76. Планирование выручки от реализации. Факторы, влияющие на увеличение выручки от реализации

76. Планирование выручки от реализации. Факторы, влияющие на увеличение выручки от реализации

Внешние факторы. Для расчета выручки от реализации требуется глубокое изучение рынков сбыта продукции, тщательная оценка их емкости.

Прежде всего необходимо определить общую потенциальную емкость рынка, выраженную общей стоимостью товаров, которые возможно реализовать в конкретном регионе (важно учитывать степень насыщенности региона данным видом продукции, а также уметь отслеживать тенденции изменения спроса).

Далее устанавливается, какую долю рынка способно занять предприятие, получив от этого захвата максимальную сумму реализации.

Внутренние факторы. Необходим и учет внутренних факторов – прежде всего наличия у предприятия достаточных производственных мощностей, требующихся для производства продукции в востребованном рынком объеме.

Методы планирования выручки :

1) метод прямого счета;

2) расчетный метод.

Размер выручки в большой степени зависит от влияния отраслевых факторов, но всегда можно выявить и такие факторы, которые имеют особое значение для конкретного предприятия. Точнее говоря, можно выделить факторы, зависящие и не зависящие от деятельности предприятия.

Факторы, зависящие от деятельности предприятия:

1.  На стадии производства: объем производства; труктура производства, качество продукции; ассортимент выпущенной продукции; ритмичность выпуска.

2.  На стадии реализации продукции: ритмичность отгрузки; своевременное оформление платежных и расчетных документов; соблюдение договорных обязательств; применяемые формы расчетов; уровень цен предприятия; уровень цен; развитие дилерской сети; организация процесса сбыта и продвижения продукции.

Факторы, не зависящие от деятельности предприятия: нарушение договорных обязательств поставщиками; недостатки в работе транспорта; несвоевременная оплата продукции покупателями; уровень цен, сложившихся на рынке; социально-экономические и демографические факторы.