Продажа франшизы на семинарах
Продажа франшизы на семинарах
Как еще мы собираем нацеленных покупателей франшиз? Мы проводим семинары – платные и бесплатные. У нас есть отдельный проект обучения для турагентств – Turdelo.ru. На наши семинары собираются до 300 человек.
На семинарах мы отнюдь не раскрываем все свои карты. Мы даем базовые знания и советы владельцам турфирм. Очень часто аудитория на семинары собирается очень разношерстная, многие приходят без опыта в нашей сфере либо с негативным настроем. И в этом случае семинары дают хорошую фильтрацию. Те, кто цепляется за наши советы, применяют наши технологии в своем бизнесе, «подсаживаются» на наш опыт.
Мы видим работу каждого слушателя; если они что-то сделали, включились в работу, заинтересовались, – мы понимаем, что с этим партнером у нас может что-то получиться. Другая категория людей – что называется, «мимо проходящие» – отсеивается, так как видно, что они не работают.
Нам же важно подобрать активного, гибкого партнера, готового меняться и серьезно работать над своим бизнесом, подвести его под наши единые стандарты.
В туризме проводятся две выставки – весной и осенью. Семинары на выставках обычно самые массовые для нас. В вашем бизнесе наверняка есть свои отраслевые выставки, где стоит рекламировать себя, быть в центре внимания.
Какие еще есть способы набора групп для проведения семинаров? А вы вспомните о своих рассылках. Если вы их проводили, то у вас накопилась база контактов. Человек, единожды подписавшийся на вашу рассылку, навсегда остается в базе. Если рассылки нет – создайте ее, это наилучший вариант сбора клиентских адресов. Да и от выставок вы уже не будете так зависеть – организовать и прорекламировать семинар по клиентской базе в разы проще.
Начните с бесплатных семинаров. Помните, что первый шаг – это дать что-то бесплатное. Ваша щедрость окупится с лихвой. Вы дважды дадите бесплатную информацию – рассылка, бесплатный семинар. А в результате у вас появится огромная база клиентских данных. Дальше уже нужно просто правильно с ней работать.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Продажа продуктов vs продажа рекламы
Продажа продуктов vs продажа рекламы В электронной коммерции все обычно происходит следующим образом: вы размещаете предложение на сайте, посетитель кликает по нему, чтобы добавить продукт в свою виртуальную корзину, затем вводит данные кредитной карты и – тадам! –
16.5. РАСХОДЫ НА УЧАСТИЕ В КОНСУЛЬТАЦИОННЫХ СЕМИНАРАХ
16.5. РАСХОДЫ НА УЧАСТИЕ В КОНСУЛЬТАЦИОННЫХ СЕМИНАРАХ Самый распространенный способ повышения квалификации работников – участие в семинарах. Целью семинара является изучение проблемных вопросов, получение работником новых знаний и информации, необходимой ему в
2.4. Продажа со скидкой
2.4. Продажа со скидкой При продаже товара со скидкой возникают те же проблемы со счетами – фактурами, что при возврате товара.Скидка предусматривает уменьшение первоначальной цены товара. Система скидок широко применяется продавцами для привлечения покупателей, чтобы
До того как появились франшизы
До того как появились франшизы Когда мой богатый папа начинал учить меня тому, как стать представителем квадранта Б, существовал только один вид бизнеса – большой бизнес, крупная корпорация, которая обычно господствовала в городе. В нашем городе на Гавайях это была
Продвижение вашей франшизы
Продвижение вашей франшизы Было бы удивительно, если бы владелец франчайзингового бизнеса не хотел продавать много франшиз. Это совершенно нормальное, естественное желание, которое нужно реализовывать. Расскажем вам, как это желание преобразовалось в реальность, на
Преждевременная продажа
Преждевременная продажа «Очень трудно определить подходящий для снятия прибыли момент», – делится своими мыслями Джек, менеджер хеджевого фонда, спустя неделю после краха гонконгского рынка 27 октября 1997 года. «Во многих ситуациях невозможно догадаться, будет ли
Разработка и внедрение карт потока создания ценности на семинарах по кайдзен
Разработка и внедрение карт потока создания ценности на семинарах по кайдзен Разумеется, СРС не является административной службой или предприятием сферы услуг в чистом виде, а ее работа имеет определенное сходство с производственным процессом. Где же найти пример
Продажа
Продажа Продажа активов должника производится путем аукциона (конкурса), закрытых либо открытых торгов. Порядок осуществления торгов зависит от той формы, в которой они
185. О чем охотнее всего на семинарах говорят слушатели?
185. О чем охотнее всего на семинарах говорят слушатели? Вообще-то девяносто пять процентов времени на семинаре говорю я. Таков формат мастер-класса.За несколько часов я должен передать слушателям все, что возможно. И мой семинар – это накачка информацией. Информации
190. А вы сами получаете на семинарах идеи, которые потом используете в своей работе?
190. А вы сами получаете на семинарах идеи, которые потом используете в своей работе? Да, случается, что и я ухожу со своего семинара с одной-двумя хорошими идеями.Почти всегда, слушая вопросы участников, автоматически спрашиваешь себя: «Интересно, имеет ли отношение
Обучение на семинарах
Обучение на семинарах Семинары – эффективный способ обучения, совершенствования квалификации и внедрения новых процедур. Этот метод настолько полезен для улучшения показателей работы компании или подразделения, а также повышения профессионализма сотрудников, что мы
Принятие мер по идеям, высказанным на семинарах
Принятие мер по идеям, высказанным на семинарах По результатам вашего первого семинара у вас появится перечень вопросов, над которым вам следует работать, чтобы улучшить свой бизнес. Скоро я покажу, как нужно определять приоритет идеи, чтобы на основе этого списка
Использование метода визуализации на обучающих семинарах
Использование метода визуализации на обучающих семинарах Ниже приведен список методов использования визуальных инструментов как неотъемлемой части обучающего семинара. Многие из них уже были описаны в книге.• Определение результатов и планирование повестки дня.
Активная продажа
Активная продажа Чем отличается обычная продажа от активной? Представьте себя покупателем: вы приходите в продуктовый магазин рядом с домом и просите продавца дать вам буханку хлеба, триста граммов краковской колбасы, пачку чая и ореховый торт. Продавец называет вам
Продажа
Продажа Планирование успешной продажиРассмотрите альтернативы продаже:• выкуп компании ее менеджерами;• продажа части акций какой-либо финансовой организации;• «бумажное» слияние (т. е. слияние путем расчета акциями, а не денежными средствами);• поглощение (с
Продажа бесплатного
Продажа бесплатного Здесь тоже возможны два варианта развития событий:1. Заказ оформлен.2. Заказ не оформлен. И вы снова начинаете вести клиента по схеме сверху вниз.Бывает, что человек отказывается от всех предложений и ничего не покупает из дорогих или условно дорогих