Читайте также
Урок 28
Чем дольше вас заставляют ждать, тем больше они хотят зак¬лючить сделку
То, что я сейчас расскажу, — это не мое изобретение. Я прочитал об этом в статье в газете «Нью-Йорк таймс». Парень, который это сказал, знает, о чем говорит. Это Лесли X. Уэкснер, председатель
5.3. Примеры наиболее частых ошибок при входе в сделку
Объединив свой практический опыт, опыт трейдеров, которых я знаю и которых я обучал, а также разобрав примеры на Forex-форумах, я составил небольшой список основных ошибок при входе в рынок. Этот список далеко не
Страх упустить текущую прибыль
Пример
Вы открыли сделку. Рынок пошел в вашу сторону, и пошел довольно хорошо: 50–90 пунктов. Но немного притормозил, и курс начал разворачиваться. Вначале это выглядит как обычный откат или дыхание рынка. Вы не волнуетесь и думаете, что после
Если вы не занимаетесь торговлей внутри дня, старайтесь не принимать решения прямо в ходе торгов (по крайней мере, о входе в сделку), это лучше делать заранее
Бывает, что трейдер сидит и ждет понятной ситуации. Выставил отложенный ордер, а рынок, как назло, стоит на одном
Страх
В то время как у тех, кто находится в секторе Р, реакцией на страх оказаться без денег часто становятся поиски безопасности, люди из квадранта C реагируют иначе. В ответ на чувство страха они не ищут защиты, а берут ситуацию под контроль и справляются с ней
4.3. Оформляем сделку
Когда вы составили свое предложение и нашли нескольких потенциальных инвесторов, которые согласились принять участие в вашем проекте, начинается самый сложный заключительный этап сделки – официальное оформление отношений. Тут ваша задача
1.1
Не упустить шанс
Экономический рост для России — категорический императив. Вопрос в том, как обеспечить высокие устойчивые темпы по 8–9 % в год на 15 лет. Возможности для этого существуют, они заложены прежде всего в нашем отставании за последние 15–20 лет и в освоении
Страх
Первое, что не дает нам принимать очевидные решения, – это страх. Страх является основной причиной нашего психологического «паралича». Мы с ужасом представляем, что нам предстоит в будущем, мы замираем перед лицом опасности. В Библии сказано, что нерешительный
Этап 6. Заключить сделку
Хотя наша цель – установить настолько логичные критерии покупки, чтобы между потенциальным клиентом и продавцом возникли прочные отношения, необходимо учесть, что большинству людей требуется помощь в принятии решений. Один из моих клиентов
Победить страх = определить страх
Тебе советую несколько дней подряд довольствоваться скудной и дешевой пищей, грубым и суровым платьем.
И тогда ты скажешь сам: «Так вот чего я боялся?»
Сенека
А потом случилось удивительное. Несмотря на все воображаемые старания
21. Страх
Страх – один из сильнейших мотивационных факторов, который вынуждает нас предпринимать те или иные действия. Дайте человеку основания действовать определенным образом по той причине, что иначе он может потерять возможность купить что-либо, и он, скорее всего,
Как провернуть наилучшую сделку из всех возможных, когда вы продаете бизнес
Большинство этих правил я грубо нарушал, осуществляя две сделки, сознательно будучи готовым к компромиссу между долларами и быстротой и простотой. В одном случае я выступил инициатором
Препятствие № 1: страх
Самый громкий голос раздается, когда вы боитесь что-то потерять или совершить ошибку. Но страх сам по себе не представляет проблемы. Весь вопрос в том, как люди с ним справляются.Богатый папа обычно говорил: «Основная разница между
Дайте ответ на возражение и заключите сделку
Как только вы почувствовали, что возражение нейтрализовано, быстро двигайтесь к цели. Совершенно ни к чему распространяться на эту тему, задавая вопросы типа «Теперь вы изменили ваше мнение?» или «Это решает вашу проблему?». В
Самый главный вопрос, который закрепляет сделку
Я расскажу вам, какой вопрос к покупателю способен творить чудеса в плане нейтрализации его сомнений. После того как заказ подписан, скреплен печатью и готов к доставке, а мой покупатель собрался идти домой, я спрашиваю
Предложите своему боссу сделку
Возьмите на заметку то, как поступают компании, когда хотят выкачать из клиентов побольше денег. Они не просто поднимают цены, а расширяют набор предлагаемых услуг. Вы можете использовать ту же тактику и сказать своему боссу: «Вы видите