B-10. Как использовать свой сотовый телефон при совершении сделки

B-10. Как использовать свой сотовый телефон при совершении сделки

Любая сделка похожа на парный танец. Покупатель хочет заплатить как можно меньше, а продавец старается получить как можно больше. Покупатель тонко намекает на то, что цена может быть и пониже, а продавец — наоборот, на то, что ее стоило бы поднять. И где-то за всеми этими телодвижениями скрывается окончательная цена. Забудьте уроки танцев Артура Мюррея и воспользуйтесь шпионским трюком для того, чтобы не упустить свою выгоду.

1. Обзаведитесь двумя мобильниками. Один возьмите взаймы у друга. Заодно попросите его еще об одной услуге…

2. …Пусть он расположится где-нибудь в удобном, тихом месте у третьего телефона.

3. Подготовьте телефоны. Перед встречей включите свой телефон (телефон 1). Установите на нем беззвучный режим, а затем позвоните своему другу. Оставайтесь с ним на связи. Возьмите другой телефон (телефон 2) и спрячьте его в карман пиджака. Он должен быть выключен.

4. Идите на переговоры. Зайдя в комнату, положите телефон 1 экраном вниз на стол, рядом со своим кейсом. Он будет передавать вашему другу каждое произнесенное слово.

5. Переходите к главному. После нескольких чашек кофе объявите оппонентам, что вам нужно посетить уборную. Выходя, скажите: «Послушайте, все мы деловые люди и понимаем, что тут происходит. Давайте не будем больше терять времени и перейдем к главному». Попросите их подумать о лучшей цене, которая их устраивает, и скажите, что, когда вернетесь, завершите переговоры. Уходя, оставьте все ваши вещи, в том числе телефон 1, на столе. В уборной включите телефон 2.

6. Дайте оппонентам время. Пока вас не будет, они станут обсуждать цену: им тоже не хочется засиживаться слишком долго. Они остановятся на двух цифрах: первая — оптимальная для них цена, и вторая — минимум, на который они готовы согласиться.

7. Подождите звонка своего друга по телефону 2. Как только ваш сообщник услышит волшебные цифры, он отключится от телефона 1 и позвонит вам на телефон 2, чтобы сообщить эту информацию.

8. Возвращайтесь на переговоры. Вооружившись добытыми сведениями, выдвигайте оппонентам свое предложение, завысив или занизив цену в зависимости от ситуации. Затем «идите на компромисс», пока не дойдете до цифры, которую передал ваш сообщник. Никогда не называйте минимальную или максимальную подслушанную цену сразу.

СОВЕТ СПЕЦИАЛИСТА: Для полной уверенности, что этот метод сработает, предварительно посетите место действия. Убедитесь, что и в переговорной, и в кабинке туалета оба телефона нормально принимают сигнал. Если связь плохая, постарайтесь организовать встречу в каком-то другом месте.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.