Саженец 4. Дистрибьюция (КП «B»)

Саженец 4. Дистрибьюция (КП «B»)

Под системой дистрибьюции я понимаю любую организацию или структуру, которая доставляет продукт массам. Существуют гибридные модели, которые включают в себя дистрибьюцию, информацию и компьютерные технологии. Если вы изобретете новый продукт и продадите его через Интернет, в «магазине на диване», через оптового посредника, который перепродаст его розничным торговцам, вы сможете контролировать распространение товара. Изобрести что-то – это только половина дела. Сбыт – другая. Никто не узнает о существовании даже самого замечательного в мире продукта, если система дистрибьюции, существующая или та, которую вы сами предложили, отлажена плохо. Пример такой системы – сайт Amazon.com. Моя книга продается на Amazon и доступна миллионам. Однако просто выставить книгу на сайте – все равно, что держать мощную машину в гараже – потенциал не реализуется. Завести двигатель и разогнать систему – моя забота. Инструменты для этого существуют и, при правильном использовании, результаты впечатляют. Разработчик приложения для iPhone использовал iPhone AppStore, чтобы потребитель узнал о его продукте. Без этого он не смог бы ничего продать. Некоторые системы работают лучше, некоторые хуже, все зависит от контроля. Если вы создаете компанию сетевого маркетинга, чтобы продавать витамины, в ваших руках эффективный инструмент сбыта, который принесет миллионы. Если вы сотрудничаете с такой компанией, вы будете лишь шестеренкой в механизме.

Франчайзинг и создание сетевых структур – это еще один действенный инструмент дистрибьюции. Успешную бизнес-систему можно формализовать, сделать брендом, скопировать и продавать копии желающим. Знающие свое дело гонщики со скоростной полосы понимают, что успешный местный бизнес можно укрепить с помощью франчайзинга или организации сетевых структур. Звучит знакомо? Именно так поступает «Старбакс», что позволяет ему оставаться самой крупной кофейной компанией в мире. Другие рестораны используют как франчайзинг, так и сетевой принцип. И Dairy Queen, и McDonalds развивают сети собственных ресторанов и продают франшизу. Если масштаб вашего бизнеса мал, сети и франшизы могут не оставить ему шансов. Если у вас одна точка по продаже хот-догов за скобяной лавкой, у вас нет возможностей обеспечить прирост капитала, если у вас 500 точек в 500 городах, возможность вдруг появляется. Формула богатства стратегии «богатей, пока молодой» работает.