Комбинация двух выигрышных стратегий

Комбинация двух выигрышных стратегий

Таким образом, новое предприятие Кена было основано на комбинации строительства с мебельным бизнесом. Обычно Кен находит подходящий для строительства участок на главной улице города и возводит там здание, на первом этаже которого открывается магазин, а на верхних этажах располагаются от трех до шести апартаментов.

«Была идея превращать апартаменты в наших постройках в кооперативные квартиры, продавать их и компенсировать таким образом затраты на содержание наших магазинов, – рассказывает Кен. – Альтернативная идея заключалась в сдаче квартир в аренду, за счет которой можно покрывать расходы на содержание магазинов. Таким образом, магазин мог работать без всякого кредита или ипотеки».

? Всю жизнь Кен Моррис применял свои неординарные способности для поиска и покупки различных предметов роскоши по невероятно низким ценам. «Я всегда могу найти что-нибудь подешевле, – говорит он. – И я покупаю что угодно: часы, машину, лодку или квартиру, если только смогу на этом заработать». Благодаря огромному личному опыту покупателя он хорошо понимает значение выгодной сделки для успешной продажи предметов роскоши. «Каждый хочет сделать выгодную покупку, – рассуждает Кен. – На юге Флориды и вдоль побережья Атлантического океана, где расположены большинство моих магазинов, все одержимы желанием заключить самую выгодную сделку».

? Кен увеличивает свою прибыль, предлагая значительные скидки в случае приобретения клиентом сразу нескольких предметов. «У меня всегда в наличии большое число всяких сопутствующих или дополнительных товаров, – говорит Кен. – Если кто-нибудь приходит в мой магазин с целью купить, например, стол или стул, я уверен, что можно продать этому покупателю еще и картину, пианино или кухню».

? Чтобы иметь возможность продавать товары дешевле конкурентов, Кен Моррис не боится путешествий в другие страны для организации производства нужных ему предметов. «Это то, чем большинство моих конкурентов не будут заниматься никогда. Для меня же это наилучший метод добиться преимущества».

? Кен получает удовольствие от общения с людьми. «Невероятное количество реализованных мной возможностей появлялось благодаря дружеским беседам с моими покупателями, друзьями или даже незнакомыми людьми, которых я встречал в барах или ресторанах. Я очень дружелюбный парень. Если вы расскажете мне, каким делом занимаетесь, я обязательно найду какую-нибудь связь с моим бизнесом».

? Кену Моррису нравится работать в команде. «Я никогда не смог бы контролировать работу всех своих предприятий, если бы пришлось делать все самому, – отмечает Кен. – Я не настолько хороший бизнесмен. Все мои успешные предприятия, за исключением самого первого, – результат совместных усилий. Без моих партнеров я был бы гораздо беднее, и я имею в виду не только деньги».