONS)
Сразу заметим, что порядок, в котором определяются допущения и показатели, не является жестким. В зависимости от особенностей проекта первыми могут определяться какдопуще- ния, таки показатели, а в некоторый случаях процессы могут
7. 9. Методы определения места расположения склада. Определение оптимального количества складов в зоне обслуживания
Задача размещения складов может формулироваться как поиск оптимального решения или как поиск решения, близкого оптимальному. Наукой и практикой для
Этап 4. Планирование общей схемы – определение компетенций
Следует сделать все возможное, чтобы определения были четкими, однозначными и служили поставленным целям. Если, например, одна из целей заключается в том, чтобы предложить критерии для проведения проверки
Этап 1. Определение основных ценностей
Когда стремление к переменам перерастет в серьезное намерение с готовностью привлечь необходимые ресурсы, начнется первый этап УОЦ – пересмотр ценностей с участием максимального количества членов организации на всех уровнях.
Шаг 2. Определение и планирование потенциальных выгод (этап стартовой площадки)
Исходное бизнес-обоснование составляется на этапе стартовой площадки, и в нем должны быть определены исходные вероятные выгоды, связываемые с проектом. По ходу проекта на последовательных
Этап 2. Определение количества и продолжительности контактов с каждым клиентом в категории
Это означает, что надо оценить количество контактов (визитов, звонков) и их среднюю продолжительность для каждого типа клиентов. Такая оценка делается на основе мнения
Определение количества покупателей
Для оценки рабочей нагрузки на персонал сбыта следует подсчитать на заданной территории всех клиентов, начиная с самых крупных. Чаще всего такой подсчет выполняется в два этапа. На первом этапе оценивается потенциал сбыта для каждого
Определение частоты коммерческих контактов
На данном этапе нецелесообразно считать всех клиентов одной категории равнозначными, эффективнее определить рабочую нагрузку на продавца по каждому клиенту на всех гипотетических территориях. Для этого можно
Этап 2. Определение темы и цели
На этом этапе создается чувство направления и цели разговора, чтобы вы, как руководитель, знали, к чему ведете беседу. Помните, что в данном типе разговора (офлайн, где у подчиненного есть цель разговора) руководителю необходимо определить
Этап 2. Определение темы и цели
Здесь путь делает небольшой поворот к предыдущему сценарию. Теперь руководителю нужно просто изложить тему разговора ясными и объективными терминами. Например:Руководитель: Итак, я хотел бы поговорить о вчерашней встрече – полагаю, она
Этап 2. Определение темы и цели
Здесь происходит собрание воедино темы разговора, поскольку и у руководителя, и у Марион есть вопросы, которые нужно обсудить. Лучше всего сначала выслушать Марион, поскольку именно на ней лежит ответственность за работу ее коллектива. Мы