Попросить совета и проигнорировать его

Попросить совета и проигнорировать его

Нужно было зарабатывать на жизнь, и Джастин работал на временных работах (самого разного профиля). По вечерам и выходным он работал над развитием бизнеса, который всегда его привлекал. Он хотел заняться импортно-экспортными операциями, используя семейные связи.

На своем пути Джастин сделал несколько правильных шагов. За рубежом он искал деловых людей, способных продавать его товары. С другой стороны, он находил поставщиков товара с ликвидной стоимостью. За советом он обратился в проект «Корпус консультантов из числа бывших топ-менеджеров» – SCORE (the Service Corps of Retired Executives). Именно по этой линии он нашел Сауля, эмигранта из Израиля, вышедшего на пенсию после очень успешной карьеры импортера. Главный совет, который он дал Джастину, заключался в том, чтобы сосредоточиться на продаже одного-единственного продукта в одной-единственной стране. Если продажа продукта пойдет успешно, то только после этого можно попробовать реализовать на том же рынке и другие, схожие с предыдущим продукты.

Джастин успешно проигнорировал этот совет. У него было много знакомых в разных странах, работающих в самых разных отраслях. И Джастин решил извлечь пользу одновременно из всех этих контактов. Он заключил сразу несколько контрактов в странах Европы и Латинской Америки. Он никогда не уделял внимания специализации и анализу конкретного рынка. В результате он не знал истинных потребностей пользователей его товара и не владел информацией о деятельности его конкурентов.

Но самой большой ошибкой Джастина было довериться честному, но крайне некомпетентному агенту в одной из стран, в которую он решил экспортировать свои товары. Этот агент назвал ему пять товаров, которые он без проблем мог бы реализовать в этой стране. Сделка по первому из названных товаров оказалась весьма успешной. Это вдохновило Джастина, и он закупил крупную партию остальных товаров, названных агентом в числе хорошо продаваемых.

Но оказалось, что у этого агента было намного больше оптимизма, чем соответствующих профессиональных навыков. Он сосредоточился на продаже товаров с очень узкой областью сбыта, и в результате Джастин потерял значительную часть своего состояния, которое в то время не было таким уж большим. Дела обстояли даже хуже. В результате провала Джастин оказался в долгах, исчисляемых десятками тысяч долларов. Дела обстояли даже еще хуже – большую часть денег он взял в кредит, проценты по которому постоянно росли.

Хотя он вложил в экспортно-импортную кампанию не очень много денег, его долги даже по сегодняшним меркам были немалыми – 20 000 долл. А в тот момент любой долг для Джастина был крайне несвоевременным. Он только что разошелся с женой, и теперь ему нужно было платить за два дома и поддерживать бизнес, находившийся в критическом состоянии. Чтобы хоть как-то сводить концы с концами, Джастин работал сразу на двух работах.

«Я прекратил заниматься экспортом. Вместо этого я работал на двух работах. В результате я был занят от 60 до 70 часов в неделю. Времени на что-либо еще, кроме работы, просто не оставалось».

Джастин делал все от него зависящее, но его долги продолжали расти. «Я делал все, что мог, чтобы сократить свои расходы. Но именно в это время я развелся с женой, и на моих плечах оказалось сразу два дома. Все мои доходы на этом фоне казались просто мизерными».