Вопрос 37 Анализ состояния и прогнозирования продукта на рынке сбыта
Вопрос 37
Анализ состояния и прогнозирования продукта на рынке сбыта
В процессе анализа продукта на рынке сбыта необходимо определить, стоит ли увеличивать производство и продажу конкретных видов товаров, в каком объеме и каким образом. Последовательность проведения анализа.
1. Изучается ситуация на рынке сбыта:
? устанавливаются потенциальные потребители;
? анализируются спрос и предложение, масштабы конкуренции;
? выявляются специфические требования рынка и отвечает ли товар этим требованиям;
? определяются направления и темпы технологических изменений в процессе создания и производства новых продуктов;
? определяется, как или для каких целей потребитель будет использовать товар;
? анализируются уровень цен, наличие заменителей товара, распределение рынка между конкурентами, уровень доходов потребителей;
? определяются роль оптовой торговли, степень закрытости или прозрачности границ для товародвижения (таможенные правила, лицензирование, налогообложение, ограничение по ценам).
2. Анализируется рынок сбыта:
? определяются проблемы и желания покупателей, должен ли товар продаваться отдельно или в комплексе с другими товарами;
? устанавливают, что из себя представляет товар конкретного производителя, на каком этапе жизненного цикла он находится и какими патентами защищены особенности товара, выявляют его особенности и конкурентные преимущества;
? рассчитывается изменение уровня цен с выходом на рынок аналогичной продукции другого производителя, определяется наиболее эффективный метод продаж для конкретного вида товара;
? анализируются условия расчетов при продаже (за наличный расчет, продажа в кредит, бартерный обмен).
3. Прогнозируются рынки сбыта по товарным группам и разрабатываются альтернативные варианты при изменении рыночной ситуации:
? определяется уровень потребления и обеспеченности конкретными товарами;
? устанавливается значимость цены и степени удовлетворения потребителя свойствами продукта;
? изучается влияние импорта продукции и готовности покупателя платить более высокую цену за повышенное качество товара;
? прогнозируются показатели экономической эффективности продаж, рассчитываются темпы роста и прироста;
? анализируется степень риска невостребованной продукции, определяется взаимосвязь спроса, сбыта и финансовых результатов.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.