5.3. Методы маркетингового анализа

5.3. Методы маркетингового анализа

Анализ рынка заключается в оценке количественных и качественных данных отдельных рынков, таких как, например, количество потенциальных клиентов; их географическое разделение, величина (в фирмах: товарооборот, численность сотрудников) бюджета покупателя и т. п.

Концепция маркетингового анализа каждого предприятия включает систему следующих сведений:

•  объем и сегментация рынка (товаров, услуг, рабочей силы, материалов, денег и т. д.);

•  количество и состав клиентов , их покупательная способность;

• устойчивость и значимость конкурентов , степень их организованности;

•  возможности рынка товаров -заменителей, а также принципиально новые способы удовлетворения спроса;

• степень закрытости или прозрачности рынка и др.

Направления внешнего маркетингового анализа (например):

• анализ сбыта товаров;

• структурирование рынка;

• договорная дисциплина;

• анализ качества товара;

• кредитный меморандум;

• анализ вексельного обращения;

• анализ потерь от неинкассации;

• анализ относительных цен;

Внутри предприятия анализ ведется с целью выяснения вопросов о том, какую часть прибыли приносят:

• клиенты;

• продукты;

• рынок;

Результатом анализа является вывод о том, например, какое направление или виды товаров, услуг приносят больше прибыли. Методы маркетингового анализа следующие:

•  количественные (изучение количественных показателей);