Волшебство в бизнесе?

Волшебство в бизнесе?

Недавно в газетах появилась заметка о новом товаре, имевшем ошеломляющий успех, – волшебной палочке. Имея 35 см в длину, палочка представляет собой акриловый стержень с прозрачной акриловой сферой и акриловой же звездой на конце. Миссис Лора Чатейн начала продавать палочки в заброшенной прачечной самообслуживания в городе Харбор-Спрингс, штат Мичиган. Истратив лишь 1500 долларов на рекламу и продвижение своего товара, она вскоре достигла объема продаж в 500 штук ежедневно по 5 долларов за штуку. Ко времени появления заметки она продала более 100 000 волшебных палочек.

В ответ на вопрос, почему или каким образом палочка работает, помогая получить прибавку к жалованью, иметь успех в любви или бросить курить, миссис Чатейн процитировала психологов, которые относили успех палочки на счет воображения и визуализации. Я согласен с этим. Но это только часть истории. Я хотел бы добавить еще два фактора успеха – ожидание и веру.

Ожидание и вера делают чудеса в бизнесе и жизни. Без них многого не добьешься. С ними возможно почти все.

Теперь мы достаточно знаем о человеческом мозге, чтобы понять, каким образом ожидание и вера заставляют сахарные таблетки, прописываемые пациенту под видом сильнодействующего лекарства, каким-то волшебным образом действительно лечить. Теперь мы знаем достаточно о человеческом мозге, чтобы понять, каким образом ожидание и вера становятся критическими факторами, определяющими, достижима желаемая цель или нет. Теперь мы знаем о человеческом мозге достаточно, чтобы понять, почему отсутствие ожидания и веры эквивалентно программированию на неудачу и почему наличие ожидания и веры эквивалентно программированию на успех.

Мы понимаем ожидание и веру с научной точки зрения, но факт остается фактом: они работают «как по волшебству».

Эд Б., менеджер из Альбукерка, штат Нью-Мексико, запрограммировал, что, когда он складывает три пальца вместе, он говорит нужные вещи в переговорах с поставщиками, и они охотнее соглашаются с его условиями. Это сработало. Это один из приемов метода Сильвы, которому вы научитесь позже на этих страницах.

Нива Д. из Далласа, штат Техас, менеджер из бизнеса промышленных весов, запрограммировала, чтобы ее потенциальные потребители были более восприимчивы к ее предложениям о продаже. Объем ее продаж увеличился. Она использовала прием метода Сильвы, который вы тоже изучите на этих страницах.

Джеймс Н. из Сан-Антонио, штат Техас, менеджер фирмы, занимающейся инвестициями в недвижимость, запрограммировал быть первым, на кого показывают люди, решающие продать свою собственность. Так и случилось – снова и снова. Он тоже использовал технику метода Сильвы, которой он теперь учит слушателей на курсах по методу Сильвы и которую вы тоже выучите на этих страницах.

Все трое имели что-то общее, общий знаменатель, если хотите, – желание, ожидание и веру.