Первый год Брэда в бизнесе

Первый год Брэда в бизнесе

В бизнесе, связанном с обращением к инвесторам, важно развить определенные навыки. Во-первых, нужно научиться глубоко и быстро вникать в суть предмета, который вы пытаетесь продать клиенту. Во-вторых, после этого нужно научиться действовать, продавать и поддерживать взаимовыгодные отношения с этим клиентом (подробнее об этом – далее).

Наставник Брэда помог ему в приобретении этих важных для него навыков. Поскольку его наставник знал многих людей в издательском бизнесе, занимавшихся финансовой тематикой, он познакомил Брэда с человеком, который в данный момент уже занимался тем, чем планировал заняться Брэд.

«У него было столько дел, что он не мог с ними справиться, – вспоминает Брэд. – Поэтому он был рад поручить часть второстепенной работы мне».

И он передал Брэду заказ одного из своих клиентов. Так и начался бизнес Брэда. Он предоставлял этому клиенту услуги по маркетингу. Брэд проводил исследования рынка, составлял рекламные тексты, занимался графическим дизайном. Его клиент добавлял к заказу свою наценку и передавал результаты работы уже своему заказчику.

«В то время я не знал, что делать и как развивать свой бизнес, – признается Брэд. – Мой наставник советовал мне начинать с малого, постепенно повышая цены по мере того, как результаты моей работы будут улучшаться».

Именно так и действовал Брэд. В результате первое время он работал практически даром. «Когда я оставил работу бухгалтера, то зарабатывал уже 49 тыс. долл. в год. В первый год работы в собственном бизнесе я заработал значительно меньше. Не помню уже точной суммы, но хорошо помню, как моя жена время от времени шутила, что я пока двигаюсь не в том направлении».

По мере накопления опыта Брэд начал увеличивать цены. «Сначала за каждое задание я брал по 100 долл., затем по 200 долл. И нужно отметить, что мой клиент никогда не возражал».

Так продолжалось до тех пор, пока клиент Брэда случайно не отправил ему счет, который выставлял своему заказчику.

«Оказалось, что для своего заказчика он увеличивал мою цену в два или в три раза, – говорит Брэд. – А я всегда думал, что его наценка составляет не больше 10 или 15 %».