Глава 2 Расширение вашего круга общения

Глава 2

Расширение вашего круга общения

Что такое «личная сеть связей»?

Расширять свои возможности гораздо увлекательнее, чем сокращать свои потребности!

Представьте себе рыболовную сеть. Что вы увидите? Ниточки, которые связаны узелками. В личной сети связей все так же, только узелки – это люди, а нити, которые связывают узелки между собой, – это связи между этими людьми.

С точки зрения социологии, сеть связей (также ее можно назвать социальной сетью, или, чтобы избежать путаницы с популярными сайтами в Интернете, кругом общения) – это структура, состоящая из группы узлов (людей или организаций) и отношений между ними. Можно сказать и проще: личная сеть связей – это круг хороших знакомых, в центре которого находится человек, который его создал. Соответственно: ваша личная сеть связей – это круг ваших хороших знакомых, в центре которого находитесь вы.

Процесс устанавливания полезных контактов с людьми для создания своей сети связей на Западе называют нетворкингом (от англ. networking), а людей, которые ее создают, соответственно, «нетворкерами».

«Networking» – это взаимовыгодное сотрудничество, это налаживание отношений. Networking – это безграничная сила связей и контактов.

Дарси Резак

Сеть связей – это не просто большое количество друзей и знакомых. Просто знакомые люди – это ваш список контактов в записной книжке. С каждым из этих людей у вас разные отношения, чаще всего совсем не близкие, а довольно поверхностные. Ведь не к каждому своему знакомому вы можете заявиться посредине ночи и попросить о помощи, не так ли? Далеко не к каждому.

Конечно, очень часто люди, с которыми вы лишь поверхностно знакомы или с которыми вы давно не виделись и не поддерживали активных контактов (то есть ваша связь с ними слабая), бывают гораздо более полезны, чем те, с кем контакты налажены, а встречи и разговоры часты. Но все равно это просто контакты.

Связи – это контакты, которыми вы можете пользоваться. Причем пользоваться в любое удобное для вас время, при любых обстоятельствах, а главное – НАПРЯМУЮ (не через секретаря или другого посредника, а лично).

Возникает вопрос: какую сеть нужно создавать? Какие отношения должны быть у вас с теми людьми, которых вы можете смело назвать «хорошими знакомыми» и «полезными связями»?

Если у вас много контактов, но вы их не используете – это всего лишь контакты, а не связи. Это тоже хорошо, главное – четко видеть разницу между этими понятиями.

Связи – это контакты, которыми вы можете пользоваться.

К примеру, вам срочно нужны деньги. Есть ли люди, у которых вы можете легко взять в долг? Сколько людей готовы прямо сейчас одолжить вам необходимые средства? Или, допустим, вы приехали в город, в котором у вас много знакомых, – у скольких людей вы гарантированно сможете остановиться переночевать?

Сколько у вас вариантов, у кого одолжить деньги, переночевать, с кем отправиться на море, с кем начать новое дело? Таких вариантов всегда должно быть больше, чем один. Один в данном случае – это едва ли лучше, чем вообще ни одного.

Есть такая старинная поговорка «Один сын – не сын, два сына – полсына, три сына – сын». Так говорили отчасти по той причине, что в те времена не все дети доживали до взрослого возраста. Иногда из троих выживал только один.

Когда вы в беде или в радости обратитесь к нескольким своим знакомым, может оказаться так, что только один из троих (а может, и десятерых) реально сделает что-то для вас. Но если вы можете обратиться всего к одному человеку? Каковы ваши шансы получить то, что вам нужно?

В вашей сети должно быть несколько человек, к которым вы можете прийти по одному и тому же вопросу. Один знакомый – мало, два – уже лучше, три – это еще лучше. Чем больше у вас людей, к которым вы можете обратиться в той или иной ситуации, тем лучше для вас. Нет выбора – нет свободы действий.

Ваш круг общения, выстроенный правильно, с умом, должен давать возможность иметь выбор из нескольких человек, с которыми вы можете решить один и тот же вопрос, разделить горе или радость, начать бизнес или неожиданно «сорваться» на недельку-другую попутешествовать.

Именно такую сеть вы должны выстраивать, перед этим задав себе вопрос: куда вас ведут УЖЕ имеющиеся у вас связи? Крепко ли ниточки связаны узелками?

Резюме

Сеть связей похожа на любую другую – ниточки, которые связаны узелками. Узелки – это люди в сети, а ниточки – это связи между ними.

Ваша сеть должна давать вам возможность решить любой вопрос, любую проблему благодаря вашим контактам с людьми из этой сети.

Независимо от решаемого вопроса у вас должно быть несколько человек, к которым вы можете обратиться. Стройте свою сеть связей так, чтобы ни в какой сфере деятельности не зависеть от одного человека.

Практическое задание

Хорошенько поразмышляйте и максимально полно дайте ответы на несколько вопросов.

 Зачем вам нужна личная сеть связей?

 Какие выгоды вы получите от наличия собственной сети?

 Кем вы являетесь для членов вашей сети?

 Чем вы полезны членам вашей сети?

 Как вы сейчас используете свои связи?

Вы должны знать ответы на эти вопросы, прежде чем начать действовать на практике, чтобы отчетливо видеть цели, к которым вы движетесь. Запишите ответы на бумаге (четко, по пунктам).

Кто ясно мыслит, тот ясно и излагает. Никогда не ленитесь писать на бумаге – это отличный способ научиться коротко, ясно и правильно выражать и формулировать свои мысли. Не получается? Тренируйтесь!