Используйте двухшаговые продажи

Используйте двухшаговые продажи

Если вы уже не новичок и используете для продвижения своей услуги такие способы как:

• таргетинговая реклама,

• реклама в социальных сетях,

• ремаркетинг,

• контекстная реклама

• выступление на мероприятиях и конференциях,

то вам обязательно нужно использовать метод двухшаговой продажи.

Двухшаговые продажи означают, что на входе вы даете какой-то бесплатный продукт или что-то совсем недорогое. То есть, предоставляете клиентам небольшую услугу, после которой можно закрыть сделку на более дорой продукт. Задача этого шага – дать клиенту «попробовать на зуб» вашу услугу.

Бесплатными продуктами могут быть:

• аудит сайта

• консультация клиента о том, как можно выстроить его воронку продаж

• обсуждение или анализ текущего продающего текста

• предварительное обсуждение задач, которые будут перед вами стоять и методов, которые вы будете применять для их решения

Предлагая клиенту на входе бесплатную услугу, а также выполняя эту услугу качественно и в срок, вы привлекаете его для дальнейшего сотрудничества. Далее вы убеждаете его, при помощи предварительно подготовленных специальных скриптов, воспользоваться именно вашими услугами.

Упражнение 1:

Запишите ниже, какие бесплатные или очень дешевые услуги вы можете предложить клиенту.

____________________________________________________________________

Теперь вы четко понимаете, на какие бесплатные услуги вы будете закрывать клиентов.

После того, как вы установили, что можете дать бесплатно, продумайте, на какую платную услугу вы будете закрывать каждого вашего потенциального клиента. Очень важно это определить на старте, чтобы выявлять потребность и сразу же делать правильное и самое главное актуальное для клиента предложение.

Упражнение 2:

Запишите ниже список ваших услуг, которые будут предлагаться сразу же после первого шага:

_____________________________________________________________________