Устранение иллюзии разъединенности
Устранение иллюзии разъединенности
Факт – вы часть интеллектуального континуума, который наполняет Вселенную. Факт – если вы чувствуете себя «вне этого», отделенным, вы знаете, в чем причина. Вы связываетесь с этим континуумом, когда применяете воображение на альфа-уровне. Эта связь становится еще лучше при правильном настрое разума. Правильный настрой – это настрой на командную работу, когда командой является все человечество.
Наше состязательное общество культивирует индивидуализм. В ревностной конкуренции между компаниями зачастую правит междоусобная война. При использовании субъективного общения такое отношение разрушает связь. Поведение, более наполненное стремлением к сотрудничеству и сочувствием, приносит больший успех.
Менеджер по торговле использует субъективное общение, чтобы внушить недавно принятому на работу продавцу более позитивную позицию. Он один в своем офисе. Для вхождения в альфа он применил процедуру 5–1, 10 – 1. Если он говорит: «Ты болван. Еще одна плохая неделя, и я дам тебе действительно основательный повод чувствовать себя негативно», – связь мгновенно обрывается.
С другой стороны, если он мысленно говорит: «Мир таков, каким мы его делаем. Будь энтузиастом. Твои продажи вырастут и дадут тебе повод быть энтузиастом», – такое послание дойдет.
При использовании субъективного общения избегайте полярностей. Избегайте выражений, которые унижают, которые критикуют, которые противопоставляют его и вас или вашу компанию. Сообщайте, что правильно, а не кто прав. Расстояние значения не имеет. Ваше послание дойдет. Оно дойдет через подсознательный уровень.
Типичное субъективное общение ясновидящего менеджера с потенциальным клиентом или потребителем может выражать следующие моменты:
• преимущества продукта или услуги;
• преимущества иметь дело именно с его фирмой;
• его личная забота о благополучии клиента или покупателя;
• другие краткосрочные блага;
• другие долгосрочные блага.
Типичное субъективное общение должно также:
• быть правдивым;
• быть справедливым – неравенство разрушает связь;
• быть честным – мошенничество откликнется бумерангом;
• быть взаимно уважительным – ведь это встреча двух разумов;
• быть созидательным – вы используете царство созидания.
Ключ ко всему процессу – преодолеть иллюзию разъединенности, представления о полярности взаимоотношений между покупателем и продавцом и других отношений в деловом мире.
В течение первых лет своей жизни мы пользовались левым и правым полушариями мозга в равной степени. В те ранние годы мы за день узнавали примерно в двадцать пять раз больше, чем когда стали взрослыми, когда левый мозг стал доминировать над нами. Старая поговорка «Будь как ребенок» ныне обнаруживает свою ценность, выражающуюся в долларах и центах.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.