Глава 6 Как написать свою книгу и приобрести статус эксперта

Глава 6

Как написать свою книгу и приобрести статус эксперта

Пять лучших маркетинговых инструментов

Тот, кто может изящно объяснить людям то, что они и без того знают, быстрее других завоевывает репутацию умного.

Мари Эшенбах

Вы знаете, что общего у книги, блога, рассылки, «сарафанного радио» и конкурса?

Все вышеперечисленное – это эффективные маркетинговые инструменты, при помощи которых вы можете раскрутить свой личный бренд, завести огромное количество полезных связей, получить бесценную практику общения и жизненно необходимый в наше время опыт написания различных текстов, совершения продаж и ведения переговоров. И, конечно, все это – средства, которые позволят вам зарабатывать большее количество денег меньшими усилиями.

Эти инструменты, как и любые другие, нужно суметь правильно применить. После прочтения этой главы вы сможете успешно использовать их независимо от того, чем вы занимаетесь.

Самые прочные монументы, несомненно, те, что сооружены из бумаги.

Уильям Гэзлитт

Итак, начнем с самого начала. Давайте разберемся с тем, что такое маркетинговые инструменты и зачем они вам нужны.

Маркетинговые инструменты – это средства, которыми люди и компании пользуются для того, чтобы привлечь к себе как можно больше клиентов (приобрести больше полезных связей).

Маркетинговых инструментов очень много, и все они по-разному эффективны. Я расскажу вам о лучших из них – естественно, только на мой взгляд.

Собственная книга, профессиональные блог и рассылка, а также широко известное «сарафанное радио» и конкурсы, в которых люди могут выиграть какие-то призы, – это и есть лучшие маркетинговые инструменты.

Что вам могут дать эти самые «лучшие маркетинговые инструменты», и чем они отличаются от других?

Главное их отличие в том, что такие приемы влияния на рынок вместе с информированием целевой аудитории о ваших товарах и услугах дают людям то, что им полезно и будет напоминать о вас.

Например, полученные рекламные буклеты большая часть людей почти сразу же выбрасывает в корзину для мусора. Но книгу или брошюру с полезной информацией так просто уже не выбросишь. Да и если у вас есть блог, наполненный бесплатными профессиональными советами, то люди будут все время возвращаться туда и рекомендовать вас друзьям-знакомым. А уж как народ любит всевозможные розыгрыши и конкурсы с призами!

Конечно, маленький буклет сделать проще, чем создать брошюру, выпустить книгу или регулярно вести блог, но если вам нужно не проще, а эффективнее, то книга, блог и рассылка – ваш лучший выбор.

Зачем нужна собственная книга и профессиональный блог?

Прежде чем задать себе этот вопрос, спросите у себя: как много ваших коллег и конкурентов могут похвастаться собственными книгами? Многие ли из них ведут свои профессиональные блоги? У многих ли есть авторские рассылки? Много ли клиентов приходит к ним благодаря бесперебойно работающему «сарафанному радио»?

Немного? Ни у кого из вашего профессионального окружения нет ни собственной книги, ни блога, ни рассылки? Что ж, это вполне вероятно.

Бренд ценится высоко по одной-единственной причине. Он доминирует в категории.

Эл Райс

Теперь представьте себе, что вы будете первым в вашем регионе или одним из немногих в вашей профессии, кто использует свои книги, блог и рассылку для продвижения личного бренда. Это даст вам огромнейшее преимущество перед конкурентами!

Почему? Потому что как текст книги, так и отдельные статьи в блоге и материалы в рассылке дают вам возможность показать ваш профессионализм. Они существенно повышают вашу ценность в глазах потенциальных клиентов, а значит, соответственно возрастает стоимость ваших услуг и товаров, ценность знакомства и любого сотрудничества с вами.

Зачем нужна рассылка?

Почтовая рассылка (сразу оговоримся, что здесь имеется в виду рассылка писем по электронной почте) нужна для того, чтобы потенциальные клиенты не потеряли вас, а вы не потеряли их. Представьте ситуацию: человек зашел к вам в блог или на ваш сайт, вышел и… забыл, как снова вас найти. Но стоит вам предложить заинтересовавшемуся посетителю подписку на обновления – и вы не дадите ему забыть о себе, а он всегда сможет найти вас самостоятельно.

Рассылка, точно так же, как и блог, – это способ поддержания контакта с целевой аудиторией, способ общения и установления полезных связей. С ее помощью вы можете продавать свои товары и услуги, рекламировать себя и других людей, находить сотрудников, партнеров, идеи и вдохновение. Для рассылки вы можете создавать как специальные темы, так и оповещать ею об обновлениях-новинках на своем блоге.

Зачем нужны конкурсы на сайтах и в блогах?

? Во-первых, они нужны для того, чтобы выросла посещаемость сайта (блога),

? во-вторых, для того, чтобы собрать на свой сайт (блог) обратные ссылки (это важно для раскрутки веб-ресурса),

? в-третьих, для того чтобы продвигать личный бренд (или свой товар) и популяризировать свое имя.

Любой конкурс привлечет в ваш блог новых посетителей из числа вашей целевой аудитории. Это может быть конкурс, в котором обещают призы за лучшее выполнение конкурсного задания, и тот, в котором призы разыгрываются случайным образом. Не забывайте о конкурсах, участники которых могут получить какой-то гарантированный подарок, или предложите состязание за любую вакантную должность в вашей компании (как вариант – за должность исполнителя любой работы для вас). Ссылками на конкурсы люди охотно делятся. Используйте это.

В жизни нужно стремиться обгонять не других, а самого себя.

Молтби Дейвенпорт Бэбкок

И книги, и блог, и рассылка – это прямое общение с вашей целевой аудиторией. При их помощи вы можете не только продемонстрировать наличие у вас профессионального опыта, но и показать свою работу (портфолио), свое отличие от конкурентов (вашу уникальность) и результаты ваших клиентов (отзывы, достижения).

«Сначала думай, как быть полезным другим» – это первейший принцип успешного создания личной сети связей. Он вам уже хорошо известен. Но вам еще следует знать, что ваша книга, блог и рассылка помогут вам реализовать этот принцип на практике и быстро получить желанный результат.

Крепости не могут сравниться с доверием народа.

Наполеон Бонапарт

А самое главное – книга, блог и рассылка превратят вас из обычного специалиста в эксперта, в человека, чье мнение ценно в прямом и переносном смысле. Все это – способы что-то отдать, прежде чем получить, и тем самым завоевать доверие благодаря своей открытости и общению.

Все маркетинговые инструменты, о которых я рассказываю в этой главе, – это способы для реализации на практике главных принципов нетворкинга. Давайте обсудим их значение и применение подробнее.

Резюме

Собственная книга, профессиональный блог и почтовая рассылка, всевозможные конкурсы и «сарафанное радио» – это самые эффективные маркетинговые инструменты, при помощи которых вы сможете на практике реализовать все главные принципы создания своей личной сети связей. Используйте их, и вы сумеете создать и раскрутить личный бренд, установить и поддерживать полезные связи, приобретете навыки составления продающих текстов, публичных выступлений и ведения переговоров.

Практическое задание

 Составьте список всех маркетинговых инструментов, которые вам известны, кроме тех, о которых я пишу в этой главе.

 Подумайте, какие из них вы уже применяете, насколько эффективно вы это делаете, есть ли смысл в их дальнейшем использовании.

 Проанализируйте, при помощи каких других приемов вы можете эффективнее всего продвигать ваш личный бренд, учитывая сферу вашей деятельности, уровень квалификации и опыт.

 Выпишите 5 инструментов маркетинга, которые вы можете применить прямо сейчас, не потратив на это свои деньги. Подумайте, какие у вас для этого есть незадействованные ресурсы? Всегда есть что-то, что вы еще можете использовать. Подумайте, что это.