59. Дебиторская задолженность

59. Дебиторская задолженность

Дебиторская задолженность является динамичным и вариабельным элементом оборотных активов. Сущность дебиторской задолженности – иммобилизация собственных оборотных активов предприятия. Следовательно, для предприятия она является невыгодной, и теоретически она может и должна быть предельно минимизирована, однако на практике полностью сократить ее невозможно по целому ряду объективных причин.

Способы продажи продукции:

1.  Предоплата – полная или частичная оплата, предшествующая передаче товара продавцом покупателю.

2.  Оплата за наличный расчет – полная оплата товара в момент его передачи от продавца к покупателю.

3.  Оплата в кредит – внесение платы некое время спустя после передачи товара покупателю.

Последний способ наиболее распространен в рыночных условиях, чаще всего имеет форму безналичного расчета. Оплата с отсрочкой платежа наименее выгодна для продавца, именно при ней формируется дебиторская задолженность, тем не менее, эта система является общепринятой.

Политика кредитования покупателей продукции предприятия должна строиться на основе решения таких принципиальных вопросов как сроки предоставления кредита, стандарты кредитоспособности, формирование резервов по сомнительным долгам, отладка системы сбора платежей и т. д.

Условия эффективности взаимоотношений с покупателями :

–?тщательный выбор клиентов для предоставления кредита;

–?определение оптимальных условий кредитования;

–?создание и соблюдение ясной и действенной процедуры выдвижении претензий;

–?контроль исполнения клиентами договорных условий.

Система администрирования взаимоотношений с покупателями включает следующие мероприятия:

1.  Проведение регулярного мониторинга дебиторов по видам продукции, срокам погашения и объему задолженности и т. д.

2.  Сокращение интервалов между такими этапами, как завершение работ, отгрузка готовой продукции, предъявление платежных документов.

3.  Отправка платежных документов по надлежащим адресам.

4.  Внимательный анализ и учет запросов клиентов об условиях оплаты.

5.  Отлаженная процедура получения платежей и оплаты счетов.