«Парадокс продавца иллюзий» – уловка?

«Парадокс продавца иллюзий» – уловка?

В игре богачей деньги – заработанные очки. Если кто-то примется рассказывать вам о том, как он заработал, убедитесь, что он говорит правду, а не продает воздух. Грустно признавать, но получить хороший практический совет насчет денег почти невозможно, так как большинство финансовых гуру живут по парадоксу продавца иллюзий. Правда в том, что они богаты не потому, что следуют своим рекомендациям. На самом деле они двигаются по полосе обгона, к тому же здорово умеют притворяться.

Метафора, которую я раскрыл несколькими параграфами выше, вполне применима к тем людям, которым вы доверяете быть вашими штурманами в крайнем правом ряду. А ведь они сами никогда не совершали того путешествия, в которое вы бездумно отправляетесь, тем самым позволяя продать себя в рабство. Они же тем временем наблюдают за вами из иллюминатора своего корпоративного самолета, попивая шампанское. Никто не расскажет вам без прикрас, как на самом деле они проложили себе путь к богатству. Никто, кроме меня.

Дорога по крайней правой полосе сопровождается помпезными фанфарами, в которые бьют авторы бестселлеров, щедрые сеятели финансовой мудрости с телеэкранов, радиоприемников и страниц собственных книг. Стратегии, которые они продают – насмешка над великими иллюзиями. Вы верите в то, что они нажили состояние так, как учат вас? Или они продают вам технологию «богатей не спеша», чтобы разбогатеть, пока молоды?

Позвольте мне пофантазировать о том, что же может за всем этим крыться. Для начала возьмем старушку Суз. Она горой стоит за ПИФы, наращивание капиталовложений с помощью регулярных инвестиций и пенсионные планы. Мудрость Суз можно почерпнуть из разных источников: она выступает на радио, по телевидению, ее перу принадлежит полдюжины книг. Она повсюду. Она – дурной пример для подражания, оракул, прорицающий отравленные истины, которые поглощают миллионы. Спросите себя: Суз разбогатела, вкладывая в муниципальные облигации, реинвестируя или пополняя пенсионный счет? Думаю – и тут мы сталкиваемся с парадоксом продавца иллюзий – что Суз пришла к богатству совсем не той дорогой, на которую указывает вам. Не потому ли она богата, что знает, как контролировать движение по полосе обгона, в то время как вас она не пустит дальше крайней правой? Действительно ли ее состояние оценивается в миллионы, потому что она следует своим собственным советам? Может быть, дело в том, что ее книги расходятся миллионными тиражами? Не окажется ли так, что ее личная формула богатства совсем не та, которую она вам объясняет? Стоит, пожалуй, задуматься… В 2007 году одно издание написало, что состояние Суз, которое оценивается в 25 миллионов долларов, размещено, с ее слов, в облигациях, преимущественно муниципальных. Помимо этого, она признала, что рыночные инвестиции составляют всего лишь 4 % ее состояния, потому что, если «я и потеряю миллион долларов, то мне на это наплевать». Ого! И это тот человек, которому вы можете доверить свой финансовый план? Как она приобрела свой капитал в 25 миллионов? Благодаря советам выбирать рыночные инвестиции, ПИФы, индивидуальные пенсионные счета, облигации и депозиты? Или она следовала маршрутом полосы обгона, и огромная чистая прибыль позволила ей быстро разбогатеть, после чего можно было использовать и те инструменты, о которых она всем рассказывает? Что получается? Она советует людям, которые стоят на грани бедности, использовать рыночные инвестиции для приобретения капитала, хотя сама она так никогда не делала. Запомните: богатые используют инвестиции для приумножения дохода и сохранения своего богатства, а не для приобретения.

Теперь перейдем к Дэвиду. Я пролистал немало его книг, и меня просто захлестнуло волной банальных советов для посредственных водителей. Все эти таблицы прибыльности сложных процентов, советы откладывать по 10 % с каждой зарплаты, отказаться от излишеств, вроде кофе за 10 долларов, и тому подобные общие места. И опять мы сталкиваемся с угрюмой реальностью парадокса продавца иллюзий. Как разбогател сам Дэвид? Так, как советует другим? Или деньги принесли миллионные тиражи 11 книг, в которых пережевывается одна и та же жвачка для тех, кто выбирает стратегию «богатей не спеша».

И, наконец, Роберт, наш гавайский пророк, у которого целых два отца – один богатый, другой бедный. «Роберт-Два-Папаши» воинственно объясняет, в чем истинное значение вкладов и хитрых схем инвестиций в недвижимость. Однажды на национальном канале Роберт похвалился своим «ламборгини», и мне показалось, что в этой экстравагантной выходке было много лицемерия. Почему? Разве Роберт не демонстрировал плод своих усилий, то, что можно получить, если следовать его системе? Возможно. Роберт – гонщик, и на полосе обгона он добился успеха. Он создал бренд, который оценивается в миллионы. Но вот в чем вопрос: что же было сначала? Книги, которые расходились как горячие пирожки, или «ламборгини»? Не скрывается ли за этим парадокс продавца иллюзий? Приобрел ли Роберт этот символ богатства в ту пору, когда на практике применял свои инвестиционные стратегии? Или уже после того, как продал миллионы книг, в которых рассказал, как это делается? Нет сомнений, что книги, игры и семинары сделали Роберта очень богатым человеком. Возможно ли, что вам продают формулу богатства, отличную от той, которой пользуется сам ее создатель?

Не могу отрицать, на рынке существует спрос, и гуру отвечают на него предложением. Однако задумайтесь, честны ли они с вами, раскрывают ли карты и говорят, из чего на самом деле сварен волшебный напиток? Как они разбогатели: следуя своим заповедям или продавая их? Когда вы познакомитесь с «кухней» полосы обгона, вы поймете, что гуру повинны в обмане. И если «делай, как я говорю» не совпадает с «делай, как я» – следует насторожиться. Чем я отличаюсь от них? Я обрел финансовую независимость с помощью тех идей, которые изложены в моей книге. У меня уже есть хороший дом, спортивные машины и кредитная карточка, достойная звезды рэпа. Мне не нужно продавать книгу для того, чтоб все это приобрести. Оговорюсь: книга может сделать меня богаче, потому что она влияет на ту же формулу, которой я учу вас. Другими словами, в моем случае «делай, как я» – значит «делай, как я говорю».